制胜营销的五种能力

制胜营销的五种能力

致胜营销的五种能力

主讲:朱俐安

制胜营销的五种能力

第一讲 制胜营销的概述

制胜营销的五种能力

1,为什么要掌握 制胜营销的五种能力? 制胜营销的五种能力?战略上通过细分客户市场, 通过细分客户市场,抓住 一个 字…

战术上通过突出差异化, 通过突出差异化, 创出一个 字

通过流程,体现一 通过流程, 个 字

提高能力,收获一 提高能力, 个 字.

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2,什么是营销? 什么是营销?营销是企业的整个活动

营销是满足顾客需要的持续性赢利活动市场营销是如此基本, 市场营销是如此基本,以致不能把它看成是一个 单独的功能……从它的最终结果来看,也就是从顾客 从它的最终结果来看, 单独的功能 从它的最终结果来看 的观点来看,市场营销是整个企业活动. 的观点来看,市场营销是整个企业活动. 彼得 暤侣晨

制胜营销的五种能力

3,营销的世界翻天覆地20年前 10年前 5年前 现在…

不需要 比品质 拼广告 个性化细分

…

…

营销战略:是基于判断基础上的经营方向 营销战略: 营销策略:是基于定位基础上的执行规划 营销策略:

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4,目前营销存在的八大误区缺乏战略意识 缺乏系统性 缺乏品牌架构规划 品牌属性定位混乱 核心价值概念模糊 缺乏差异化 表现力差 传播随机化

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5,总经理在营销中的作用Text

企业的 第三级:整合营销 发展变化第三

总经理领导 营销的发展变化

第三级:整合营销 第三级: 第二级:系统构建与系统运作

第二级: 第二级:系统构建与系统运作 第一级:业务主导

第一级: 第一级:业务主导

总经理领导营销经过了一个主导,适度分离, 总经理领导营销经过了一个主导 , 适度分离 , 重新主导的螺 旋式上升的过程,完成了由业务主导至整合营销的提升过程. 旋式上升的过程,完成了由业务主导至整合营销的提升过程.

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第二讲能力1 能力1:明确目标--创意不等于战略 --创意不等于战略

制胜营销的五种能力

1,战略是什么? 战略是什么?

定位与坚持的意义

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2,定位的意义创造差异 海 非 飞 丝 可 乐 败 多 种 失 常 的 纸 歌 报 战略要素 策略前提 兰 港 竞争优势 香

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3,企业发展阶段分析? 企业发展阶段分析?企业1 企业1 企业2 企业2 企业3 企业3 企业n 企业n

企业漏斗

1,生存危机(Living) 生存危机(Living) 客户 产品 现金流 领导能力危机(Leading) 2,领导能力危机(Leading) 战略规划 管理提升 品牌建设 竞争危机(competing) 3,竞争危机(competing) 新品研发 信息技术 新业务发展 企业文化危机(Culture) 4,企业文化危机(Culture) 管理效率 市场反应 经营伦理

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4,成功的营销是长期获利合作 营销 体验 营销 虚拟 经营 创造 市场 多品牌 大师 差异化 营销

创立行业标准 迪斯尼 耐克... 耐克... 索尼 宝洁... 斯沃琪... 三星... 三星... 华侨城...

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围绕销售只

有两种产品

品牌 赢利

服务 功能

无形产品 有形产品

人力

客户

组 织

产 品 技术 资金

愿景

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5,成功战略的突破点

无敌 价格 卓越 服务

集中 广告

下一代 技术

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第二讲能力1 能力1:选准目标--促销不等于利润 --促销不等于利润

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1,客户定位决定市场定位! 客户定位决定市场定位!

市场细分 目标市场 市场定位 战略

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2,单一产品定位高露洁95亿美元的牙膏市场 中国 30亿人民币七亿支 2002 40% 40%

1996 10%

我们的目标:没有蛀牙,甜美的微笑 光明的未来 公益活动:口腔保健微笑工程西部行

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3,广告效果分析知名度 销售额

10年前 10年前

2000年央视补钙广告2.9亿 产品 目前 盖中盖 巨能钙 知名度 95% 84% 尝试率 31% 27%

一半广告费是无效的!

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思考: 思考:从客户需要到自我定位

在哪里跟谁展开竞争? 在哪里跟谁展开竞争? 与对手比,我们的产品有哪些长处和短处? 与对手比,我们的产品有哪些长处和短处? 为什么选择我们? 为什么选择我们?