湖南大学市场营销期末模拟试卷二

市场营销学模拟试卷二

一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，

请将正确选项前的字母填在题后的括号内。本大题共20小题，每小题1.5分，共30分）

1．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管

理哲学属于（ ）

A．推销观念 B．产品观念 C．生产观念 D．市场营销观念

2．根据通用电器公司法，对于市场吸引力较小、战略业务单位执迷不悟务竞争能力就强的业务应当实行的投资战略是（ ）

A．收割 B．发展 C．放弃 D．维持

3．生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这钟发展新业务的方式属于（ ）

A．产品开发 B．同心多角化 C．市场开发 D．水平多角化

4．某化妆品企业表述自己的企业任务为“满足顾客的美容需要”，这说明该企业任务报告书具备的特征之一是（ ）

A．切实可行 B．具体明确 C．富鼓动性 D．市场导向

5．国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（ ）

A．大量市场营销 B．差异市场营销 C．集中市场营销 D．无差异市场营销

6．现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ ）

A．人口环境 B．技术环境 C．经济环境 D．社会文化环境

7．根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，去出比率项目是风速上升项目是（ ）

A．食品支出 B．衣服支出 C．住宅支出 D．卫生支出

8．相关群体对消费者购买行为的影响主要表现在（ ）

A．相关群体为消费者行为的影响主要表现在

B．相关群体为消费者展示出一般的行为模式

C．相关群体影响消费者对某些事物的看法和意见

D．相关群体促使人们的行为趋于多样化

9．有时消费者市场需求只增减10%，就能使下生产者需求出现200%的增减。这说明生产者市场需求的特征之一是（ ）

A．波动的需求 B．引伸的需求 C．需求规模大 D．购买者集中

10．在市场需求估计中，区域市场潜量估计反映的是（ ）

A．企业估计的销售额

B．企业需求的极限

C．企业通过努力可以控制的市场机会

D．特定环境下顾客可能购买产品的总量

11．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整

体概念中的（ ）

A．核心产品 B．形式产品 C．附加产品 D．潜在产品

12．适合采用寻找新的细分市场策略的产品生命周期阶段是

A．引入期 B．引入期和成长期 C．成长期 D．成长期和成熟期

13．企业在新产品开发过程中需要进行较大规模市场试销的情况可能是（ ）

A．试销费用高 B．投资费用高

C．试算需要较长时间才能完成 D．投资的风险较小

14．假定某品牌微波炉单介由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，

则该产品的需求价格弹性的绝对值为（ ）

A．1 B．2 C．3 D．4

15．中国电信规定每日21：00~24：00拔打国内长途电话按半价收费。这种定价

策略属于（ ）

A．成本加成策略 B．差别定价策略 C．心理定价策略 D．竞争导向定价策略

16．企业在评估各种可能的渠道交替方案时，评估标准中得出重要的是（ ）

A．经济性 B．控制性 C．适应性 D．完整性

17．商品广告的主要作用是（ ）

A．改善企业形象 B．增加产品需求 C．改善公共关系 D．教育消费者

18．下图所未的市场营销组织结构的形式是（ ）

A．职能型组织 B．产品管理型组织

C．市场管理型组织

D．地区型组织

19．相对实物产品而言，服务具有的特性之一是（ ）

A．可感知识 B．可分离性 C．相互差异性 D．拥有所有权

20．海尔公司向欧洲出口冰箱时，采用“haier”品牌，电源系统改成适合欧洲市

场的110V电压，这种策略属于（ ）

A．产品延伸 B．产品发明 C．产品适应 D．差异化营销

二．多项选择题（列出的五个选项中有二至五个选项符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。本大题共5小题，每小题2分，共10分）

21．市场营销学是一门重要的应用科学它吸纳的相关理论来自于（ ）

A．社会学 B．心理学 C．经济学 D．人类有E行为学

22．根据消费者的购买特点，消费品可分为（ ）

A．耐用品 B．选购品 C．便利品 D．特殊品

23．市场细分的原则包括（ ）

A．可衡量性 B．可控制性 C．可实现性

D．可盈利性 E．可扩大性

24．广告和公关性宣传的区别有（ ）

A．广告形式多样，宣传的形式单一

B．两者给人的真实感不同

C．广告公开支付费用，宣传则不用为版面，付费

D．两者采用的媒体种类不同

E．广告是介绍产品的，而宣传是介绍思想的

25．市场定位的主要方式有（ ）

A．功能定位 B．对抗性定位 C．避绝定位

D．重新定位 E．质量定位

三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)

26．市场细分

27．有效市场

28．投标定价法

29．水平一体化成长战略

四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）

30．联系消费者购买商品房的实际情况，谈谈消费者的评价行为一般要涉及哪几个方面的问题？

31．举例说明产品线延伸策略与品牌扩展策略的区别。

32．从顾客特性的角度，简述啤酒这种产品适合采用的分销紧道宽度策略。

33．市场调研通常经历哪些步骤？

五、案例题（共16分）

亚都超声波加强器在20世纪90年代初在北京拥有很大的名度与市场占有率，但在天津市场上却受到了冷遇。北京亚都人工环境科技公司市场部人员在思考：北京、天津两地纬度基本相同，气候条件也差不多，同样是大都市，居民收入水平与消费水平也差不多，两地传媒对新事物同样敏感，该产品在天津应该很有市场。为此他们借阅了大量描术天津市民生活的通俗读物，派人去天津各主要商场了解其购买意向及同类产品的销售情况，听取天津商界有关人士的意见和建议，与天津新闻记者有关人士的意见和建议，与天津新闻记者座谈。比较天津地区发行量在前10们的报纸的编排风格、发行范围、广告价格等。一个个促销方案经过形成、被否定、又形成新方案的多次反复后,最终形成了一个“亚都加湿器向天津市民有偿请教”的活动方案。活动开始10天内，亚都收到天津市民1200多封来信，获得4000余民条各种建设性意见。亚都随即向这些消费者回复了“感谢函”，并随函寄出“感恩卡”，消费者凭卡可特价购买“亚都”加湿器一台。加上其它配套措施，天津市场终于被打开了。活动开展两个月内公司卖出了4000台加湿器，相当于过去3年在天津市场销量的10倍。

问：（1 34．亚都公司在制定此项活动计 …… 此处隐藏：1302字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……