于长滨 孙子兵法与营销谋略 (素材)(3)

保胜了就是发展。我前面讲了，外国都乱了，我们中国没乱，所以我们中国没乱 一步一步向前发展，极有可能借助这样次危机把文革损失的 10 年夺取回来。最近大小报纸报道，卡耐基的经济公司预测，2050 年中国经济是世界的第一位，这个李光耀早有预测。这不都是对我们中国的信任吗？不都是对中国的制度和政府 的行为进行了肯定吗？所以我们没有理由不相信政府，更没有理由失去信心。首先我前面说的，国家出台的拉动内需不管是大的动作还是小的动作，都一条，国家实现自保。 我们出口出不去了，前一段出不去是我们人为的，人民币升值出不去了，现在出不去是外面，不消费了，所以出不去了，怎么办？我们不是光靠这一棵树吊死，我们进行了转 型。第二个自保是企业自保。企业自保现在方面很多，出不了口转向内需，转向国内市场。这本身是一种自保，当然给市场竞争增加了压力，或者是更加地加剧。这么 多的公司倒闭，这么多的公司在裁员，这其中有很多的优秀人才就流向了市场，这是我们调整人才、储备人才难得的良机。所以现在，华尔街下来 4 万多人，上海、深圳、山 东、北京，全去了，江苏、浙江全去了，在那儿招募人才，这是难得的机会。第三，我们企业实现产品结构的调整最有效的办法走并购之路，这种大的危机给你提供了这种可能。那些公司不景气，你落地重起、你落地重建进行结构调整那个 成本是巨大的，那个风险是巨大的，你把不景气的小公司花不了多少钱把它并过来，这是多么合适的做法！把这些不景气的小公司有计划的并购，不仅实现了我们产品结构的 调整，同时它还给我们带来几个方面的好处：第一快死的公司起死回生了；第二企业实现了产品结构调整；第三通过并购你的公司可以实现高管追最的流动。我在给总裁班讲课的时候体四一个观点，很多企业的死亡是因为高管之水不流动，老百姓的话说个“水不流则混”，尤其是高管一定要流动，能则上，不能则下。 第四到了一批宝贵的专业人才；第五拥有一批新的分校渠道。第六增加了新的经济增长点。第七将有限的资源合理配置，使它的们的效率放大；第八，降低了调整产品结构的 成本。降低成本就是提高增长点；第九，提高了市场竞争力，所以这种竞争对市场来说非常重要。第四个人自保。像华尔街这帮人他们首先两种选择：第一种选择是到上海迪拜金融发达的城市来就业；第二种选择是进高校继续深造，为今后的跳槽更好地择业打 基础，这都是一种非常好的自保方法。再有就是我们现在就业的人一定要认清就业的形势，所以

你们要就业一定要调整目标，降低薪酬标准，先把自己保住了再求发展。不管怎么讲，我个人认为无论是国家、企业和个人，只有实现自然才能获得全胜，总管国内外企业的兴衰，我个人的感悟是胜者微不奇，奇者微不兴、兴者微不活， 活者微不利，意思是说凡是获胜的没有一个不是初期的。凡是初期的没有一个不是变化的，包括我们的决策变化，包括我们的战略变化，包括我们的目标变化，凡是变化没有 一个不是新的，凡是新的不是一个没有充满活力的，凡是能存活的，不是没有一个能获利，这个利两个方面，一个是获利，一个是胜利。谢谢诸位！ (本文来源：网易商业频 道 )《孙子兵法》与企业（谋略）战略 上海交通大学继 孙子兵法》与企业（谋略） 教学院： 教学院：于长滨一、《论语》：让人听话《道德经》：教人做大事《易经》：教人预测《孙子兵法》：教人战术、战略二、管理的核心是管人，管人即是鉴别人、使用人、控制人。三、《三十六计》名字起源？《易经》中实线为阳，用 9 表示，又分少阳、太阳，99 表示阳的极限，即有了九九归一的说法，意为到了极限又重来；虚线为阴，用 6 表示，阴也分 为少阴、太阴，66 则表示阴的极限。而计谋就是不能让人明看的，即用阴极 66 表示。又因书中有 36 条计谋后来又有了西方数学的引进，故有了六六三十六计 之说。（听起来好像跟乘法口诀没关系啊！）四、德才兼备，虚无飘渺“好与坏”、“德与才”、“小人与君子”全都说不清。中国文化的博大精深在于“模糊”，“难得糊涂”只能在中国使用。才：聪明、明查、坚强、 果毅；德：正直、公道、平和待人。有德之人受人尊重，但受人尊重的人易遭受孤独、被人冷落；有才之人受人喜爱，但易宠、信、专、爱。《资治通鉴》曰： “德才兼备，谓之圣人；无德无才，谓之愚人；才胜于德，谓之小人；德胜于才，谓之君子。（听了课才知道原来党整日喊着的“培养德才兼备型人才”真的是口号，因为只有圣人才能德才兼备啊)五、决策决策无好坏、错对之分，只有合适还是不合适。决策要注意方法、趋利避害。“合于利而动，不合而利而止”。六、“术”--讲的清的问题“道”--计不清的问题（还是“道”高啊！）于长滨《武经七书与商战韬略》 孙子兵法之赢家策略 于长滨《武经七书与商战韬略》 —孙子兵法之赢家策略企业董事长、总经理、中高层管理人员 课程收益《孫子兵法》有關生死、恐懼、勇氣、藉口、正直、勝敗、榮辱、得失、莫測與單純、義務與責任。它也是關於與那些妳

