市场营销环境分析报告——Green team(2)

打算去某店吃饭的人会改变意向去吃肯德基，所以商家

会不乐意；

市场营销的分析作业

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本小组对中港城肯德基的见解：

虽然中港城里有各式各样吸引消费者的东西，比如小型游

乐场，各种服饰店，玩具店，食品店，超市等但附近居民其实并

不多，很多楼盘还在建造，而且价钱也不便宜，沃尔玛的价钱也

不是最优惠的，每次进中港城卖场都比较冷清，各种因素导致现

在去中港城消费的人不多，所以我认为现阶段中港城肯德基店的

生意不会好，以后增加了客流量，生意应该会好转的。

二、间接营销环境

1、人口环境

（1）人口规模：

随着世界及我国人口规模扩大，东亚地区被人们誉为“最

有潜力的市场”。

国家统计局局长马建堂4月28日宣布，第六次人口普查数

据显示，全国总人口为１370536875人。

嘉兴统计局、市人普兴市办召开新闻发布会，发布了我市

2010年第六次全国人口普查的主要数据：以2010年11月1日

零点为标准时点，嘉兴市常住人口为450.17万人，在全省11

个地市中位居第七。

（2）人口增长：

随着嘉兴的不断发展，人口数不断增加，外来人员也不断

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增多，随之南湖区的人员也在不断增加。特别是郊区的开发，

更加地增加了中港城这边人员的增加，格林小镇，久久小区，

还有紫澜公寓等不断地发展，郊区的人员一直处于上升的趋势。

人员的不断增加，对于旅游业、交通运输业、餐饮业等行业来

说，也是增加了市场机会。

（3）人口结构：

根据对中港城及附近的调查，这边的人口结构主要以青

年人、学生为主。因为中港城附近有很多的学校，比如我们这

边的高中园区（涵盖了同济大学浙江学院、教育学院、嘉兴三

中、四中等），还有南溪中学，国际华侨幼儿园等。其中中港

城周围还有很多的小区，格林小镇，久久小区等其他公寓。但

总的来说是以中学、大学的学生为主。

为了方便解决同学们的饮食问题，KFC还提供各种套餐

同学们可以通过订购外卖的方式来解决自己的吃饭问题。

（KFC宅急送：4008 823 823）

（4）人口地理分布：

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我国人口分布图

KFC地理分布图

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我们小组的总结总结：

我国在不断地发展，和世界的接触也是在不断的扩大，世界不

同的文化在不断地渗入到中国，KFC——一种西方的快餐饮食，现在

也成为了中国不同人群的喜爱，特别是对于青少年，方便快捷的饮食

文化将越来越受他们的喜欢。KFC遍布于中国的各地，中国人能随时

随地品尝到西方的快餐，可以同时享受中西不同的饮食。

南湖中港城的开发将南湖新区提升到了一个不同的等级，中港

城周边的居民越来越多，学校的不断开发，学生也在不断地增多，随

着社会的不断发展，忙碌的人们也会更喜欢一些方便快捷的餐饮，所

以想肯德基，快餐等这类饮食业的发展前景将会不断扩大。

2、经济环境

经济全球化是当今世界发展的大趋势，尽管它在进程中会有曲

折，会有人反对，但其势头不可阻挡。再加上信息产业的迅猛发展，

突破了地域时空的限制，互联网使世界各国之间的距离缩小，使商品、

资金、技术、信息的流动空前加快，成本空前降低。随着经济的诸多

因素，西方快餐——肯德基就这么进入中国，且在中国市场赢得空前

的市场。

肯德基作为一个企业，影响企业环境绩将近的因素非常之多，但

从长期的角度来看，企业能否成功关键在于能否制定一个适合自身实

力和环境要求的战略，并有效地加以实施。随着世界经济全球化和一

体化过程的加快和伴之而来的国际竞争的加剧，这一特点也越来越明

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显。我们认为，肯德基在中国的成功是建立在其专业地战略分析、科

学地战略选择和有效地战略实施基础上。

过去的20多年里，中国抓住了经济全球化的机遇，加快改革，

扩大开放，成为发展中国家在全球化中受益最大的国家之一。如今，

世界500强企业已有400余家到中国投资兴业，越来越多的跨国公司

在中国设立生产基地、采购中心、研发中心和地区总部。1986年9

月下旬，肯德基公司开始考虑如何打入人口最多的中国市场，发掘这

个巨大市场中所蕴含的巨大潜力。经过多年的发展，肯德基已经家喻

户晓，这种西方快餐已经深入人心。这离不开中国有益的经济环境。

自从加入世贸组织，中国市场与国际市场链接，肯德基也呈现更好的

形式流入中国市场。

中国市场适合肯德基的发展，位于嘉兴的国际中港城一家肯德基

顺利开张。嘉兴位于上海、杭州、苏州、宁波等长三角等发达城市的

几何中心。“沪杭高铁”的发展，必然使嘉兴经济腾飞。而位于发展

区的国际中港城将是一个商业购物中心融入旅游概念的新型“旅游商

业综合体”。 项目将包含奥特莱斯购物中心、超级市场、嘉饰茂居家

生活广场、金悦王朝国宴中心、超五星级酒店、俪都中港大酒店、中

港国际会展中心、文化创意产业园、中港乐园等大型项目，将开创国

内第一个游乐式购物中心，打造5A级景区型购物中心。中港城的经

济正在逐渐发展，肯德基也必然会在其中引起新的经济潮流。

肯德基的消费，在中港城附近学生人群，居住人群必然会成为消

费的主力军。肯德基的商品，价格相对合理，符合附近人群的消费水

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平。而消费水平是由收入水平所决定的。譬如学生，本身自己没有赚

钱能力，但也有一定的金钱，肯德基的消费指数符合学生的消费需求。

肯德基作为主打食品的一个企业，也比较符合人们的消费支出—

—把食品作为消费支出的一大部分。肯德基食品的方便快捷，其运营

方式，也深得人们的热爱。

总之，肯德基紧紧抓住国际市场的经济环境，中国市场的经济环

境，在世界，在中国取得了完美的发展。在中港城，也紧紧抓住发展

潮流，势必有个更好的发展。

3、自然环境

肯德基主要针对的消费者定位来看，它是以家庭为主要服务对

象，营销的重点是繁忙的上班族和容易接受外来新事物的青少年，还

有就是热爱快餐系类的儿童等。对此，中港城的KFC就是看中了中

港城的特殊地理优势，处于繁华的中港城地段，容易吸引在那上班的

一族，并且，靠近高中园区，有大批的学生消费者可以前去，并且，

在那还有一些生活水平较高的生活小区。另外，针对它自身的服务对

象，它里面还专设了供儿童游戏的区域，并且，适时地在节假日推出

一系列活动，并且每个月都有一些为小朋友过生日的活动，这大大的

满足和发展了一些潜在的消费者。还有，在中港城附近，肯德基占据

着绝对的快餐霸主的位子，没有同行快餐业的品牌与之竞争，缺少了

竞争者的同时，也少了在价格方面的压力。其次，在中港城汇集的都

是一些高端的品牌，自然在那里上班或生活的，追求的快餐品质也不

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