三一重工并购德国普茨迈斯特融资安排(7)

的地位。准确区分两个市场，避免两个品牌在同一个市场无序竞争，相互打架。

各自确定在各自市场的领先地位后，两个品牌相互渗透。最终达到这个效果，无论是国内还是国外，只要客户是想要购买混凝土机械，首先想到三一。客户根据自己的具体需要和支付能力，要高端的就买“大象”，要中低端的就买“三一”。 5.3.2 优质零配件共享战略

把普茨迈斯特的优质零配件转移到人力成本等较低的国内，通过共用优质零配件，提升三一的品质，降低普茨迈斯特的成本。 5.3.3 充分信任战略

充分信任普茨迈斯特的管理层，给他们明确而又充分的授权，放手让他们相对独立地经营普茨迈斯特，不插手其日常经营活动。对于战略层面上的决策，在决策而之前与他们充分的沟通，形成比较一致的意见。

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结束语

我国企业跨国并购的浪潮有愈演愈烈的趋势，并购中所需的巨额融资成为并购成功与否、绩效提升与否的关键因素。一方面，我国现在的融资环境、融资方式等尚存在诸多问题，但是随着中国金融业国际化进程的加快，随着中国企业自身实力的壮大、并购经验的累积，随着中国融资环境的日益和谐，我国企业跨国并购融资模式将愈加优化，跨国并购的成功案例会不断增多。另一方面，对于目标明确的并购计划，提早准备，通过留存收益现金支付应该得到包容甚至是鼓励。这对节省融资费用，迅速完成并购提供了另一条可行的道路。在注重并购融资安排的基础上，中国企业跨国并购将取得更多的成功，中国企业“走出去”的规模将不断扩大，中国的经济发展成绩也必将因此而更加辉煌。

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致谢

在论文完成之际，我谨向在四年大学学习、生活以及论文写作过程中给予我无私支持和帮助的师长、同学表示衷心感谢！

首先，感谢我的导师余玉苗教授。在跟从恩师学习的时间里，恩师严谨的治学态度、敏锐的学术洞察力、以及真诚、坦荡的处世态度让我受益匪浅。恩师所传授的心得及方法深刻训练了我的学术思维，纠正了我学习和写作过程中的诸多陋习。这篇论文凝聚了恩师的很多心血，大到论文的选题、观点、立场，小到逻辑结构、遣词造句，恩师都悉心指导，严格要求。借此机会，谨向恩师表示衷心的感谢和崇高的敬意！

其次，感谢财务管理2010级的所有同学，谢谢你们的关心、支持和帮助，这份美好的经历和珍贵的友谊将伴随我一生。

再次，我要感谢我的父母，他们从不拿家里的事情来牵扯我的精力，还在我最无助的时候给与我最大的鼓励。

最后，向在百忙中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位专家表示衷心地感谢！

罗昌友 2014年5月

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