知名地产咨询公司 东莞某商业街招商策划工作回顾及下阶段工作计

知名地产咨询公司在东莞市某商业街的整体规划,值得学习。

世纪城商业招商策划工作回顾 及下阶段工作计划

深圳市德思勤置业有限公司 2005.10

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一、工作进展情况对各类商家保持进一步接洽、 对各类商家保持进一步接洽、商谈 通过充分的市场调研调整招商方向 招商策划报告的完成 邀请三度酒吧老板来商业街进行参观、 邀请三度酒吧老板来商业街进行参观、考察 邀请娱乐行业协会组织者来商业街进行参观、 邀请娱乐行业协会组织者来商业街进行参观、考察 邀请安固企业总裁再次进行实地考察并洽谈 对意向商家进行沟通、 对意向商家进行沟通、洽谈

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联系商家情况丹桂轩 王子厨房 百胜餐饮 塔可钟 星巴克 ILLY咖啡 ILLY咖啡 屈臣氏 万宁 7-11便利店 11便利店 TCBY甜品店 TCBY甜品店 台北冰 可颂坊

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商业经营者访谈(餐饮、酒吧)

1、深圳蛇口西部牛仔西餐烧烤酒吧 宋总经理 2、深圳城市广场国际酒吧街 曹总经理

3、珠海市青云经贸有限公司(青岛啤酒东莞总代理) 陈经理 4、东城酒吧街丰泰红酒雪茄屋 5、东城酒吧街BB酒吧 6、东城酒吧街动感酒吧 洪经理 何经理 林生

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2.2、商业经营者访谈(餐饮、酒吧)

7、东城酒吧街兰桂坊酒吧 8、东城酒吧街夜秀谷酒吧 9、东城酒吧街玛莎莉酒吧 10、东城酒吧街峰景酒吧 11、东城酒吧街丰泰酒吧 12、厚街西瓜吧 13、厚街皇后吧

邓经理 唐经理 陈经理 李先生 何先生 刘小姐 包经理

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2.2、商业经营者访谈(餐饮、酒吧)

14、厚街H4酒吧 15、东莞东城步行街A73号 16、华润万家有限公司 17、东莞东城步行街伊韵尔专卖店 18、愉景新时代广场 19、世博广场 20、世博广场E1121

李先生 李女士 陈主管 张女士 简女士 钟先生 吴先生

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2.2、商业经营者访谈(餐饮、酒吧)

21、世博广场E1116 22、世博广场B1017

赵女士 沉先生

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一、工作进展情况招商策划报告内容目录： 招商策划报告内容目录： 第一篇： 第一篇：商业市场调查 第二篇： 第二篇：项目分析 第三篇： 第三篇：市场定位 第四篇： 第四篇：项目商业价值解析 第五篇： 第五篇：价格方案 第六篇： 第六篇：招商策略 第七篇： 第七篇：招商工作规划 第八篇： 第八篇：项目经营管理篇 第九篇： 第九篇：推广包装策略

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一、工作进展情况商家：三度酒吧老板 时间：05.10.8 洽谈主要结论： 对项目定位非常认可； 对项目定位非常认可； 商业街形象拥有高度评价； 商业街形象拥有高度评价； 做酒吧街必须成行成市拥有一定规模； 做酒吧街必须成行成市拥有一定规模； 首先引进几家真正有成功酒吧经营经验的酒吧起带动作用； 首先引进几家真正有成功酒吧经营经验的酒吧起带动作用； 价格可以不用完全统一，但一

定要是良性竞争； 价格可以不用完全统一，但一定要是良性竞争； 必须成立酒吧管理中心，并由专门的人牵头负责执行。 必须成立酒吧管理中心，并由专门的人牵头负责执行。

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一、工作进展情况

顾虑： 异地项目难以管理，会有较多不可预见因素； 异地项目难以管理，会有较多不可预见因素； 酒吧经营管理很重要，如果经营不善会出现亏损； 酒吧经营管理很重要，如果经营不善会出现亏损； 经营酒吧的淘汰率较高，导致经常撤换酒吧品牌会对整体 经营酒吧的淘汰率较高， 形象造成一定影响

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一、工作进展情况商家：娱乐行业协会负责人 时间：05.10.10 洽谈主要结论： 对项目定位非常认可； 对项目定位非常认可； 希望通过实际的项目操作使具体实践和理论有机结合在一起； 希望通过实际的项目操作使具体实践和理论有机结合在一起； 合作意向非常强； 合作意向非常强； 后期应当引入专门的商业经营管理公司； 后期应当引入专门的商业经营管理公司； 已经出版中国第一套娱乐行业规范丛书，并作为本行业的范本作推广实行； 已经出版中国第一套娱乐行业规范丛书，并作为本行业的范本作推广实行； 确定10天内为发展商提供详细的合作建议方案。 确定10天内为发展商提供详细的合作建议方案。 10天内为发展商提供详细的合作建议方案

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一、工作进展情况

顾虑： 异地项目难以管理，会有较多不可预见因素； 异地项目难以管理，会有较多不可预见因素；

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一、工作进展情况

1、张生(2418519): 号码错误，无法进一步取得联系。 号码错误，无法进一步取得联系。 2、涂生(13774011074): 一直关机，待下一步再联系。 一直关机，待下一步再联系。 3、邱生(13712020916)万发百货老板： 已经进行初步接洽，现在外地，改天约好时间前来实地参观。 已经进行初步接洽，现在外地，改天约好时间前来实地参观。

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一、工作进展情况工作总结： 上阶段主要工作是与酒吧、娱乐等行业相关负责人取得 上阶段主要工作是与酒吧、 联系， 联系，并在发展商的配合下顺利邀请他们前来商业街进行实 地参观考察。 地参观考察。 整个洽谈效果都相当不错， 整个洽谈效果都相当不错，同时他们也提出了好的建议 及方法， 及方法，这样也为我们指明了今后的招商方向和我们当务之 急所需要做的重要事情。 急所需要做的重要事情。

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二、下阶段工作计划总体目标： 总体目标：本项目作为“东莞首个国际化休闲清吧街” 形象定位为“ 本项目作为“东莞首个国际化休闲清吧街”,形象定位为“东莞国际 时尚文化前沿阵地” 面向的目标商家档次

较高、群体较窄、 时尚文化前沿阵地”,面向的目标商家档次较高、群体较窄、地域较分 散。因此，在招商推广过程中应采取“小众、直效媒体为主、大众媒体 因此，在招商推广过程中应采取“小众、直效媒体为主、 为辅”的媒体策略和“由东莞向周边幅射、由华南向外省幅射” 为辅”的媒体策略和“由东莞向周边幅射、由华南向外省幅射”的地域 策略，并根据招商阶段、招商区域的变化而调整媒体与推广主题( 策略，并根据招商阶段、招商区域的变化而调整媒体与推广主题(前期 在本地以推广本项目与城市的关系、项目的城市价值为主， 在本地以推广本项目与城市的关系、项目的城市价值为主，中期在外地 以推广城市的价值和项目特色理念为主， 以推广城市的价值和项目特色理念为主，后期开业前以推广消费引导理 念为主),通过不断拔高与提升，逐步扩大项目的影响范围， 念为主),通过不断拔高与提升，逐步扩大项目的影响范围，从而吸引 ),通 …… 此处隐藏：1660字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……