水机会场销售步骤及讲课要求(金圣元叶浪整理)

开会的目的?

宣传—一个理念的传播,起到大家知道了解的

效果 预热—平常的宣传工作到位,为销售铺垫,埋下 伏笔 促销—通过良好的会场氛围,达到理想的销售

会场销售步骤及水机讲稿解析

主讲:

一场会的良好销售结果是我们都渴望的,那么

我们水机销售会议有哪些准备步骤? 1、会前会(20-30分) 2、会中会(含实验不超 过1小时30分) 3、会后会(1个小时以上)

会前会解析

会前会程序介绍:

1、开场 2、娱乐节目

3、光碟播放:(公司宣传片或3.15晚会或水污

染等) 4、挖掘光碟所传播的含义,为以下环节埋下 伏笔

会中会解析

5-1、新产品初次运做:可介绍公司发展历程

(用时10分钟) 5-2、水知识—水与人体健康 5-3、实验 5-4、水机优势(十二字箴言)(可在这里做烧和 摔的实验) 5-5、荣誉证书展示

水机讲课构架

水与人体健康:

水与人体关系,当今水现状,水污染,生活中 水对比,好水在哪里?—长寿村, 电解水机工作原理,碱性水、酸性水生活中用 途 实验:略

实验用品准备

建议循环水设备

1、色别表2、试剂3、纯净水,灯泡,烟酒油茶,

雪碧,大米,碘酊(盐酸) 辅助工具:六个水杯,球型滴管,2个500mL烧杯

会后会

6、老顾客发言

7、会场互动(可使用人体试纸 ) 8、优惠政策公布: (赠品搭配,积分制度,旅游

赠送,大奖刺激等)

会后会注意事项

1、以公布优惠政策5分到20分决定整体会场

销售状况! 2、员工攻单及会场纪律维持 3、顾客性格解析:力量,完美,活泼,和平等 4、员工应借助专家力量 5、会场顾客常见问题应对办法

九大成交法

1、假设成交法：某顾客说要考虑考虑，我们怎么

对待呢？叔叔（阿姨）您的考虑不是为了躲开我吧？ 因此，现在我们可以假设您是在认真的考虑我们的 产品，可是您考虑的是哪些方面呢？是不是因为我 的讲法不对或漏讲了什么？那么我再给您讲一次吧！ 因为我知道，你如果拒绝了我，你的明天和今天不 会有什么区别，而当你接受了我，你的明天和今天 会有很大的差别，所以我一定会让你接受我的产品， 会让您的明天比今天更加健康。 对于爱面子的人也可以问：叔叔（阿姨）你不会是 因为钱的问题吧？

2、“鲍韦尔”成交法：美国国务卿曾说过

“拖延一项决定比做一项错误的决定更浪费 美国人的时间和金钱。”饿我们现在正在做 一项决定，假如你说好，我们把产品的好处 一项项列举出来。用充分的理由来说服顾客， 很明显，只有顾客说好的时候，才是最重要 的，而他们说好更要比说不好得到的更多。

3、不要成交法：股票买