网络游戏的营销策略分析——以《魔兽世界》为例

网络游戏的营销策略分析

——以《魔兽世界》为例

中文摘要

英文摘要

前言

研究意义及目的

研究框架

1 引言

2我国网络游戏营销总体现状

2.1 网络游戏发展概况

2.1.1 网络游戏概念及分类

2.1.2 我国网络游戏发展现状

2.2我国网络游戏的营销分析

2.2.1定位营销

2.2.2广告营销

2.2.3 博客营销

2.2.4 文化营销

3 魔兽世界的营销策略

3.1 魔兽世界的发展现状

3.2 魔兽世界的主要营销策略

3.2.1 产品策略

3.2.2价格策略

3.2.3 分销渠道

3.2.4 促销策略

4 未来网络游戏营销的发展方向

4.1 营销团队的专业化

4.2 加强异业合作

4.3 网络广告作用加强

结论

参考文献

摘要：网络游戏产业逐渐发展成为我国支柱产业之一，在经济发展中起到越来越重要的作用。本文首先介绍了我国网络游戏的发展现状，从产品线、收费模式、代理模式、游戏规模、运作模式和开发模式对我国8款游戏进行了较为详细的介绍。然后介绍了影响我国网络游戏营销的3个因素，并对当前的四种较为常见的营销模式进行了阐述：定位营销、广告营销、博客营销和文化营销。最后以《魔兽世界》为例，详细介绍了我国网络游戏可以采用的营销策略，对我国网络游戏产业制定营销策略有一定的指导和借鉴意义。

关键词：网络游戏；现状；《征途》；营销策略

Analysis on China's online game marketing strategy

-set < World Of Warcraft> as an example

Abstract:Online game industry has gradually developed into one of china’s pillar industries and is playing a more and more important role in the development of economic. The article introduces the current situation of China’s online game industry and gives a detailed description about Chin’s eight online games in terms of product line, charging mode, agency mode, game scale, business mode and development mode. Then it introduces the three factors that affect China’s online game marketing and describes four relative common marketing modes: positioning marketing, advertising marketing, blog marketing and cultural marketing. At last it takes 《World Of Warcraft》as an example, describes the marketing strategies that China’s online games could adopt, which contributes guidance meaning and reference meaning to the establishment of marketing strategies of China’s online game industry.

Key words: Online game Current situation Marketing strategy

1 引言

自2000年以来，随着电脑和英特网在中国的普及，网络游戏作为一种全新时尚的娱乐方式迅速流行起来。据统计，2001年中国网络游戏产值仅仅是3.1亿元，2002年不到一年的时间就增长到了9.1亿元，而且对电信等相关周边产业的带动超过百亿元。在2003年的时候，网游市场产值已经直逼20亿元，相当于其年电影业的产值。根据《2006年度中国网络游戏市场调查》的数据统计，截止2006年4月23日，中国大陆地区共有77家网络游戏运营公司正在运营，已经公开测试或者收费的网络游戏81款，内测中的网络游戏55款，约有从业人员6000人。2004年，网络游戏市场产值突破了36亿人民币。不断增长的数字表明，游戏产业的金矿矿脉正急速扩大。2007年的网络游戏市场总额突破80亿元，国内网络游戏用户已经达到3500万人，同时在线用户将会超过300万，收费用户则达到1500万。

网络游戏在中国发展的时间虽短，但是速度惊人。预期的美好“钱”景令人垂涎，于是国内国外的游戏厂商都蜂拥而至。中国网络游戏市场前景巨大，如何在市场规模快速增长的同时抢占先机，做好网络游戏的市场营销，是摆在广大网络游戏开发和运营商面前的一道难题。

中国网络游戏这两年发展势头很猛，市场上能够成一定规模的同类型游戏就

有100多种，今年又要隆重登台近百种，更多的资金将会注入这个产业，更多的竞争对手也将挤进来瓜分这个巨大的市场，中国网络游戏的市场将在接下来的几年内进入白热化竞争阶段，少量大公司开始短兵相接，抢占70%以上的市场，那些小规模的代理公司只能凭借自己的特色争夺其余少量的市场。

网络游戏和市场上的其他产品一样，如想获得成功，一套完整周全的运营销售方案是必不可少的。网络游戏同样属于商品，这件商品与市场上的实物商品相比又具有自己特殊性。如何把握网游与其他商品的共性并针对其特性定位，成为网游公司销售决策中的首要问题。如同其他产品一样，公司对游戏的宣传推广只是营销的外显部分，而其内核则是为顾客提供满意的、比竞争对手更好的解决方案。没有全方位的顾客导向，没有全员服务意识，没有实现双赢合作、增值共享的科学管理，就难以形成持久的品牌和产品的竞争优势。

因此，本文以魔兽世界为对象研究网络游戏的营销现状，变革营销理念、提高营销水平、拓展经营视野，倡导新的营销理念，创造服务于社会的营销和服务平台，对于网络游戏业来说，是至关重要的。

2我国网络游戏营销总体现状

2.1 网络游戏发展概况

2.1.1 网络游戏概念及分类

网络游戏（也称在线游戏），是利用TCP/IP协议，以Internet为依托，可以多人同时参与，通过人与人之间的互动达到交流、娱乐和休闲目的的新型游戏项目。它是一种电子游戏，人们可以通过互联网进行的一种对抗式。在游戏中，游戏玩家的对手不再是单一的由程序员编制的电子动画，它可以是藏在电子动画后面的一个或众多玩家，网络游戏不仅是人与事先设置的各种程序的对抗，而且是人与人之间的对抗。所以网络游戏较普通的电子游戏更具有真实性、刺激性，生命力及诱惑性。

网络游戏的分类可以按照两个不同的角度进行，按游戏运行平台可以将网络游戏分为：PC网络游戏、视频控制台网络游戏、掌上网络游戏、交互电视网络游戏；按照游戏内容架构可以将网络游戏分为：角色扮演类游戏、策略类或战略类游戏 、动作类游戏 、模拟类游戏、棋牌休闲类游戏 、运动类游戏等。网络游戏产业是种新兴的产业。从科学技术方面讲，它是软件制作产业：从计算机网络方面讲，它是信息产业。但众多人注重的是其社会作用，而把它归属为文化娱乐产业。基于网络游戏产业的产业划分，学术界对其的研究也主要从以上三个方面进行。

2.1.2 我国网络游戏发展现状

网络游戏在中国的兴起始于2001年,如前所述，虽然起步晚, 但其发展速度让人惊叹，短短几年，中国已成为亚太地区第二大游戏国，仅次于韩国，近年来网络游戏在中国发展迅猛。上市，一个众多的游戏公司努力奋斗的目标，前软银赛富合伙人，一手把盛大送到纳斯达克的周志雄说过，网络游戏公司年利润超过

1.2亿元人民币就已经达到上司标准。对于一批达到或接近这一标准的中国网络游戏公司来说，上市变得触手可及。网易、盛大、九城在21世纪初创造的辉煌无疑吸引着游戏人的关注，作为第一批冲击纳斯达克的带路人，他们给后来者带来了大量的宝贵经验。而在2007年，众多的游戏公司纷纷上市，让我们来看一下他们的辉煌：2007年7月26日，完美时空成功登陆NASDAQ，IPO规模1.88亿美元；2007年10月9日，中国软件业领军人 …… 此处隐藏：13164字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……