关于企业产品定价问题的探讨及价格策略

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关于企业产品定价问题的探讨及价格策略曹丹 河南工业和信息化职业学院河南焦作

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而且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争对手[摘要]价格是产品在市场竞争中的焦点。产品降价能够刺激消费和缓提高企业和品牌的声誉；解库存压力，有利于市场的拓展，但是过度的价格竞争将适得其反，会直接的加入，保持企业一定的市场优势。 影响到商家的良性运作和正常发展，同时也会破坏产品在市场上正常的竞通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使销争秩序，所以，企业应合理制定价格策略，所以，定价在整个营销策划方案售量迅速增加；其次要求企业生产经营的规模经济效益明显，成本能随中占据着十分重要的位置。本文分析影响企业定价的各种因素，结合大量的案例，重点论述企业的各种定价策略。 【关键词]定价策略；竞争；心理定价；市场需求

着产量和销量的扩大而明显降低，从而通过薄利多销获取利润。 3 .试销价格 ( t r i a l p r y i n g ) 试销价格是指企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较

低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风定价是一门科学，菲利普科特勒认为，世上没有减价两分钱不能险。如微软公司的A c c e e s s数据库程序在最初的短期促销价为9 9美元， 抵消的品牌忠诚。所以，无论你的品牌多么受人欢迎，也要研究价格策而建议零售价则为4 9 5美元。 试销价格有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通略。价格是产品质量高低的指示器，是产品投入市场时向消费者提供的

第一个最为明显的信号。定价在整个营销策划方案中占据着十分重要的过试用而成为企业的忠实顾客，并建立起企业良好的口碑。该策略也经常被服务性企业所采用，如开业之初的特惠价等。但只有企业的产品或位置。那么，影响定价的因素有哪些昵？ 服务确实能使消费者感到获得了很大的利益时，此种策略才能收到预期影响定价的因素一

1 .竞争因素：竞争是影响企业产品定价的重要因素之一，在实际营的效果。 销过程中，以竞争对手为主的定价方法主要有3种：

一是低于竞争对手三产品组合定价策略产品组合定价指企业为了实现整个产品组合 (或整体 )利润最大的价格；二是与竞争对手同价；三是高与竞争对手的价格。到底采取什么样的竞争价格。这主要看企业在网络营销市场中，与其他竞争对手相化，在充分考虑不同产品之间的关系、以及个别产品定价高低对企业总利润的影响等因素基础上，系统地调整产品组合中相关产品的价格。主比处于一种什么样的相对地位。 2 .成本费用：产品成本是企业制定价格时的最低界限，即所谓成本要的策略有： 价格；产品成本低的企业拥有制定价格和调整价格的主动权和较好的经 1 .产品线定价策略：指企业为追求整体收益的最大化，为同一产品 济效益；产品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机线中不同的产品确立不同的角色，制定高低不等的价格。有的产品充当会成本。 招徕品，定价很低，以吸引顾客购买产品线中的其它产品。而定价高的则 3 .市场需求：需求是定价的高限。需求价格弹性对定价的影响。需为企业的获利产品。产品线定价策略的关键在于合理确定价格差距。 求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格 2 .互补品定价策略：有些产品需要互相配合在一起使用，才能发挥

变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分出某种使用价值。如相机与胶卷、隐形眼镜与消毒液、饮水机与桶装水之几等。企业经常为主要产品 (价值量高的产品 )制定较低的价格，而为附属 4 .其他因素： ( 1 )国家政策、政府或行业组织干预； ( 2 )消费者心理和产品 (价值量较低的)制定较高的加成，这样有利于整体销量的增加， 习惯； ( 3 )企业或产品的形象因素； ( 4 )分销渠道； ( 5 )促销手段； ( 6 )企业本增加企业利润。 身的规模、财务状况。 3 .成套优惠定价策略：对于成套设备、服务性产品等，为鼓励顾客为产品定价是一个极其复杂的过程，企业采取不同的定价方法，只成套购买，以扩大企业销售，加快资金周转，可以使成套购买的价格低是得到产品的基本价格。进一步，企业还需根据具体的市场环境、产品于单独购买其中每一产品的费用总

和。条件、市场供求、企业目标等灵活地运用适当的定价的策略和技巧，制四、心理定价策略 定最终的销售价格，以期能达到扩大销售，增加企业利润的目的。 心理定价是根据消费者不同的消费心理而灵活定价，以引导和刺激购买的价格策略。主要有： 二新产品定价策略 l _声望定价：声望定价指对一些名牌产品，企业往往可以利用消费新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低、技术领先的优点，

但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定者仰慕名牌的心理而制定大大高于其他同类产品的价格。如国际著名的价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受欧米茄手表，在我国市场上的销价从—万元到几十万元不等。消费者在新产品。实际中，常见的定价策略有以下三种： 购买这些名牌产品时，特别关注其品牌、标价所体现出的炫耀价值，目

1 .撇脂定价￣ k i mmi n g p r i c￣ 的是通过消费获得极大的心理满足。 这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品 2 .尾数定价：对于日常用品，一般来说，消费者乐于接受带有零头投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降的价格，这种尾数价格往往能使消费者产生一种似乎便宜、且定价精确低价格的策略。索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策的感觉。略。 3 .整数定价：由于消费者常常根据价格来辨别产品的质量。对价我们生活中的许多电子产品、高科技产品也都曾采取过此做法。一格较高的产品，如耐用品、礼品或服装等消费者不太容易把握质量的产

般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意品，实行整数定价反而会抬高产品的身价，从而达到扩大销售的目的。 为获得产品价值而支付高价的细分市场。或企业是某一新产品的唯一供 4 .习惯性定价：有些商品如牛奶，消费者在长期的消费中，已在头应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化。但高价会吸引竞争者纷纷脑中形成了一个参考价格水准，个别企业难于改变。如果企业定价低于加入，一旦有竞争者加入时，企业就应迅速降价。 该水准易引起消费者对

品质的怀疑，高于该水准则可能受到消费者的

2 .渗透定价 ( p e n e t r a t i 0 n p r i c i n g ) 抵制。企业定价时常常要迎合消费者的这种习惯心理。 渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定 5 .招徕定价：零售商常利用消费者贪图便宜的心理，特意将某几种得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率。 采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场，

产品的价格定得较低以招徕顾客，或者利用节假日和换季时机举行大甩> .>下转 1 7页

发展战略I D E V E L O P ME N T S T R A T E G Y实事求是基础上的各类工作报告、党政文件以及领导同志的讲话稿。否的形成阶段就失却了所谓的民主化，此时的非民主化并不绝对意味着则，起草出来的文件只能是套话、样话甚至是错话。这也是许多重要文领导者的独裁，很多时候是长期的执政方式和习惯使然，但是作为政府件、领导讲话 …… 此处隐藏：5074字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……