创业基础与实务(2)

第四节创业信息的利用

1.信息优化是有效利用的前提（信息优化的要求）：①信息优化要确保信息的准确可靠、提高可信度、能够真实反应经济活动的情况 ②信息优化要求提高创业信息的灵敏度，使之能够灵敏及时的反应市场的变化 ③信息优化还要求提高创业信息高效化程度。

2.信息的利用 ①创业之初利用信息为创业决策服务 ②在创业过程中提取和利用信息（意向性取向、实践性提取和探索性提取）

3.信息利用要注意力求及时、力求充分和系统化 4、非公共领域信息的采集办法：①直接观察 ②访谈或调查 ③问卷 简答题：

一、二级信息与一级信息的区别：

一级信息是原始的，没有变动过的，通常也是完整的；

二级信息是从更大范围的信息源中有选择地剪裁过的，或按一定思想倾向发动过的。

二、在采集信息时要注意以下几点：

1、采集信息的目的要明确，做到心中有数，有的放矢；

2、采集信息的途径和内容要可靠，尤其对那些道听途说的信息，要花功夫要辨别真伪。

3、采集信息的态度要务实

防止信息在传输、计量、反馈等环节出差错 4、采集信息的视野要开阔

要多方面、多角度、多层次捕捉信息，拓宽信息来源渠道。 三、对信息广义和狭义的认识有什么意义？

广义的信息可以使我们看到信息存在的普遍性，有利于我们扩展认识信息和搜集信息的范围，并注意对尚未被开发的一些潜在资源进行开发利用。

对信息狭义的认识，可以帮助我们把目光集中到那些与现实发展和创业实践密切相关的信息的采集上，使采集的信息更具效益。

第四章创业计划

第一节创业目标的选择

1.创业目标：是创业者要完成的任务或是创业者的指向、抱负和使命，包含干什么、为什么干和干的结果。

2.创业目标具有指向功能、激励功能、标尺功能、凝聚功能

3.创业目标确立的依据有①努力满足社会需求 ②促进社会进步 ③合理利用社会资源 ④创业者自身能力 ⑤符合兴趣

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4.兴趣的作用：①对未来创业活动的准备作用 ②对正在进行的创业活动推动作用 ③对创业活动的创造性态度的促进作用。

5、创业目标确定的原则是切合实际和付诸实践

第二节创业计划概要

1.创业计划：是对创业活动的目标及实现目标过程中所涉及的内容作出具体安排，一般以书面的形式出现，通常包括职能计划（市场营销、财务、生产、组织计划、）和创业经营头几年内所有短期和长期的决策方针

2.创业计划包括简介、创业目标陈述、创业设想描述、市场分析、生产计划、市场营销计划、组织计划、财务计划、风险评估和附录

第四节组织计划

1、组织计划包括组织结构设计和企业的法律形式选择。

2、组织结构设计包括组织结构系统图、职务描述和职务说明（职务设计与分析、部门划分、结构的形成）

3、企业法律形式的选择要考虑①税负负担 ②承担债务的责任 ③资金筹措 ④控制 ⑤经营管理能力 ⑥企业目标 ⑦所有权转移 ⑧筹办费用等

4、企业的法律形式有：个人独资企业、合伙企业和公司制企业。 简答题：

一、确立创业目标时应注意做到哪三个切合？

1、切合社会实际需要； 2、切合已经具备和能够争取到的创业条件；

3、切合创业者自身的能力和兴趣。

第五章创业管理

第一节创业管理概念

1.创业管理的基本因素有谋划全局和思虑长远（先要从长远观察问题，必须做出长期安排）

2.六个意识：人本意识（正确的要素关、正确的主人关、正确的重心关）、竞争意识（以力取胜、以谋取胜）、时效意识、质量意识、法制意识、责任意识。

第二节现代管理策略

1.创业者必须深谙的四种管理策略：①管理定位策略（集中型市场管理策略、一体化市场管理策略或龙型策略、多样化市场管理策略）②市场定价策略（高价法、低价法、折扣让价、差别定价、心理定价）③经营销售策略（无差异性经营

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策略、差异性经营策略、集中性经营策略）和④宣传促销策略

2、管理定位策略：就是创业者立于企业生产经营定位的基础上所选择的管理策略。

3.创业管理策略的选择和应用要符合： ①必须建立在满足市场需要、不损害国家和消费者利益的基础上 ②社会主义竞争原则 ③有利于提高经营水平、提高经济效益。

4、高价法：指对新上市的产品，需求弹性比较小，暂时没有或很少有竞争对手，可以有意识地使定价偏高，以便在短期内获得较多的利润。

5、低价法：对于新上市的产品，采取低价投入市场的策略，以便生产的产品能迅速占领市场，最大限度地渗入市场，扩大销路，当市场打开以后，再逐渐提高价格。

6、无差异性经营策略：创业者把整个市场看成一个无差别的整体，认为所有消费者对某种商品的需求是一致的。

7、差异性经营策略：创业者为满足市场不同消费者的需求，生产多个品种的不同规格的产品，运用不同的经营方式来扩大市场份额的一种策略。

8、集中型经营策略：创业者将全部精力集中于市场的某一部分，实行专业化的生产销售。

9、创业者要管理中要树立哪些正确观点：

①正确的要素观 ②正确的主人观 ③正确的重心观

第三节创业管理模式

1.以事为中心的管理模式： ①科学管理以效率和生产为中心 ②最高的工作效率 ③最好的工作方法 ④差别计件工资制 ⑤剩余价值最大化 ⑥管理与实际操作分开 ⑦实行职能工长制即职能管理 ⑧例外原则 2.例外原则：高级管理人员把一般事务处理权授予下级管理人员，自己只保留对于例外事项的决策和监督权

3.以人为中心的管理模式：①关心人，满足人的社会需求 ②培养职工的归属感和整体感 ③实行集体奖励制度 ④经常沟通

4.人事兼顾复杂人假设： ①人的需要是多种多样的 ②人在同一时间内会有各种需要和动机 ③人在组织中的工作和生活体检是不断变化的，因此会不断产生新的需要

和动机

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④一个人在不同单位或同一单位或不同部门会产生不同需要 ⑤人的需要不同、能力各异、对于不同的管理方式会有不同的反应 5、经济人：是以追求经济利益为一切活动目的的人 6、泰罗制管理理论的缺陷：

①它忽视了人在生产过程中行为活动的心理动机，把工人当成机器的一部分。

②它忽视了管理组织的作用，低估了统一指挥在整个系统中的作用。 7、常用的促销方式：①产品宣传 ②企业宣传 ③争取消费者宣传

第六章创业融资

第一节创业融资

1.创业融资的意义：

①融资是实施创业计划的关键环节 ②融资能够体现企业或创业者良好的信用水平 ③融资是创业者及时抓住创业机会的重要手段 ④创业融资是把握创业投资机会（成效高、瞬时性、罕有性、公平性）的

前提条件

2.创业融资的原则有适用性原则、经济性原则、效益性原则、稳定性原则、合法性原则

第二节创业融资的途径

1.创业融资的途径：个人资金、亲友借款、银行借款、现代租赁、风险投资。 2.风险投资：由专业投资机构在自担风险的前提下，通过科学评估和严格筛选向新创的有潜在发展前景的或市值被低估的公司、项目、产品注入资本，并应用 …… 此处隐藏：2971字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……