兖州煤业股份有限公司煤炭营销策略研究(3)

市场增长较慢纵向一体化

竞争压力增大市场增长迅速

不利的政府政策可以增加互补品

新竞争者进入行业能增取到新的用户群

替代品销售额上升有进入新市场的可能

用户讨价还价能力增强有能力进入更好的企业集团

用户需要与爱好逐步转变在同行业中竞争业绩优良

通货膨胀递增及其它扩展产品线满足用户需要及其它

潜在内部优势（Ｓ）潜在内部劣势（ｗ）

产权技术竞争劣势

成本优势设备老化

竞争优势战略方向不同

特殊能力竞争地位恶化

产品创新产品线范围太窄

具有规模经济技术开发区滞后

良好的财务资源营销水平低于同行业水平

高素质的管理人员管理不善

公认的行业领导者战略实施的历史记录不佳

买主的良好印象不明原因导致利润下降

适应力强的经营战略资金拮据

其它相对竞争对手的高成本

ＳＷＯＴ分析还可以作为选择和制订战略的一种方法，因为它提供了四种战略，即ｓ０战略、ｗ０战略、ＳＴ战略和ｗＴ战略，如表２—２所示。

市场运营;战略

表２－２ＳＷＯＴ战略选择表

内部优势内部劣势

１２１２

外部机会Ｓ０战略ｗＯ战略

１依靠内部优势利用外部机会

２利用外部机会克服内部劣势

外部威胁ＳＴ战略ｗＴ战略

１依靠内部优势减少内部劣势

２回避外部威胁回避外部威胁

ｓ０战略就是依靠内部伏势去抓住外部机会的战略；ｓＴ战略就是利用企业的优势，去避免或减轻外部威胁的打击；ｗ０战略指利用外部机会克服内部劣势；ｗＴ战略指减少内部劣势回避外部威胁。ＳＷＯＴ方法的基本点，就是企业战略的制定必须使其内部能力（强处和弱点）与外部环境（机遇和威胁）相适应，以获取经营的成功。

市场运营;战略

第三章兖州煤业股份有限公司营销环境分析

第一节兖州煤业股份有限公司的概况

兖州煤业股份有限公司位于山东省西南部济宁市境内，地处中国经济最发达的华东地区。这里交通十分发达，铁路、公路、水路和海运条件非常便利。横跨和纵贯中国的三条最长的铁路一京沪、京九和陇海铁路在矿区的东、西、北三个方向通过。京杭大运河、京福高速、Ｒ东高速公路、１０４国道在公司所在地交汇和延伸。本公司出口煤炭和向华东、华南沿海地区转运煤炭的三大港口分别为同照港、青岛港、连云港。公司东距中国第二大煤炭港口一一日照港３１６公里，至连云港有３６４公里，至青岛港也只有５６３公里。

作为华东地区最大的煤炭生产商和中国最大的煤炭出口企业之一，公司地理位置得天独厚，靠近国内和国际两大煤炭消费中心。与国内煤炭生产企业相比，距离中国经济最发达、煤炭需求最多的华东地区最近：与国际煤炭出口商相比，公司距离全球最大的煤炭消费中心——东亚的日本、韩国及台湾地区最近。兖州煤业到日本的海上运距是澳大利亚到日本海上运距的四分之一，仅为南非到同本海上运距的六分之一。优越的地理条件，低成本的运输费用，使兖州煤业成为国内外煤炭市场上最具竞争力的煤炭企业，无论是离矿价格上，还是保证交货时间上，兖州煤业都拥有绝对的优势。

兖州煤业公司目前拥有六座煤矿，分别是南屯煤矿、兴隆庄煤矿、鲍店煤矿、东滩煤矿、济宁二号煤矿和济宁三号煤矿。六座煤矿的总设计年产量为２，１４０万吨。截至２００３年１２月３１同，本公司共拥有已探明及推定储量２０．３８亿吨。公司所属的南屯煤矿于１９７３年开始生产煤炭，其后经过一次重大技术革新之后于１９９３年展开大规模商业生产。公司所属兴隆庄煤矿、鲍店煤矿、东滩煤矿和济宁二号煤矿分别于１９７５年、１９７７年、１９７９年和１９８９年开始建设，并分别于１９８１年、１９８６年、１９８９年和１９９８年１月１同投产。济宁三号煤矿于２０００年１２月２８开Ｊ下式投产。公司所属六座煤矿均通过了ＩＳ０９０００系列质量认证。表３—１列出兖

