农产品市场营销策略研究(2)

中国的农产品。

（３）营业推广。近年来，营业推广在促销组合中的作用日益增强。对于农产品来说，营业推广更是促销中的一个重要手段。由于农产品与消费者生活息息相关，冈此农产品促销应将重点放在针对消费者的推广上，同时产业化经营组织还可加大对农产品中间商的促销力度。针对消费者的营业推广可以采取免费赠送、折扣优惠等形式，通过向消费者赠送样品、附赠品，提供折价券，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。针对农产品中间商的营业推广可以采取经销商业绩考核等措施，通过奖金及红利来激发和强化经销商的合作意愿，密切产业化经营组织与经销商的关系，从而达剑扩大销售、提高市场占有率的目的。

（４）公共关系。农业产业化经营组织可积极利用政府力量，获得宣传支持，引导顾客消费，扩大有效需求。利用政府举办各种博览会、交易会的契机，推广农产品和加强农产品品牌宣传；也口Ｔ以举行各种主题的公共关系活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，以达到宣传促销目的；还可以利用报纸、电视、互联网等大众媒体以及其它社会机构，在公众面前树立良好形象，为农产品营销创造有利的外部环境；同时可通过在重要会议、公众信息、政府和非盈利活动中发布广告赞助页面的方式，以此为平台来扩大信息交流，获得大众形象认同，从而有助于扩大销售。

参考文献：

［１］孙天法．非均衡经济学［Ｍ］．北京：经济科学出版社，２００３．［２］中华人民共和国统计局．中国统计年鉴［ｚ］．北京：中国统计出版社．２００７．

Ｅ３］张司飞．中国农产品品牌营销的现状与对策［Ｊ］．武汉理工大学学报（社会科学版），２００８．６．

（责任编辑：小林）

结构，寻求新的有利可图的产品生产。

农产品市场营销策略研究

作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：被引用次数：

李文伟， 张世兵

湖南农业大学,湖南,长沙,410128企业家天地（下半月版）WORLD OF ENTREPRENEURS2009(10)2次

参考文献(3条)

1.张司飞 中国农产品品牌营销的现状与对策[期刊论文]-武汉理工大学学报（社会科学版） 2008(06)2.中华人民共和国统计局 中国统计年鉴 20073.孙天法 非均衡经济学 2003

引证文献(2条)

1.文瑾 农产品市场营销策略[期刊论文]-西部大开发（中旬刊） 2010(5)

2.张红.杨悦.刘戈.魏静 北京市农业产品资源供给与消费格局分析[期刊论文]-资源科学 2010(8)

本文链接：/Periodical_qyjtd-xby200910013.aspx