于长滨 孙子兵法与营销谋略 (素材)(2)

9 月 27 号提出了两个政策， 一个叫首付 40%以上， 第二个是利息，是因为这两个条件制约和人们。但是就是这么不合理的条件、这么制约，结果我们的房子销售每月的增长幅度不是人们想象的那么大，但是月月都在涨，而且 有几个月是在 10%左右这个概念，70 个城市房屋销售的价格是这个局面，到现在为止还是滑坡。滑坡也有一个重要的原因，就是这次地震，大地震的前提下房地产都不行，这 是天灾。有大量的记录，这次地震有这么几个问题，第一在地震的阴影笼罩下，人们不思买房，这是规律，害怕心理的作用还没有去掉，他不谈买房。度第二，本来以前买房很正常，通过这次地震买房不正常。为什么不正常？又增加了一个条款，很多消费者会问你的房子抗震性如何？虽然我们的房符合规范，但是 这次地震的惨烈人们都把它放在第一位的。现在卖不出去的房是已经盖好的，像温总理讲今后的公共设施地震当中最安全的设施，那是以后，眼前是这种局面，所以人们都在 观望。第三，对买房的消费实质性的冲击。什么冲击？当你买完房每月再还按揭贷款的时候，这场大地震你的房子夷为平地了，你的债没了吗？你的债还有，还按揭还得 来完成，这叫不合理。哪儿有合理的呢？所以人们现在明白了，买房干什么？租房多好，再地震的时候跟我没关系，你有损失我没损失。而且很多人算了一笔帐，就现在的租 金，你房子不是为了拥有，就是实用，有的房子几十年以后才还上那个钱，实际那个房子已经过时了。第四，恢复赈灾是以公共财产为主导，当以公共财产为主导的时候，商品房的销售上扬这是规律。我当时就直接否定了王石的“拐点论”，我在《中国企业报》登 了半版，直接抨击了王石的拐点论。他根本左右不了房地产市场，只不过大家认为他是领袖而已，所以他说话不会左右房地产市场。 由于在他那个时候国务院刚出台打击囤地， 他为了迎合，也是为了迎合国家控制 CPI。结果他做出一种举动，本来他已经卖的剩下的房屋做处理，他提前做了处理，这是他聪明的地方。所以当时我有我的看法。我现在 讲的一个是保障性住房，再有一个就是农村的用房，这是多大的量呀。我想更正一个说法，中国的房地产起不来，这是一个模糊的概念，你是说房地产的量起不来、还是说价钱？我的理解是量肯定起来，明年上半年能看到，最晚是一 年它肯定起来，只有量起来之后价才起来。量为什么能起来？咱们都是搞营销的，你使用的促销手段不起量吗？科特勒大师的著作怎么写的？不管用哪一种促销手段，只要用 了总会起量。所以它

