企业战略管理讲义3

管理学案例及习题

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管理学案例及习题

引言：为什么索尼公司不要大订单？

50 年代末，日本索尼开始向世界市场进军。公司创始人之一盛田昭夫专 程赶到美国，推销刚刚试制成功的半导体微型收音机。一家著名百货公司的生 机采购经理看了样品之后，对产品很满意，随之需求盛田昭夫报价。盛田昭夫 报了一个价，并要求订货量为 1 万架。采购经理说： “如果我订 10 万架，单价 多少？” 盛田昭夫大概计算了一下之后， 报了个比 1 万架订货量高得多的单价。 该采购经理几乎难以相信自己的耳朵。从来都买得越多越便宜，没听说过厂商 对大批量订单的报价反而高于小批量订单的。盛田昭夫解释说，生产 1 万架是 在索尼现有生产能力之内，不需要扩大生产规模即可供货；如果生产 10 万架， 则必须扩大厂房，添置设备，招收、培训新工人。而且，新产品的市场容量难 以预计。如果买方第二年不能继续按 10 万架续订，索尼将不得不关厂、转产， 不但业务上大起大伏，还必须因此解雇工人，有伤原气。因此，从眼前销售和 长期稳定发展的平衡来看，早期大批量生产，其成本、风险太高，因此价格必 须上调。 在给定的国际国内行业的大环境中，企业能否成功地打入国际市场，归 根结底取决于企业自身的条件。

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企业文化

l l l l l l 企业文化的概念： 企业文化是若干个基本假设 研究企业文化的原因 企业文化的分析方法 企业文化的要素 企业文化与战略的关系

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企业文化的概念

企业文化主要指企业的指 导思想、经营理念和工作作风， 包括价值观念、行业准则、道 德规范、文化传统、风俗习惯、 典礼仪式、管理制度以及企业 形象。

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企业文化是若干个基本假设

l l l l l l l 企业文化层次 特定的群体 创造、发现或开发 外部适应性与内部一体化问题 运行完善而有效的假设 教授新成员 感觉、思考与理解

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研究企业文化的原因

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企业文化为战略管理人员提供了一种新的分析企业 行为的方法，有助于企业制定与实施战略 企业文化描述了组织的现实，有助于管理人员管理 企业组织 研究企业文化可以更近距离地形容组织，对组织增 加更加全面的认识

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企业文化的分析方法

l 分析组织内新成员被原有群体同化 的过程与内容 l 分析企业在历史上对重大的经营事 件的反应 l 分析组织

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