兖州煤业股份有限公司煤炭营销策略研究

市场运营;战略

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市场运营;战略

摘要

本文从煤炭企业的特点出发，运用市场营销的一般理论，分析了煤炭企业市

场营销的特殊性，研究并制定了兖州煤业股份有限公司市场营销组合策略。全文共分四章：

第一章首先从我国煤炭市场的发展及其对煤炭企业经营的影响着手，分析了

煤炭企业及其产品的特点，特别指出了煤炭企业开展市场营销的必要性和现实意义。

第二章对市场营销的概念和恩路作了简单介绍，重点分析了煤炭企业开展市

第三章采用数据从宏观、微观、企业内部三个方面认真分析了煤炭企业的营

第四章是全文的核心。运用案例，并针对煤炭产品的特点，探讨了煤炭企业

市场细分、目标市场选择、市场定位。重点论述了兖州煤业股份有限公司市场营

科学和恰当的营销组合策略是煤炭企业满足顾客需求，实现自身目标的关场营销的特殊性。销环境，并进一步运用ＳＷＯＴ分析法，通过案例、用十字图表和三角矩阵图形象地分析了兖州煤业股份有限公司所面临的机会／威胁，优势／劣势，为兖州煤业股份有限公司寻求市场机会，防范环境威胁，扬长避短提供了方法。销组合策略，即注重产品质量、完善顾客服务的产品策略，需求导向下的按质定价策略，直接销售为主、间接销售为辅的渠道策略，以人员推销为主的促销策略。

键。关键词：煤炭企业，营销环境，目标市场，营销组合策略

市场运营;战略

ＡＢＳＴＲＡＣＴ

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市场运营;战略

论文独创性声明

本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。

作者签名：兰兰娃日期：立婴￡。］：！！

论文使用授权声明

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第一章绪论

第一节研究背景

本文主要从以下几个方面对兖州煤业有限公司的煤炭营销策略进行分析研究，以期形成一个比较有指导意义的营销策略。

一、结合煤炭市场化及国民经济发展的趋势，对目前比较脆弱的煤炭营销策略做更加理性的分析，逐步建立起一套能应对市场风险的营销机制。

二、对目前煤炭营销中的定价机制进行更多分析的研究工作，并进行适当的预测，以进一步完善定价机制的应对能力。

三、对煤炭企业的技术改造与革新，特别是煤炭品种与质量方面的改造对营销策略的影响进行综合分析。并对全公司的煤炭品种优化与质量控制的可行性进行分析研究。

通过上述分析和研究，形成一套适合兖州煤业的煤炭营销策略， …… 此处隐藏：2271字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……