市场运营;战略

州煤业所属煤矿的基本情况：

表３－Ｉ兖州煤业基本情况分类表

南屯Ｉ兴隆庄ｌ鲍店盔涟济二济三盟让

基本资料：

开始建造时间１９６６１９７５１９７７１９７９１９８９１９９３不适用商业投产时间１９７３１９８ｌ１９８６１９８９１９９７２０００不适用煤田面积（平方公里）４７．１５４．０３７．５６０．０９０．０１１０．Ｏ３９８．６储量资料

（截至２００３年１２月３｜８百万吨）

已探明及推定总储量１３９．９７３７１．７２３２２．４５５０２．８５４３７．０２２６４．２３２０３８．２４井深（米，井下）３９７．０３９９．２４７４．７７１０．０５９３．０６０２．４不适用主煤层平均厚度（米）８．４６８．２９８．８１８．４１６．７８５．０４不适用产量资料（百万吨）

原煤设计年产量２．４３．０Ｉ３．０４．０Ｉ４．０Ｉ５．０１６．４原煤设计年洗选量１．８３．０Ｉ３．０Ｉ４．０Ｉ４．０ｌ８．０Ｉ１５．８原煤产量

１９９３２．６３．１２．７２．５１０．９１９９４２．９３．９３．３３．５１３．５１９９５３．６３．８３．６３．８０．２（３）１５．１１９９６４．０４．０４．１４．９０．４（３）１７．４１９９７３．９４．１４．０４．９０．８（３）１７．７１９９８４．２５．０４．３５．４１．８２０．７１９９９４．Ｏ６．１４．７６．１３．２２４．１２０００４．５６．２５．３６．７４．８２８．５２００Ｉ４．９６．６６．２７．１４．１５．１３４．０２００２３．６７．１６．４８．１５．２８．０３８．４２００３４．７７．０７．３８．２６．０１０．１４３．３截至２００３年１２月３１同４２．９５６．９５１．９６１．２２５．１２３．２２６３．６原煤累计产量１４

市场运营;战略

第二节兖州煤业股份有限公司的营销环境分析

一、宏观环境分析

宏观环境是指同时影响与制约着微观营销环境和企业营销活动的因素，对企业的营销活动起间接的、现实的和潜在的影响。当前我国正处在以经济建设为中心、坚持改革开放的时代，政治环境、经济环境、法律环境、科技环境等，都在发生着一系列的变化，煤炭行业作为国民经济的基础工业，必将受到相关因素的影响。分析环境因素的变化态势，有利于煤炭企业发挥优势，扬长避短，抓住机遇寻求发展。

（一）自然环境

煤炭作为一种自然资源，由于形成原因不同、形成时间不同、埋藏深度不同、资源分布不同、储量不同，则开采难易程度不同、煤种和煤质不同、离消费地远近不同、周围的自然环境不同、投资成本不同、运输方式和运距不同。如山西的煤炭一般埋藏较浅、煤层较厚、开采容易，投资少、成本低、煤质较好，但含硫量普遍较高，远离京津、中南、华东等煤炭消费量较大的地区，运输限制较多。我国煤炭资源主要分布在北部和西部，华北储量占４０％西北占３２％，东北占２１％，南部储量不到７％，主要集中在贵州，而经济较发达的东部储量较少。因此不同地区的煤炭品种、。质量及成本、运输方式等各不相同，各有优缺点。

（二）经济环境

主要有国民经济增长速度、产业结构、社会能源的消费结构、市场对煤炭商品的需求程度和购买力状况等。

近几年，全国煤炭需求总量已由最低时的９亿吨增长到２００４年的１９亿吨多。据预测，虽然２００５年全国预计新 …… 此处隐藏：480字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……