淮安市自由连锁发展状况调研报告 - 图文

关于淮安本土连锁企业发展现状调研

——以商联超市为例

第一章 绪论 1、调研目的

综合全省几大地级市来看，淮安是整个江苏排名倒数第二的地级市，经济发展相对较落后；我们都知道，现在连锁企业在中国已经流行起来，对于淮安来说，连锁企业到底发展的怎么样呢？未来的发展趋势如何呢？就与此我们展开此次调研。本次调研目的在于了解淮安本土连锁企业发展状况，通过对淮安的江苏商联超市有限公司这一大型知名本土连锁企业的调研状况，发现和分析问题，归纳出淮安整体本土连锁企业的发展状况，分析淮安本土连锁未来的发展趋势，提出解决问题的措施，并且希望对淮安连锁企业的发展提供点滴帮助；同时此次调研也是给予自己一次人生的历练，通过了解淮安本土连锁企业发展状况，为自己明年的实习以及以后踏入社会，找到合适于自己的工作岗位提供相应的社会基础。 2、调研方法

本次调研采取网上搜索资料与实地考察和访查相结合的调研方法。通过互联网搜索关于商联超市的一些基本信息，如商联的成立时间，成立过程，以及在成立过程中所遇到的问题和他们的解决措施；同时寻找其总部所在地，以及商联超市的连锁门店在淮安的分布状况，各门店的地理位置，为实地考察提供相应的基础。通过实地考察和访问，了解商联目前的门店规模、商品摆放以及商品促销方式等状况，和其

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他在淮安本土经营的大型连锁企业进行比较，提炼和分析商联超市的不足之处，就不足提出解决措施，进而归纳出淮安整体本土连锁企业的发展情况。

第二章 江苏商联超市有限公司发展现状 1、商联超市基本概况 （1）总体介绍

江苏商联超市有限公司（以下称商联超市）总部位于淮安市淮阴区长江西路17号，董事长兼总经理为殷国龙同志，现为江苏省商业联合会理事。目前公司拥有员工1000多人，超市连锁店36个（2000平方米以上的超市4个），分布在淮阴区、清河区、楚州区、金湖县、涟水县。目前共有连锁门店202个，其中营店24个，加盟店13个，商联农家店165个，经营面积达3.6万平方米。商联主要经营食品、百货、烟酒、家电、服装、针织、鞋帽等上万个品种，商品种类繁多，几乎满足淮安人们的基本生活要求。

和其他大型超市一样，商联超市也提供其他免费服务，在所有直营店设立了服务台，开展为民服务工作。主要项目有：免费提供茶水、打气筒、针线包、创可贴等。 （2）商联的成长过程

商联超市前身为淮阴县烟酒百货商店，成立于1982年，那时属于集体性质的企业，由殷国龙担任总经理。1984年，顺应国家改革的形势，烟酒百货商店和情况更差的菜场、肉店整合成立了淮阴县商业联合公司；由于地处于城乡结合部的位置，淮阴县商业联合公司选择了

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走三类副食品批发代理的路子，先后和莲花味精、维维豆奶等知名产品签订了在淮、宿两地的总经销、总代理业务。2001年起经过缜密调查，商联超市调整经营思路，由原先的以批发业务为主转型为发展连锁超市，并开始向城区居民点及乡镇扩张连锁直营店。2002年底，经过一年多的充分准备，商联第一家乡镇直营超市在楚州区仇桥镇开办了。开业当天，实现销售5万多元，这使商联的总经理殷国龙看到了商联发展的希望所在，从此商联致力于发展乡镇连锁超市的决心。紧接着筹备在楚州区流均镇开办第二家乡镇连锁超市。2004年，又相继在淮安金湖县吕良镇、塔集镇、银集镇和唐港镇连续开了四个超市，创下客观的销售业绩。2004年11月，江苏商联超市有限公司正式注册成立。 （3）商联的促销

和其他全国知名连锁超市一样，商联也需要通过促销提高销售量，收拢人心。商联以保证商品质量、让利消费者的经营理念，便民、利民、为民的服务宗旨开展促销活动。商联积极抓住每一个节日，积极降价促销，让商联超市附近的消费者在不出远门的情况下就能买到质优价廉的商品，让消费者获利。 （4）商联的企业文化

多年来，公司一贯注重对企业文化的培育，商联超市以质量第一，信誉为本、方便群众、让利消费，作为公司一贯的经营理念。把便民、利民、为民作为公司的服务宗旨。其核心价值理念：公平、光明;企业精神：团结、拼搏、务实、创新;诚信格言：商联无假货、件件您

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放心.

（5）商联的物流中心

商联超市物流配送中心位于江苏省淮安市淮阴区，紧邻205国道、305省道、沂淮高速公路、宁连高速公路、淮江高速公路等，交通运行十分便利。于1984年成立，物流中心成立之初是为了发展对外批发业务，当时的商联先后与莲花味精、三鹿乳品系列、摇篮乳品系列、圣元乳品系列、维维豆奶系列、天怡营养食品、恒顺酱油等二十几种国家知名品牌签约，获得在淮宿两地的独家代理权，配供网络遍布淮宿两市城乡。

目前公司物流配供中心拥有2400平方米的办公大楼，生鲜、食品、百货及中转仓库面积达8900平方米。配送车队拥有自备配送车辆16辆。配送中心的建设，使公司从原来只能配送几十个网点到目前可以配送上百个网点；从原来的只能配送食品、百货，到目前除食品、百货外，每天还不间断地配送蔬菜、瓜果、冷鲜食品；从原来的物流年吞吐量10000多吨，到现在的物流年吞吐量达50000吨左右，为继续发展连锁网点提供了强有力的保障。

现在的商联物流中心，也为淮安其他知名连锁企业配送相应的商品，如乐天玛特、易初莲花、苏果等全国知名超市。 2、商联的优势及分析

（1）商业网点布局较集中，便于及时集中配送，有利于降低配送成本。商联超市以淮阴区为中心向四周的清河区、楚州区等辐射，以区为中心向周围的乡镇辐射，再从乡镇向农村辐射，由点到线再到面，

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形成一个区域网，便于集中进行配送，一次性集体配送，大大的降低了配送成本。

（2）避开竞争较强的城市市场，集中精力于乡镇、农村市场。我们都知道大城市，到处都是知名品牌连锁超市的大卖场、超级市场，市场竞争较激烈，商联超市巧妙的避开了这个激烈竞争的市场，积极投身于乡镇农村这个超市发展相对落后的市场，就是因为此商联发展起来了，实力在不断上升，为未来的乡镇农村市场竞争打下了坚实的基础，同时也为未来的大城市经营提供了保证。

（3）具有较完善的物流配送中心。在淮安虽然有物流园的存在，但是发展的整体状况并不是令人满意，集中于物流园的物流企业基本上是规模较小，服务范围小的第三方物流小企业，满足不了像乐天玛特、苏果、易初莲花等这样的大型知名连锁企业的需求。而商联物流配送中心就是一个规模较大，服务范围相对较广的第三方物流企业，在淮安可以所没有第二家物流中心能与商联物流中心向抗衡。商联物流在为自己提供物流配送的同时，也为其他来自外的大超市提供相应的商品配送。并且经过以往的发展，商联物流的商品品相在不断完善。商联 为自己的连锁门店配货，采取统一配货，也就说一次性配送齐，同时在为自己的门店配货时，如果有其他客户需要供货，通过线路调整，商联物流采取在为自己门店配送的同时，也满足了客户的要求，效率高，低成本。 3、存在的问题及分析

（1）连锁个体门店总体经营面积较小，缺乏经营优秀旗舰店的引导。

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