汽车销售可行性方案

汽车销售的运行、推广、效益分析等

重庆市XX汽车销售有限责任公司

可行性研究报告

编制公司：重庆XX销售有限责任公司 编制时间：二〇一一年十一月二十五日

汽车销售的运行、推广、效益分析等

目 录

一、 汽车销售定位 ....................................... 3 二、 进货渠道及合作方式 ................................. 3 三、 营销思路 ........................................... 3 四、 赢利模式 ........................................... 4 五、 组织模式 ........................................... 4 六、 投资回报 ........................................... 7

汽车销售的运行、推广、效益分析等

一、 汽车销售定位

重庆市XX汽车销售有限责任公司定位于专业SUV卖场。 销售车型涵盖市场主流中高端SUV（以需加价提车的车型为主）；品牌范围包括路虎、保时捷、奔驰、宝马、奥迪、丰田、本田、现代等。

二、 进货渠道及合作方式

(一) 取得重庆市相关品牌4S店的二级分销商授权资质，达成协议，保证样车到店。可交一定金额的保证金提取样车，实现销售后，再支付全款，取得车辆合格证。

(二) 与我国主要进口车集散地的港口的汽车进出口贸易公司、海关建立紧密的合作关系，现款进货取车。

(三) 与其它省区的经销商合作，跨地区调拨紧缺车型，现款进货取车，买断销售。

三、 营销思路 (一) 销售方式 1、 店面销售。

2、 活动推广销售：参加各种车展及巡展。 3、 与汽摩频道合作、电视直销。 4、 发展区县经销商销售。 5、 发展同行业人员协销。 (二) 宣传推广

1、 媒体推广：以网络、电台及电视为主。

2、 活动推广：定展、巡展、不定期针对车友会、俱乐部、行业协会等目标群体客户举办各类主题活动，收集意向性客户，实现销

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3、 主要道路设立站牌、指示牌广告，招揽客户。 四、 赢利模式 (一) 整车销售价差。 (二) 提车加价。 (三) 装饰改装。

(四) 增值服务（车辆保险、上户、年检等）。 (五) 汽车精品销售。 (六) 售后利润。 五、 组织模式

(一) 经营模式：按SUV汽车超市模式运营。 (二) 组织架构图

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(三) 岗位配置图

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(四) 岗位编制及工资标准

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六、 投资回报

(一) 投资估算表（三个月的投资周期）

(二) 经济效益预测表