視為將領、同袍──甚至妳的競爭對手的那些人的關 係與互動。最重要的是，它關於妳如何應付生命給妳的課題──它是一個全方位的致勝之道。4 月 11 日于长滨教授将与您一起探讨新经济形式下企业的商战生存竞争策略。 课程大纲數百年來，全世界的領袖、政治家與商人一直在研究的《孫子兵法》根本就不是關於戰爭，而是一套策略思考技巧，幫助妳以最有效率的方法達成目標。無論目標是什麼，原 則都不變──以最少的衝突製造最佳的結果。男人喜歡爭戰與打仗，就像魚之於水。數千年來，男人一直在打人生的戰役，從戰場到高級主管辦公室，他們被訓練要像戰士般 思考。對他們而言，那可能是不錯的方式，但是那個方式並不是一直都適合我們。 《孫子兵法》有關生死、恐懼、勇氣、藉口、正直、勝敗、榮辱、得失、莫測與單純、義務與責任。它也是關於與那些妳視為將領、同袍──甚至妳的競爭對手的那些人的關 係與互動。最重要的是，它關於妳如何應付生命給妳的課題──它是一個全方位的致勝之道。4 月 11 日于长滨教授将与您一起探讨新经济形式下企业的商战生存竞争策略。【课程精要】 ◆《孙子兵法》的智慧 ——企业领导人如何学以致用？ ◆ 为将五德 ——企业领导者之五大魅力塑造！ ◆ 兵不厌诈与庙算原则 ——企业经营策略如何制定？ ◆ 主动原则 ——如何建立领导人的危机意识？ 淘汰末位的激励机制的建立与应用！ ◆ 自保求全胜原则 ——应变金融危机的自保方式！ 长寿公司的四大秘诀是什么？ 如何进行营销定位与资源整合？ ◆ 知彼知己原则 ——企业如何进行 SWOT 分析？ ◆ 出奇制胜原则 ——企业战略取胜的四大法宝！ ◆ 避实击虚原则 ——如何寻找市场的弱点和空白点，寻找产品的卖点？ ◆ 因敌制胜原则 ——领导艺术最高境界！实现平衡的两个重要手段！ ◆ 用间原则 ——如何实现获取有用信息？ 评判有用信息的标准是什么？ 如何运用分析和活用信息的方法？【主讲教授】于长滨 教授 清华大学 EMBA 特聘教授、北京大学、复旦大学总裁班特聘教授。上海易居房地产研究院研究员、中国商业联合会特聘培训认证专家。从 83 年起，于教授潜心研究《孙子兵 法》与战略至今。课程以《孙子兵法》的军事原则为主线，通过低成本启动、运作市场，靠《孙子兵法》 、哈佛管理案例和理论及于教授的智慧和努力，打造名牌产品和知名 企业。【学员对象】企业董事长、总经理、中高层管理人员 【温馨提示】 1、请有意参加体验课的同学致电智者先行国际企业俱乐部索 …… 此处隐藏：1464字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……