悟《从培训到学习》(2)

1消除组织内部分裂因素，取得更加一致的意见，增强组织内部凝聚力

2冲突过后可能使组织内部人员安排产生新的变化，使组织面貌发生有益的转变 3可强化组织成员的工作动机，增加干劲，使组织更快的发展 4促进组织内部意见的交流

把诚信的持续的专业的拜访和自我学习，比喻成慢乙肝疾病抗病毒需要长期治疗。 天有不测风云，人有旦夕祸福

你出生的那一刻，死亡便已经开始。 追随内心，才能洞见生命的月光。 非风动、幡动，乃仁者心动

谦虚机智从容与处处发自内心的对别人的尊重与关爱，特别是他们对外境一切显现的随缘、自在、无碍和放得下的旷达胸怀。

对于一开始使用博路定后改为仿制品的医生观念分析 1价格原因——传递价值观念

2认可博路定的疗效但注重仿制品带来的回扣；转递指南和品牌价值，让其在认知和行为中产生矛盾，最后扭转其行为；举例当你娶了一个不是很满意的老婆的时候，你一开始会将就，后来你会发现，其实她还是有很多优点的比如顾家，贤惠，大方等，你会为你的娶的行为找到合适的理由，最后达成行为和认知的一致。

3认可博路定的强效在高病毒载量，但认为仿制品在低病毒载量可以解决问题；谈价值和长期治疗

Seed Theory

在心里播上“坏种子”和“好种子”

“销售指标”当DM拿到季度销售指标时，你要非常明确的和有信心的告诉你的代表，指标是一定能完成的，要在一开始在团队的心里播上一颗一定能完成任务的好种子； 在心里种下一颗高贵的种子，才能收获高贵的人生

播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种性格，播种一种性格，收获一种命运。

所以，请你花时间去想清楚，自己到底要成为一个怎样的人，拥有什么样的状态，然后将自己的所想，所说、所做都按那个标准去靠，去种下属于自己的种子。 孔子说：少成若天性，习惯如自然

美国心理学家说过：播下思想的种子，便收获文字；播下文字的种子，便收获行为，播下行为的种子，便收获习惯，播下习惯的种子，便收获人格；播下人格的种子，便收获命运。