联想市场营销策略ppt

公司简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所 投资20万元人民币、11名科技人员创办， 到今天已经发展成为全球领先PC企业之一， 由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而 成。联想的2007/08财年营业额达164亿美 元。从1997年以来蝉联中国国内市场销量 第一，并连年在亚太市场(日本除外)名 列前茅。

联想集团于1994年在香港上市 在过去的四分之一世纪，PC在全世界迅 速普及，改变了人们的工作和生活方式， 极大的提升了生产力和社会效率，在这一 历程中，联想扮演了至关重要的角色。作 为全球PC行业的领导厂商，联想以自主创 新和服务客户的理念，不仅连续11年保持 中国市场领先地位，而且在中国和亚洲谱 写了令人叹服的PC传奇。

大事记 1984: 联想的创始人柳传志带领10名中国计算机 科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工 作和生活。怀揣着20万元人民币(2.5万美元)的 启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决 心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开 始创业，年轻的公司命名为"联想"(legend,英文 含义为传奇)。

1987: 联想成功推出联想式汉卡 1988: 香港联想成立 1989:北京联想集团公司成立 1990: 首台联想微机投放市场。联想由一 个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己 品牌的电脑产品生产商和销售商。联想系 列微机通过鉴定和国家"火炬计划"验收。 1993: 联想进入“奔腾”时代，推出中国 第一台“奔腾”个人电脑。

1996: 联想首次位居国内市场占有率首位。 联想笔记本问世。 1999: 联想成为亚太市场顶级电脑商，在 全国电子百强中名列第一。联想发布具有" 一键上网"功能的互联网电脑 2001: 杨元庆出任联想总裁兼CEO。联想 首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产 品。 2002:联想"深腾1800"(DeepComp 1800) 高性能计算机问世。这是中国首款具有 1,000 GFLOP/s(每秒浮点操作次数)的电 脑，也是中国运算速度最快的民用电脑， 在全球前500名运算最快的电脑中名列第43 位。

2003年，联想将其英文标识从“Legend” 更换为“Lenovo”,其中“Le”取自原标识 “Legend”,代表着秉承其一贯传统，新增 加的“novo”取自拉丁词“新”,代表着联 想的核心是创新精神。2004年，联想公司 正式从“Legend”更名为“Lenovo”。 同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及 IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事 业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成 为全球第四大PC厂商 2007年加入了idea品牌

08/09财年联想集团净亏损2.26亿美元，联想 公司创始人柳传志重返联想担任董事长。

在美国《财富》杂志最新公布的2008年全球 500强排行榜中，联想排名第499位。

Lenovo marketing strategy联想市场营销策略

联想的市场营销策略

一、“4p战略” 二、“stp战略”

Lenovo 4P战略产品 product

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价格

price

渠道 place 促销 promotion

产品(product) 从产品方面上说，在全球范围内，联想为 客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑 和ThinkCentre台式机，并配备了 ThinkVantage Technologies软件工具、 ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。 在中国，联想个人电脑产品的市场份额达 近三分之一。凭借其领先的技术，易用的 功能、个性化的设计以及多元化的解决方 案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对 中国市场的丰富的产品线，包括移动手持 设备、服务器、外设和数码产品等。

价格(price)

从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈 的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支 持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”,采取 “高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益， 以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着 “以上对下”的策略，联想公司在产品开发上 首先选择了286机型，在开发和生产联想286产 品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求 采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质 量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质 量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产 品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并

这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较 大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还 要亏损 l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。然 而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并 没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸 引了一大批忠诚的用户。当286产品逐渐被淘汰，联想公 司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良 好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香 港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生 产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第 三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售 286微机的亏损。

渠道(place)从渠道方面来说，两头在外，中间在内——合理的价值链地 理布局。 所谓“两头在外”,是指联想公司将价值链的最上游环节和 最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设 置在香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比， 市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产 品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，

使得联 想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了 解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周 期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。

“中间在内”,则是指联想公司将价值链的 中间环节，即计算机产品的批量生产环节 放在大陆如深圳等地的生产基地进行。大 陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香 港，将生产环节放在大陆，可以大大降低 生产成本。联想公司除厂自己在深圳等地 投资建设批量生产工厂外，还同国内其他 厂家发展委托加工的合作关系，这样既避 免了大量投资与基建，又能在订货量增大 时保证供应。