怎么会有起不来呢？别说我们不知道房价的底，就是消费者有这种希望价格再落这种心理他们有底吗？也说不出来。所以我理解让房地产大服下降根本不 可能。但是眼前的做法房地产七大利好促进，其中一个不叫利好更利好，其中有一条是这么个利好，说在政部承认允许各个地方财政、各个地方政府为了鼓励卖房所出台 的一系列政策，这比什么利好都利好。以前财政部是不允许的，现在允许了，所以现在各地五花八门的政策全出来。最大的政策比如宿迁，凡是买房的政府补贴 7%。这不是 变向促销吗？为什么只要用促销手段就能起来？像杭州提出来的，只要买房就给上户口，这些国家都允许，而且像上海出台的所有的费和税全免。你们想想，在这么好的政策 下它不起？这是不可思议的，如果不起就是反常的。我认为现在房子的价格是最低的，就看你抓不抓得住，它肯定要起。而且还有一点，中国政府出台的政策到位，我指的到位是指抓在点上。我在上海易居房地产做研究院，结果显示，我们的房地产它是基础产业，牵涉到全中国，也 就是说各国都如此。40 个产业当中，除了废品回收这个行业之外，39 个行业直接和间接的供应关系和拉动关系，是直接的牵一发而动全身，所以政府将不遗余力地把房地产 拉动起来。我们最早是手表、自行车、收音机，然后是电视、冰箱、洗衣机，现在变了，现在是汽车、住房和旅游，汽车、住房和旅游都是政府下大工夫在做的，抓住了各个 地方的住房所有问题就迎刃而解，所以出台了所有该出台的政策。下一步我有预感，如果这些再没有动，那么它还要降息，同时这个降息要跟国际走，国际不降你不降对中国 是极其不利的。所以房地产没有理由起不来。这一次见那个督查组，纪检委的督查组是讲是看有没有违约，有没有违章，我的理解实际上是到各地督查你的钱逃出去没有，这是最关键的，要镇定唱空。当失业 人口剧增的时候，社会治安就成问题。所以现在中国政府在和谐社会的主导下，快速的拉动生产，拉动经济形势，目的是就业。所以房地产功不可没，房地产不会放过，肯定 会把它拉起来。股市呢？我的理解在后期的时候，有很多炒房的人由于政策的约束不能去炒房，很多人把钱放到股市上，最后套住了。我的理解，政府他将股市和房市一起拉动， 股市起不来，房市不可能起来所以我认为股市的春天也来了。为什么？因为 9 月 18 号政府出台了一个三农政策，没有比它更利好得了，汇金公司收购银行的股票，同时国资 委下文件，各公司可以回购自己的股票。这里最大的利好就是汇金

公司来回购自己的股票。这个做法最先发明的是 98，98 年我们香港政府打败了以索罗斯高盛为首的金融家垫付香港的阴谋，靠的就是这个办法。只不过当时他们选择了 3 家证券公司，比如 说汇让丰证券来收购，由政府签订的蓝筹股，因此躲避了风险，打败了索罗斯。索罗斯在各国政府兴奋作浪，全球各地所挣的钱全压在了香港。索罗斯 6500 点入市，然后所 有的钱都压在了香港，最后香港保卫战胜利，索罗斯宣布量子基金破产。我在清华大学讲课，在国家科技学院讲课的时候，我专门讲这些案例，当政府一出台，我当时就感觉，我说这股市肯定起，转眼就不得了，连着三天现在不动了， 现在不动是因为政府还没动回来，汇金公司还没有出手，还没有具体操作，具体操作就不得了。所以我在这里讲是可控的，包括国企的上市公司，肯定能起，但是要选择时机， 选择时机还不成熟。第三个特点，这次大家可能知道的不多，有一部分人知道，因为在座的从事哪个行业都有。就是“家电下乡”，这个做法很独特，效果特别明显，非常好，现在在 全国推广。家电下乡就是四种家电农民买了以后政府给补贴 43%，更重要的这些家电的竞标必须是名牌企业，是在最低价格、最优选的功能以及包括环保、功能、适合度全面 考虑，最后价格最高价国家给限价。专家的推测，我们国家政府有关部门的推测，当然这项工程需要四年。是什么结果呢？加起来拉动消费 9200 亿。请大伙儿不要忘记一点，我们干营销的，我们在经常谈一个概念—价格传导，什么叫价格传导？我们的植物油是有缺口的，粮食不缺口，植物油缺口 50%多，得依 靠进口，结果由于植物油的涨价粮食跟着涨，这叫价格传导。如下这些产品销售起来，它对其他产品的价格传导作用是非常鲜明的。这是第四点，我们政府拉动内需的办法， 由上到下都在拉动，有的不仅是宏观，是直接操作的。第五点，我们国家政策稳定，有集中力量办大事的优势，这是所有国家都不具备的。现在看，中国的社会主义制度得到了全世界的共识。这一次最受冲击的美国主 要是自由市场的资本主义制度，就因为自由才引发了这结果。鲍尔森讲了，昨天科特勒大师也说了，缺少监管，你看完《货币战争》的书就清楚了。美联储是私有银行，这监 管？鲍尔森是高盛的董事长，谁监管？而且这次国家救市，说出来国有大伙儿都明白了，那都是私有，要改成国有，改成国有有一个附加条件，不能参与决策。关键还有一个 问题在里头，美国政府没有发行钞票的权利。他拿什么 …… 此处隐藏：3965字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……