儿童摄影创业策划书ppt

儿童摄影创业策划书

班级：11信本4 小组成员：张婉婧、张月卿、 刘 利琴、张今、张静、 马珂

目录 一、市场前景 二、发展前景的主要原因 三、SWOT分析 四、市场营销策略 五、选址技巧 六、装修要点 七、经营细节 八、拍摄环境 九、投资回报

市场前景儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构 调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生， 其中0-4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第 五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品 家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿 消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的 市场规模。而目前这个市场开发程度不足20%。 随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设 专业儿童摄影店的人越来越多。

一 、 市场前景小宝贝们在专业引导阿姨的呵 护下，或憨态可掬，或雀跃活泼， 一旁的专业摄影师则不停地按动快 门，留下宝贝最美最可爱的瞬间。 现在越来越多的父母都愿意用镜头 记录孩子成长的足迹， 留下宝贝纯真的童颜。

二 、 儿童摄影市场具有相当发展前景的 主要原因1、市场购买力的分析：中国计生政策的实施 与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇 关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小 皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭 消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、 安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高 更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市 场，是摄影行业未来最大的卖点。

2、摄影观念的更新：文化推进使得传统 观念全面更新。目前国内商业摄影领域， 婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大 部分市场，白热化的竞争程度以及供大于 求的市场格局，令后来者望而却步。反之， 高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权 威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿 童摄影的地位举足轻重。 3、消费者的消费诉求：未来几年又将是 70-80年代出生人口的结婚高峰，该人群 特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生 子女投资欲望强烈。

一个小宝贝的生 日记录照

我一岁了 我两岁了 我三岁了…… 看，我在成长！ 这是我一岁到三岁的 生日照哦！

三 SWOT分析

(一)市场优势 目前儿童摄影的市场份额已超过200亿 元，前景看好。这个行业的成本不高，顾 客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元， 最多的可以达到近4000元，其中的利润绝 对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投 入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童 装一大柜了。而且儿童

摄影还有回头客， 而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童 摄影将继续保持着较高的增长速度。

(二)市场劣势

随着现在自主创业的人数和 行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人 越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有 名的有：金色童年、芝麻开门、乖乖儿童 摄影、西瓜庄园儿童摄影、小鬼当家等。。 各影楼互比价格、比服务、比技术，比服 装质量，使得成本增加。摄影师流动过频， 好的儿童摄影师难寻，各地对儿童摄影消 费接受的程度不同，这往往使得他们在进 行连锁发展时有些顾此失彼。

(三)市场机会分析 (1)经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求， 为儿童摄影提供了更大的发展空间。随着我们经济的 不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力增强， 人们也越来越多的关注生活质量，儿童摄影的市场需 求不断扩大。 (2)形成品牌连锁效应。 着眼于规范企业连锁经营模式，形成品牌效应， 同时进行不断的宣传，打响名声。 (3)个性化的摄影。 尽管目前儿童摄影机构的数量很多，但摄影水平相差 不大，也并没有形成自己独特的风格。我们可以抓住 这个市场机会，着力于开发顾客个人定制或者独特的 摄影要求，形成个性化的摄影模式。

(四)营销环境威胁分析 (1)愈来愈多的儿童摄影公司 (2)儿童摄影公司采纳的低价格策略 (3)国家计划生育政策的实施,儿童数量减少成大的 趋势。 (4)产品同质化日趋严重，产品创意能力高低成为 行业束缚，先进专业技术的缺乏 (5)文化的商业化，PS技术的滥用，失真化严重， 信任流失 (6)摄影主题并非原创，涉及相关知识产权，累积 下来的侵权行为是个很大的隐患。

四 、市场营销策略 1 .由中低档迈向高档 在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引 顾客。在开店伊始，老板要亲历亲为，不能当甩 手掌柜。逐渐向高档过渡。在开店前，先“充充 电”,了解一些有关儿童摄影的专业知识和技能。 摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天性多动， 要拍好儿童，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉 儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子 最可爱、最具个性的画面拍下来，这一点只有经 验丰富的摄影师才能胜任。

针对婴幼儿，可 将照相馆中分出天使 馆、公主馆、王子馆 等工作室，营造不同 的氛围和背景。

宣传方式多样化 1.可以在人流大的地方例 如步行街、商业区、社区 开展一些宣传活动~刚开 始可以举办一些小型的活 动(以儿童娱乐为主)同 时展出你的摄影作品，然 后对跟随孩子的家长们做 理

性宣传~

2.可以做一下网络宣传。 3.暑假可以说是儿童摄影的一个大旺季， 举办主题摄影 。 例如现在的 ： “喜洋洋 ” 每个小朋友都喜欢

五、 选址技巧 交通便利，周边环境干净应是首选目标。 面积不宜太大，以“点小面广”的运作方 式较好。给儿童影楼起个好名字也是非常 关键的，更容易被大人小孩记住。

六 、装修要点

儿童影楼装修一定要突出儿童的趣味感 和卡通味道，不宜装修得太豪华。儿童摄影 的目标消费者应定位在“高知、高薪”的年 轻父母身上，因此把店开在年轻父母爱去的 场所，能吸引真正的客源，并能起到活广告 的作用。以下是我们理想摄影店的效果图：