考核方案-国际贸易实务

《国际贸易实务》技能考试标准

一、 适用专业

本标准适用于海南职业技术学院开设的电子商务专业 二、 考核对象

高等职业院校三年制在校学生（全日制）

三、 考核目的

测试学生进出口货物交易准备、交易商订和交易履行的技能。在测试学生技能的同时，对其在实际操作过程中所表现出来的职业素养进行综合评价。

四、 考核方式

由任课教师结合教学进度和岗位能力要求，实施过程化考核。要求学生先后完成三个单元测试项目，要求每学完一个单元都要对学生进行单元技能测试，以了解学生本单元掌握情况。学生在循序渐进的项目实施过程中，逐步掌握“进出口业务”职业能力。学生以小组提交项目成果或答题的形式完成各项目的考核。单项考核按百分计，期末综合计分按权重汇总。

五、 引用的技术标准或规范 1. 中华人民共和国合同法

2. 中华人民共和国涉外经济合同法 3. 联合国国际货物销售合同公约

4. 国际商会2010年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2010） 5. 跟单信用证统一惯例（国际商会第600号出版物，UCP600） 6. 国际标准银行实务（国际商会第681号出版物，ISBP681） 7. 海牙规则

8. 中国人民保险公司运输保险条款 六、 考核内容与要求

国际贸易基本技能考核内容有三：其一是交易准备；其二是交易商订；其三是交易履行。

项目一 交易准备

1.考核目的

此项目主要检验学生是否能制作公司简介，并给潜在客户撰写开发信，以便与之建立业务关系。

2.考核形式

此项目可由小组成员在课后合作完成，并通过在多媒体教室展示项目成果——PPT及或开发信的形式来考核。项目总分100分，测试时间45分钟。此项目只有1个任务，各小组得分按照不同身份的计分标准分别计算。

3.任务描述

进口商：国外某进口公司拟开发中国市场，需对外宣传，请制作PPT介绍公司基本情况。

出口商：我国某出口公司已通过第三方电子商务平台找到国外的潜在客户，请制作PPT介绍公司基本情况，并撰写开发信，以建立业务关系，获取订单。

4.考核要求

能根据要求正确、完整地介绍公司的基本情况，并能根据撰写开发信的要点撰写开发信。

项目二 交易商订

1.考核目的

此项目主要检验学生是否能填写进（出）口报价单，并根据报价单填写形式发票（或购货确认书）。

2.考核形式

此项目可由小组成员在课后合作完成，并通过提交项目成果——报价单及形式发票或购货确认书的形式来考核。项目总分100分。该项目有2个任务，各小组得分按照不同任务的计分标准和评价细则分别计算。

3.任务描述 任务1：填写报价单

某出口公司为获得出口订单，拟对外报价，请填写出口报价单。进口公司收到出口报价单后，进行还盘，并填写进口报价单。

任务2：填写形式发票（或购货确认书）

某出口公司接受进口公司的报价内容，并根据报价单填写形式发票。或进口公司的报价单得到出口公司的确认后，填写购货确认书。

4.考核要求

以中华人民共和国涉外经济合同法、联合国国际货物销售合同公约、INCOTERMS 2010为依据，能正确、完整、规范地填写报价单，并起草形式发票或购货确认书。

项目三 交易履行

1.考核目的

此项目主要检验学生是否能读懂在履行进出口业务过程中产生的所有单证。 2.考核形式

此项目可在多媒体教室或普通教室进行测试，采取开卷的形式，试题总分100分，测试时间45分钟。试题只有1个任务，分值按照试题中的题量赋分，并根据评价标准和评分细则进行计算。

3.任务描述

我国某出口公司已在履行某出口业务过程中缮制了全套单证，请阅读该套单证，并回答问题。

4.考核要求

以中华人民共和国涉外经济合同法、联合国国际货物销售合同公约、UCP600、INCOTERMS 2010为依据，能读懂进出口业务全套单证，并回答问题。

七、 评价标准

项目序号 评价内容 评分标准 考核点 进口商： 1.公司基本信息的内容； 2.公司基本情况和优势的展示； 3.开发信的要点。 备注 项目一 交易准备 （20分） 20分 全班共分8组，4组进口商，4组出口商。进出口商的考核内容不尽相同，小组各成出口商： 员得分根据小组综合1.公司基本信息的内容； 分数和成员分工情况2.公司和产品基本情况和优势的展示； 计分。 3.开发信的要点。 填写报价单： 1.报价单的格式与内容； 2.报价单的填写。 填写形式发票或确认书： 1.形式发票或确认书的格式与内容； 2.形式发票或确认书的填写。 1.进出口业务中的单证格式； 2.进出口业务中的单证内容。 项目有2个任务，各小组得分按照不同任务的计分标准和评价细则分别计算。 每套试题只有1个任务，分值按照每套试题中的题量赋分 30分 项目二 交易商订（50分） 20分 项目三 交易履行（30分） 30分 八、 实施条件

项目序号 项目一 项目二 项目三 无 多媒体教室或普通教室 基本实施条件 多媒体教室，配齐计算机、投影仪、屏幕、扬声器，评分表 国际贸易技能测试样题

项目一 交易准备

全班分为8组，每组4-5人，4组国外进口商，4组中国出口商。进出口商均为鞋类贸易公司。

一、考核内容

1.进口商

制作PPT介绍公司基本情况，具体要求：

（1）公司基本信息：公司名称、经营场所、联系方式、注册资本、注册时间、法人代表、组织架构

（2）公司简介：宗旨、优势、销售网络、业务规模… （3）英语加分

（4）阅读出口商写的开发信，选出一封满意的开发信，并说明理由。 2.出口商

制作PPT介绍公司和产品的基本情况，具体要求：

（1）公司基本信息：公司名称、经营场所、联系方式、注册资本、注册时间、法人代表、组织架构

（2）产品介绍

（3）给每个进口商分别撰写一封英文开发信

二、具体评分标准

考核对象 介绍过程条理清楚 进口商 介绍PPT制作精美 介绍人表达流利 公司整体形象佳、优势明显 英语分 公司介绍完整、正确 产品介绍详实 出口商 介绍PPT制作精美 介绍人表达流利 开发信表述准确，主题鲜明，激发下单效果好 评分内容 介绍内容完整、正确 标准 30分 10分 20分 20分 10分 10分 20分 20分 10分 10分 40分 三、评分办法

评分人 其他小组评分 老师评分

成绩 100 100 权重 0.4 0.6 小组总评成绩 其他小组评分成绩×40％+老师评分成绩×60％