毕业设计作品(参考)宁乡地区OPPO R7手机营销策划方案

宁乡地区OPPO R7手机营销策划方案

毕业设计方案设计题目:

班级：

学号：

姓名：

指导教师：任滨

完成日期： 2016年5 月20 日

宁乡地区OPPO R7手机营销策划方案

目录

1.引言 (1)

1.1研究背景 (1)

1.2研究意义 (1)

2.OPPO R7宁乡市场环境分析 (2)

2.1 OPPO R7手机简介 (2)

2.2 宏观环境分析 (2)

2.3.竞争环境分析 (4)

2.4 OPPO R7手机SWOT分析 (5)

3.OPPO R7宁乡地区目标市场分析 (7)

3.1 OPPO R7宁乡地区的市场细分 (8)

3.2 OPPO R7宁乡地区目标市场选择 (8)

3.3 OPPO R7宁乡地区的产品定位 (9)

4.OPPO R7宁乡市场营销方案制定 (9)

4.1 OPPO R7宁乡市场产品策略 (10)

4.2 OPPO R7宁乡市场价格策略 (11)

4.3 OPPO R7宁乡市场营销渠道策略 (12)

4.4 OPPO R7宁乡市场促销推广策略 (12)

5. OPPO R7宁乡市场推广的预期效果评估 (16)

6. 总结 (17)

6.1 产品说明 (17)

6.2 问题及展望 (18)

宁乡地区OPPO R7手机营销策划方案

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1.引言

1.1研究背景

随着经济的迅速发展，人们对手机性能的要求越来越高，过去的功能机也逐步被智能机取代。同时，随着经济的发展，人们已经从追求的手机外观、像素、数据连接速度的时代，更新换代为追求储电量以及充电速度。因此，OPPO 公司为此特意开发出一款以充电速度快为主，智能美颜拍照为辅的专为商务人士设计型号为OPPO R7的智能闪充手机。

随着闪充手机的上市，手机行业有了一个翻天覆地的转变，意味着以后的发展趋势会趋向于储电及充电等方面。近一年，宁乡作为OPPO R7在长沙地区销售的主战场之一,闪充成为俘获客户心理的重点优势，不仅能提高OPPO R7在宁乡地区的美誉度，还可以发展新客户成为闪充迷。所以OPPO R7在宁乡市场必须不断改变自己的营销方式，使其适应时代的发展，提升竞争能力，让OPPO 可持续发展。

1.2研究意义

面对众多手机品牌的竞争压力，OPPO R7应该如何独立创新，如何提高OPPO R7在宁乡市场的美誉度，提升OPPO 品牌的自身价值以及品牌知名度，让客户成功选择OPPO R7手机，是宁乡地区OPPO R7营销推广的重要问题之一。

本研究主要通过采用现代化市场营销理论,对市场进行全面的分析，充分了解现在市场的需求，提出适合自己的营销方式和组合策略，来提高OPPO R7的竞争能力，使OPPO 品牌在众多手机品牌中脱颖而出，同时希望能给其他的营销商提供一些有价值性的建议。

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2.OPPO R7宁乡市场环境分析

2.1 OPPO R7手机简介

OPPO R7是OPPO在2015年新推出的一款智能手机，是继OPPO R5后，对R系列产品纤薄设计、至美外观的又一体现。主打全金属机身、拍照与闪充，被称为“全金属闪拍利器”，于2015年5月20日在北京奥雅会展中心正式发布。

“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。

OPPO R7带领智能手机从一个看电量使用时长的时代转换成了一个独一的voco闪充新时代。一个时代的转变印证了人们需求的变化，这将智能手机领域带入了新的巅峰。

2.2 宏观环境分析

宏观环境分析主要通过人口、经济、政治、社会、技术等方面进行分析。

2.2.1 人口环境分析

人口环境是构成市场的第一位因素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。而步步高手机所要面对的人口环境有以下几点：

青少年成为主要增进群体，但老年人的市场也有客观的利润，因为有很多企业没有考虑到中国的老年化正在扩大;居民收入增长的同时，消费水平也在增长。

2.2.2 经济环境分析

随着手机成为人们必不可少的物品，中国手机市场逐渐扩大，据国家统计局于2012年2月22日发布的2011年统计公报——年末全国固定及移动电话用户总数达到127137万户，

比上年末增加11802万户。电话普及率达到94.9部/百人。而中国近几年的GDP、GNP的

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高速增长，人们可支配的收入增加，也是中国手机市场及其潜力都被国外专业人士看好的，这也是国外手机积极加入中国市场主要的原因。而这样的经济实力和所展现出的获利市场，使国内手机竞争相当激烈，国产手机大部分却是以价格优势为手段，在技术、外形、功能等方面远远逊于国外品牌，这也是国产手机行业无法抓获本地市场的主要原因之一。

2.2.3 政治环境分析

OPPO手机在国内是受到政府的肯定的，有直接影响OPPO手机的业务和充实，为了切实保护消费者的合法权益，明确移动电话机商品销售者、修理者和生产者的修理、更换、退货（以下称“三包”）责任和义务，根据《中国人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》制定本规定。因此，手机行业要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费。承诺作为明示担保，应当依法履行，否则应当依法承当责任。

2.2.4 社会环境分析

潮流在更新，之前的时尚已经成为了人们口中的“过时”，文艺一点儿，也就是“复古”。电子设备中有一种便携式通讯娱乐设备，现已经让每一个拥有它的，为它着魔，随着人们生活水平的提高，对手机这一便携式通讯娱乐工具的要求，也在顺应时代的变化在更新。人们对其关注度与其对人们的重要性，都是日渐提升。

我们可以从下列数据中看出手机搜索指数一直保持在800万附近波动。而手机消费者也产生了以下三点的变化：

随着人们生活方式的改进，个人文化的凸显，特别是年轻人对时尚生活的追求，个性化的手机越来越受重视。

旧时代的象征：诺基亚、功能机、3G手机

新时代的象征：OPPO闪充手机、小天才手表手机、三星双曲屏手机

随着女性地位的提高，女性手机市场细分也越受市场的追捧。

现在的女性就是各种各样的消费，她们追求美，追求品质，追求个性，追求独一无二。

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在手机消费市场中，女性往往更加追求性价比高。抓住女性的心理，就等于抓住了财富。OPPO成为了2016年最受女性欢迎的手机品牌。

中国老龄化现象的加剧，也是老年手机的异军突起。据了解，中国有40%的老年人不愿意顺应时代的更新，他们更加愿意使用功能机，吸引他们的地方就在于：

功能机的响铃声音大，更加清晰的辨别是否有来电；功能机的蓄电能力强，充一次电，能够使用一周以上；功能机的按键立体且大，更加容易识别；老年人习惯这种使用方式，就成了一种依赖，这最大的优势才是真正吸引他们的地方。

但是，还有60%的老年人是愿意与潮流一同赛跑的，而宁乡市场中也有40%的老年人愿意跟上时尚潮流的步伐，以融入到互联网智能手机的氛围中。

2.2.5 技术环境分析

OPPO独立自主研发的快速充电技术，并申请16项专利，将最快充电速度提升了4倍以上，并有无懈可击的智能全端式五级防护，是全世界最快最安全的手机充电技术，该技术称之为VOOC闪充。

VOOC闪充在适配器当中加入了一颗MCU智能芯片，从而实现了革命性的开电压 …… 此处隐藏：10702字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……