如何编制2013版智能用电技术项目商业计划书（符合VC风投+甲级资(3)

（3）交易比较法

假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。

360市场研究网www.shichang360.com 详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。

三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？

问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。

问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。 问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。

问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。 问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。 问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。

四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？

一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：

问题一：你的远景和终极目标是什么？ ?你的远见是什么？

?你要解决什么问题？对象是谁？ ?你将来想要成为什么样的公司？

问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？ ?你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年） ?这个市场有多成熟，或多不成熟？ ?你是否有资本成为这个市场前两三位？

问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？ ?解决了客户的什么问题？ ?产品或服务属于红海还是蓝海？ ?你的产品或服务有什么特别之处？

问题四：你的客户是谁？