企业管理之战略分析

企业管理对企业所处环境的SWOT分析,对企业产品所处环境的优势、劣势、机会、威胁进行分析,以便使企业调整最贱的战略

课程论文

题 目 白酒行业洋河的SWOT分析

学生姓名 学 号 学 院 经济管理学院 专 业 市场营销

任课教师 罗倩

二Ｏ 一一 年 12 月 20 日

企业管理对企业所处环境的SWOT分析,对企业产品所处环境的优势、劣势、机会、威胁进行分析,以便使企业调整最贱的战略

白酒行业企业的SWOT战略分析

摘要：中国是白酒的发源地，也是白酒消费的大国，我国现存的白酒企业多达近万家，行业发展参差不齐。洋河酒厂作为江苏酒的龙头企业，为了在众多的竞争中需求自身的生存发展，甚至在市场中占主导作用成为市场的领导者，就必须对洋河自身进行详细的战略分析，通过对自身具有的优势、存在的劣势、外部存在的机遇和外部可能有的威胁进行分析，及时调整发展的方向，制定适合企业并能充分利用企业的内在优势的发展战略，为企业增强自身的竞争能力，获得良好的市场反应奠定基础。近年来，白酒市场竞争激烈，不同的细分市场具有不同的特点，在竞争中逐渐形成了高档白酒市场、中档白酒市场、终端白酒市场等。当今白酒市场正逐步走向规范。如何让白酒产品在市场中立足，是每个企业家思考的问题。因此，充分认识白酒市场现状与发展走向，让自身产品与市场建设相适应，是每个白酒企业应该重视的课题，也只有这样才能在市场竞争中占据应有的市场领域。

关键词：白酒行业 战略分析 SWOT 优势竞争

引言：世界文明古国的中国，在社会不断前进的跟进中，留下了一批又一批的文化精髓，白酒的传承就是这众多璀璨文明的精髓之一。酒，在人类文化的历史长河中，已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征。酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。【1】我国现在的白酒消费量已过千亿元。面对如此巨大的消费市场，每个白酒企业都想分割一定的量，但市场是消费者决定的，企业要想在竞争中取胜，除了要了解市场，更要了解自己，既要分析自身现状，又要结合外部环境，制定企业的战略目标，让企业最终能够在激烈的白酒市场中，赢得自身的位置。

正文：

一：中国的白酒行业背景

我国白酒的发展已有数千年历史，白酒的原料主要为含丰富淀粉的谷类作物，如高粱、小麦、玉米。酒在中国饮酒消费中占有重要地位，除传统必须消费如喜庆消费、商务消费、礼品消费外，继续衍生出文化消费、奢侈消费和收藏消费等多种消费形式，开创了白酒新领域，同时也同白酒的消费升级形成互补。【2】

中国现存的酒企众多，集中度低，但产业结构调整力度在加大，产业优化、产能和品牌集中加快。这一趋势将导致优势企业群体的市场份额扩大，在白酒整体产销量减缓的情况下获得远高于行业平均的销售增长。酿酒行业在规划中提出白酒总量适度增长，并预计期间白酒年均产量增长5%左右，与市场的需求预测接近。

企业管理对企业所处环境的SWOT分析,对企业产品所处环境的优势、劣势、机会、威胁进行分析,以便使企业调整最贱的战略

区域性品牌具有依然良好发展空间，其主要的发展为地方市场。“全国性品牌+区域性品牌”将会在我国的白酒发展长期共存。未来优势企业如何能在并购区域性品牌方面取得突破，这将打开新的增长空间。

高端白酒市场的供需矛盾仍然突出，无法短期内彻底改变。高端酒涨价能够拉宽价格带，对整个白酒产业尤其对中高端白酒的升级发展非常有利。虽然发改委限制白酒涨价，但白酒企业只要掌握好涨价时机仍然可实现价格上移和成本转嫁。

中端白酒市场就其销售额没法和高端比较，销售量远远小于低端需求，但其在行业的发展中仍不可缺少，这部分的销量主要是城镇居民的家庭引用，这部分的市场需求也会给企业带来较大的收益。

低端白酒供略大于求。主要是因为低端酒的市场是农村市场，我国的农村人口众多，饮酒量也较大，但是我们众多的中小企业的集中市场都是农村市场，所以会出现产量大于需求。虽然白酒目前蓬勃发展，但小企业由于亏损，数量一直在减少，这一趋势对行业发展有利，2010年以来，白酒许可生产企业数量减少1，000家左右，预计2011年底全国白酒许可生产企业数量降至10000余家。

目前，我国白酒的市场由茅台、五粮液、洋河(剑南春是老的说法)领导，高端市场的销售额占2成多，全国性酒和地域性酒仍然会继续存在，竞争激烈，但各地酒业都要扩张，为了取胜，白酒企业的战略定位和创新意识就显得尤为重要。

SWOT战略分析

研究企业：江苏洋河酒厂

二：企业的现状及分析

2.1企业状况：洋河酒厂始创于隋唐年间，在明清时期已闻名遐迩。现今的洋河酒厂建于1949解放初期，经过62年发展，现已形成以洋河大曲为主打品牌，蓝色经典系列为高端市场的公司型战略。作为老字号品牌的洋河，在上世纪80年代之前一直跻身前8，但自80年代之后一度被赶超，曾几乎跌出中国白酒前20强，进入21世纪后，由于公司重新对自身进行了定位，调整了战略，推出蓝色经典系列，以先进的营销模式和高投入的创意广告迅速取得了良好的市场份额。尤其在2011年3月份完成了和双沟的整合，现企业以品牌价值和销售收入都是第三的成绩，进入中国白酒前三甲，改变了长期以来茅（台）、五（粮液）、剑（南春）垄断销售前三的格局，并且在上、深证券稳居第一高价股。面对快速的发展和扩张，有专家提出否定意见，说洋河可能会变成下一个秦池。洋河应该以何种途径面对市场的竞争继续保持高度增长，而且还要避免企业发展中可能出现的错误。下面我将要对现今的洋河进行SWOT战略分析，对洋河的发展提出有建设性的几点建议。

2.2 SWOT分析法：SWOT分析法又称为态势分析，是进行企业外部环境和内部环境分析，从而寻找两者最佳可靠战略组合的一种分析工具，它是由美国旧金山大学管理学教授海因

【3】茨·韦里克于20世纪80年代提出的。S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，

O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因

企业管理对企业所处环境的SWOT分析,对企业产品所处环境的优势、劣势、机会、威胁进行分析,以便使企业调整最贱的战略

素。通过对企业内外部分析，经过匹配选出可选的战略。分析匹配如下表：

2.21企业的内部优势S

企业战略的进本目标是实现竞争优势，为企业带来盈利绩效。在这个意义上，战略的镜中优势尤以企业的内部优势突出。竞争的优势也是企业之间对比出的优势，具有可比性。 ① 洋河作为中国传统的老牌酒厂，在五次评选中三次入选名酒名单，其享誉海内外的声

誉使洋河品牌较好。

② 洋河自身完整的团队，其生产到营销策划有一支完整的队伍。洋河的销售队伍更是反

应创新执行最强。

③ 洋河酒自身的口感甜、绵、软、净、香。是绵柔型白酒的代表。

④ 2003年推出的蓝色经典在市场上影响巨大，成为新一代白酒的典范。

⑤ 洋河的终端销售渠道比较完善，且具有竞争力。

2.22 企业的外部机会O

公司的外部机会是指影响公司的重大因素。公司管理者应当却仍没一个机会，评价每一个机 …… 此处隐藏：7501字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……