用心做事管理供销，追求卓越抓好政工

用心做事管理供销 追求卓越抓好政工

——在永煤公司龙王庄煤业工作一年多的工作思想汇报

我叫樊献松，现年42岁，中共党员，大专文化，全民合同制工，1968年8月25日出生。1987年4月参加工作，2008年6月被永煤公司人劳部招聘物资供应管理专业人才面试录取，2008年10月被分配到三门峡龙王庄煤业有限责任公司工作。原籍：山东省东明县长兴乡三王占人，现户籍：郑州矿区西街派出所。现任龙王庄煤业有限责任公司综合办公室副主任（正科级）分管政工工作。 工作简历

1987年4月—1990年10月，在郑煤集团米村矿岩巷三队任班长。

1990年11月—2003年2月，在郑煤集团米村矿煤巷三队分别担任团支书记、副队长、党支部书记、队长等职务。 2003年2月—2005年5月，在郑煤集团米村矿宣传部任副部长。（其中，2004年3月—2004年9月被借调郑煤集团宣传部负责安全宣传教育工作）

2005年6月—2006年12月，在郑煤集团金龙公司任供销科副科长。

2007年1月—2008年8月，在郑煤集团金龙公司任物资管理科科长。

2008年11月—2009年9月，在永煤公司龙王庄煤业供销科

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任党支部书记、副科长。

2009年9月至今，在永煤公司龙王庄煤业综合办公室任副主任（正科级），分管政工工作。

2008年10月25日以来，在永煤公司龙王庄煤业公司工作，分别担任了供销科党支部书记、副科长，综合办公室副主任。主持了供销工作和政工工作，始终遵循对企业无限忠诚，对事业孜孜追求，对工作兢兢业业，对学习永不停步，对生活不求奢侈，对知识如饥似渴，对名利非常淡泊，对困难坚决克服，对问题敢于面对的学习工作生活准则，用心做事、扎实工作、追求卓越，曾经受到了纪平安董事长、魏东总经理以及徐俊华副书记在调度会上和职工大会上的多次表扬，赢得了职工的一致好评。现就一年来所做的三项工作简要地汇报一下。 一、加强材料现场管理，做到物尽其用

2008年10月25日，正式在龙王庄煤业供销科工作。当时，供销科负有井下材料现场管理的职责，而井下材料管理比较混乱，为此主管副总韩明光安排我制定一个井下材料管理办法。我根据当时现状，结合在郑煤管理经验，起草了一个易操作、好管理、针对性强的《龙王庄煤业井下现场管理规定》。韩总阅后，非常满意，立即安排我负责此项工作。接受任务后，我当时就犯了难：一是自己没有挂职，不要说区队人员不听，就是本科员工也是不服；二是初来乍到，人生地不熟，没有一个人捧场；三是由于刚进矿，不认识一个人，区队的管理人员根本不把你放在眼

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里。但我始终坚持“越是困难，越向前”的人生格言，最终以自己的真情实意和工作激情感染人、带动人，促进了工作的有序开展。

1、用真情打动人。为了能让区队认可工作，我白天下井督促整改，晚上深入区队值班室，找队长拉感情、找材料员商工作，先同他们拉近距离，消除隔阂；然后再讲材料管理的重大意义和诸多优点；最后布臵工作，限期完成。在我苦口婆心、不厌其烦的劝说、督导下，他们纷纷表示：“老樊，你别跑了，我们保证完成任务，要不然真对不起你这张嘴和这条腿。”

2、用简报教育人。每月举行一次材料管理大检查，组织各队材料员参加，采取互检与共检相结合的办法，对照规定，拉网式检查，升井后，立即召开总结会议，评选出前三名，并在第二天调度会上下简报，表扬先进、鞭策落后，让干得好的既得面子，又得票子。

3、用制度管理人。“用制度管人、用责任管事”是我做工作的准则，在执行制度面前，人人平等，不徇私情。 4、用奖罚激励人。对于每旬评选出的前三名按照制度给予奖励，后一名给予处罚，当月工资中及时兑现，极大调动了各区队队长和材料员的积极性。

二、迅速打开煤炭市场，确保产销平衡

由于工作出色，表现优秀，2009年11月20日，我被公司任命为供销科党支部书记、副科长。12月6日科长因事被停工，

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我又被领导临时指派主持供销科工作。因当时煤炭销售市场不好，又加之我公司是新型矿井，没有客户资源，所以造成煤炭积压10万多吨，受到了永煤公司的通报批评。因此，公司领导让我把主要精力放在原煤销售上。我经过深入职工中间访谈摸底和到市场中间调查行情，决定用“四心”打开煤炭市场，为公司赢得销路。

1、以诚心感动客户。刚接住销售工作，没有一个客户，16名销售人员上班不是聊天，就是早下班，原煤却堆积如山。针对这种现状，我首先跑市场，调查市场售价，写成《目前煤炭市场销售报告》，并根据市场行情制订了原煤售价。提交价格委员会通过后，就开始找用户。首先和渑池最大的民营企业——东方希望铝业公司签订了一万吨的原煤销售合同，接着又和大唐公司所属的三门峡华阳电厂签署了两万吨销售合同，使原来门可落雀的储煤场一下子热闹起来，呈现了车水马龙、热火朝天的销售场面。每天等待装煤的货车就排了三里多长，极大地吸引了中小用户的目光。接着平项山洗煤厂、渑池洗煤厂的老板纷纷前来订购原煤，使原来“死水般”的销售市场一下活了起来。在与东方希望铝业公司签订合同前期，我往返十余次。为能和他们的老总见一次面，我在门前等了一天一夜。在与华阳电厂签订合同期间，我有理有据有节地与他们谈判，终于以我的诚心感动了他们，最后他们说：“与你们永煤大企业做生意我放心，与你这个销售科长做生意我更放心。”

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2、以真心管理员工。在我没到任之前，由于长期没活干，使工人养成了拖沓懒散习惯，无组织、无纪律恶习在滋生。正常销售后，工作量较以前加大，部分人员受不了、有怨言，影响工作。针对这种情况，我首先用真心换取真情，在为他们办实事上下功夫，先后为他们申请了防寒大衣，购臵了棉线鞋、小太阳取暖器等后勤保暖物资。工人马高峰家中有矛盾，我就主动去调解。工人王帅无生活费，我自掏腰包，解除了他的生活之忧。其次用制度赢得威信。原煤销售走向正常后，我就着手制订了各项规章制度和各工种岗位责任制，要求别人做到的自己先做到，别人不能做的自己先不做。一次通知开会，由于领导安排有其他事，迟到两分钟，我就处罚50元，为与会人员买了饮料。大家一看我动真的、来硬的，所以就再也没有与制度较劲的了，各项工作也走向了正常。

3、以用心占领市场。如何能在市场发挥主导作用，当好火车头、领头雁，是我经常思虑的问题。首先与周边煤矿结成战略同盟，互相提携、互相帮助。其次是发展固定客户。对于量大、诚信度高的客户，给予各方面的照顾和价格优惠，使之发展为“铁哥们”，不管市场如何动荡，他们一直拉煤不停，以此带动其他客户。再则不断开发新客户，采取走出去与请进来相结合，别人介绍与自己结识相结合的办法，不断开发新客户。

4、以专心提高售价。在谈判时采取灵活策略、在煤种分离时采取手段、在煤质管理上采取办法、在市场调查上勤动脑筋，

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