《哈方体体验馆》创业计划书(9)

证客流平稳和一定量。 （四）定时低价

在每周一到周三（节假日除外），“哈方体”将进行9折销售,会员还可以享受与会员优惠的双重叠加。包年卡除外。 （五）新项目体验优惠

“哈方体”将会不定期推出新的体验项目，对于新的项目，“哈方体”将会在新项目推出前两周内实行优惠，在增加的客流的同时，大力推广新项目，增加“哈方体”的吸引力。优惠内容包括票价折扣和道具权限扩大等。

第五节 团队及组织管理策略

一、团队人员的选择

由于“哈方体”项目是一个与电影、游戏等密切相关的体验项目，所以，我们在人员选择上，除技术类人员外，限于两类人：一类是相关fans或有兴趣的人；另一类是拓展培训相关专业人士，一次保证“哈方体”高质量的体验效果和专业的拓展培训上。

二、团队人员的培训

致力于为顾客提供超乎寻常的体验之旅，我们的所有员工都将在正式上岗前参加培训，包括设备使用等技能类培训、服务准则等服务类培训和最关键的体验内容深度培训。所有员工都将能够独立工作、熟练作业。我们首先保证自己的员工是不折不扣的骨灰级fans，这样才能为顾客提供更好的服务，协助顾客更好的体验“哈方体”的设计；同时，我们提倡完全的放松和脱离现实生活的娱乐，所以要求所有的员工能够用最饱满的热情投入工作，完全融入到整个“哈方体”营造的环境当中，以此为基础，服务顾客，创造满足顾客的其他所不及的价值。

三、组织的管理模式

公司运行初期，业务比较单一，业务量比较少，“哈方体”将采取工作小组的组织管理模式。具体就是说：打破部门间的界限，不设中间管理层，直接面向顾客，面向市场，

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对公司总体目标负责，顾客至上的管理方式。高级管理层直接带领小组员工负责各项业务的实施，共同商议，分头实施，充分的发挥所有人的能力，提高工作效率。

公司运行到后期，品牌延伸到一定程度，将采取大部制与工作小组制相结合的方式，做到权责分明、灵活高效。各部独立负责相关产业发展，自负盈亏；工作小组参与相关项目建设，集思广益，多角度分析，发挥所有人的价值。在公司总体价值目标统一的前提下，充分发挥各个部分的积极主动性和创造力，增强员工的责任意识，以“哈方体”体验项目为主的前提下，开发相关产业的附加值促进“哈方体”的全面发展。

第六节 项目开发及规划战略

一、总体发展目标

“哈方体”作为中国首家高科技微型娱乐场所，也是中国娱乐消费市场上的一大突破。“哈方体”项目是娱乐休闲、团队运营、品牌行销为一体的集成服务商。我们珍视自己的优势，与国内其他娱乐休闲场所进行“差异化竞争”抢占市场份额。

二、市场发展

（一）立足天津市场

2012-2015年，项目筹资即准备阶段，在天津建立与第一座“哈方体”场馆。天津市场消费力、项目认知与接受度较好，同时娱乐消费市场竞争比较激烈，必然会推动场馆自身的发展优化，这将在市场竞争中逐步完成。力争3年内把天津市场做成熟，同时推出“哈方体”系列产品。 （二）发展北上广深市场

2015-2018年，利用之前较好的品牌影响力和良好的大众口碑，打入北上广深市场，建立四家“哈方体”。北上广深市场充满活力，拥有较多的市场优势，但将会吸引不少的消费者。

（三）发展全国市场

体验馆落地国内约6年时间后，调查投资者市场接纳度相对较好的一、二线城市，再根据前六年的运行经营情况，对发展全国市场进行规划。预计8到10年左右公司上市。

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第五章 风险因素

第一节 项目主要风险及应对策略

一、经营风险

该项目投资较大，成本较高，因此开发风险大。且对于大型娱乐业投资项目开发建设还是第一次，缺乏相应的管理经验，因此存着在较大的运营风险。 （一）创意风险

由于本项目创意新颖，容易引起消费者兴趣，一些相关产业人士存在模仿的可能性。甚至复制我们的项目，以更低的价格吸引消费者。

如出现“立方体”、“哈里波特空间”等娱乐项目，复制模仿本项目，并作出他们的特色。利用商业间谍在我公司窃取利益。以我公司相似品牌宣传等方式。

如，拓展训练公司对我公司项目产生兴趣，利用其庞大的客户群，挤占我们市场；抑或，欢乐谷开设哈利波特主题乐园，吸引大规模顾客，使我们的创新性降低，损失客户源。

解决方案：严格进行技术保密，并及时更新项目具体内容，创新永无止境，做出我们独特的品牌创意。

进行专利申请，申请法律保护。建立严密的公司体制，使公司效益最大化的同时安全最大化。设立创新小组，高科技研发，及时更新项目，设立项目周期，以吸引回头客。如，２个月更新一次关卡，一个顾客可以多次光临，避免了单调无创新的特点。

游乐园等大型娱乐项目很少更新换代，因为会耗费很多资金。而我们高科技技术类娱乐项目却可以做到，高科技产品产生不同场景或不同的机关耗费的金钱较少，只需要技术保障，这也确保了我们在同行业之中有力的竞争地位。

同时，服务方面更加人性化，提供班车服务等，使顾客感受到家的温暖、优质的服务和全新的游乐理念，树立起品牌的标杆。 （二）运营风险

项目新颖，运营的市场环境不确定性较大，对后期经营影响大。如：选址不合适，如交通不方便导致消费者较少，或由于宣传力度不够导致没有形成品牌效应，则对后期运营产生较大影响。

解决方案：运营前经多方调研，选址精确，根据消费者最能接受的区域而定。如：借鉴肯德基等知名品牌经验，在选址前对客流量进行测量，并咨询学生团体及公司HR等，

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听取顾客源意见，做出正确选择。

前期做好调研及宣传工作，使项目在消费者心中形成认知度，引起消费者兴趣。利用创意宣传点，以创新意识为主导，推向消费者，尤其是目标客户群。在校园中展台展示，在公司写字楼宣传造势。在开幕前形成一定程度的认知度，使得项目前期宣传良好。

（三）场地违约风险

项目建设中，房主临时改变主意，对已进行的工程方不再提供厂房，致使公司项目无法进行，利益受损。 …… 此处隐藏：683字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……