苏州某商业街招商策划书(2)

3、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如东方丝绸市场管委会、镇政府、闽商会馆、苏州上海各地行业协会、步行街会员单位等。

5、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。

（七）招商政策的制定

在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。

为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻，我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。

（八）媒体宣传推广计划的制定执行

商业项目，特别是大型商业项目，招商造势至关重要！

孙子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。 造势就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广

告，形成密集的市场宣传攻势。在短时间内，在吴江、苏州、嘉兴，乃至上海

形成热门话题，有力提升我们的项目知名度。这样做的好处是：

1、节省大笔广告费，因为好的选题和好的文章，一些报纸的收费要比广告收费少很多。

2、能够使目标商家比较详细的了解我们的项目情况。通过对原来的媒体宣传分析发现，原来的媒体宣传形式比较单一，主要以硬广告为主，缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。

而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感，会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。

3、由于是专业性的宣传，可以提升商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。

在吸引大商家入驻宣传方面，我们宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。目前，根据调查分析，确定主打区域为苏州、吴江，其次，为上海。主要报纸为苏州日报、现代快报、扬子晚报，其次为吴江日报、新闻晨报。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。具体媒体宣传方案见媒体计划表。

（九）大型主题招商活动的策划执行

大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是步行街招商推广的“核武器”。 1、招商发布会

2、项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会）

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。 4、阶段性的招商成果发布会 5、以项目命名的大型零售连锁会议

6、工程重要节点（封顶、竣工等）完成及开业庆典会

根据目前的项目招商情况，在6——8月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。

（十）招商费用预算

招商费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。

招商总费用为年租金的10%，约为230万左右。其中，招商人员提成4%，差旅招待2%，广告公关礼品费4%。

（十一）租金建议方案

根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。

东盛步行街业态楼层平均租金表

（十二）招商政策建议方案

1、

付款方式：分小商铺和大商家两种情况

（1）小商铺：首付定金（三个月租金），租赁合同签定支付其余全部租金。

大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。

（2）小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。 2、“房租高开低收”

房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。

3、“放水养鱼”，装修免租期政策根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。个月免租期，大品牌主力店、聚人气店为三个月免租期。4、协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。5、提供税收上面的政策支持，具体政策与财务部协商后确定。6、允许一定范围内的改变房屋布局 经营者根据经营的实际需要，在符合规划技术规范的条件下，在不改变建筑主体结构的情况下，可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修，以最大限度满足经营户的需要。

二、招商计划执行时间表（小商家为一

年——2007年开业前后）

2006

招商计划执行时间表

商(6 月—9 月)

6、家电卖场签约 7、 主题百货目标客户洽谈 8、 肯德基正式签约前谈判 9、 大型中餐开始招商 10、 招商新闻发布会举行

招商中心 招商中心 招商中心 招商中心 策划部、招商中心 全体 招商中心 招商中心 招商中心 策划部 策划部、招商中心 招商中心

11、 办公室搬迁到国际大厦八楼

主 力 店

8 月- 9 月

1、肯德基正式签约入驻 2、超市正式签约 3、家电卖场正式签约 4、按计划进行媒体宣传

招 商(6 月—9 月)

5、举行各种签约仪式 6、大型娱乐深入洽谈

1、各种业态招商取得一定成果

招商中心 招商中心 招商中心 招商中心 招商中心 全体 招商中心

9 月-11 月

2、各种品牌特色店开始招商 3、主题百货深度洽谈 4、大型中餐确定意向 5、数码广场深入洽谈 6、建筑封顶庆典活动筹备开始

07、 11 月-07、2 全面招 商阶段开业) (9 月-开业)

1、大型中餐完成签约

月

2、数码广场、书店、运动天地、 招商中心 名品折扣店确定意向 (12 月份) 3、 电影厅、 成人电玩确定意向， 招商中心 力争成人电玩提前完成签约 4、完成小商铺 50%以上 5、招商成果展示会 6、媒体宣传 7、主题百货签约 8、建筑封顶庆典活动举行 招商中心 招商中心、策划部 策划部 招商中心 全体

——开业 3 月——开业

1、小商铺完成到 90%,力争完 成到 100%

招商中心

2、完成项目商业面积招商的 90%,力争总完成 100% 3、开业庆典的策划筹备举行

招商中心

全体

4、媒体宣传 1、继续跟踪较好商家 2、密切关注已进商家的经营理 念和经营业绩

策划部 招商中心 招商中心

运营调整 阶段(开业后) 开业后)

开业后

3、 对业态不好、 经营业绩较差、 招商中心 不受欢迎的业态、 商家进行调整 4、 引进新的商家 5、 继续进行宣传，打造品牌步 行街，促进整体运营和后续 招商 招商中心 策划部

三、各媒体宣传计划表

各媒体投放计划表（2006年6月—2007年开业）

四、附录：共八份文件

（一）订租确认书

甲方：

乙方：

甲乙 …… 此处隐藏：2162字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……