周期性滞销农产品的网络营销策略——基于GROUPON模式

Vol.9No.12

2012年12月

第9卷第12期

Journal of Hubei University of Economics(Humanities and Social Sciences)

湖北经济学院学报（人文社会科学版）

Dec.2012一、各地农产品滞销事件及原因分析

近年来，城市里农产品的价格不断攀升，与此同时我国各地农村果蔬滞销事件层出不穷。2011年入秋以后，由于气候不稳定，内蒙古等很多北方地区土豆滞销；2011年11月2日，石家庄赞皇八千万斤大葱滞销；2011年11月8日，山东、安徽、辽宁、新疆等地出现了白菜滞销的情况；2011年12月

10日，保定市阜平县每户几万斤大枣遭遇滞销；2011年12月12日，石家庄晋州超过千万斤麻山药销路不畅。

农产品滞销事件不断，其原因也都大同小异。我国的种植户大多是个体化经营，种植带有盲目性，常年的信息不对称，难以预测下一年种什么能够获得较大收益，要么是根据以往的经验，要么就是跟风种植，对市场风险缺乏判断能力。去年的“姜你军”、“蒜你狠”、“绿豆高”，成为许多种植户今年的风向标。但今年大幅下跌的价格又让许多农民欲哭无泪。目前，我国的农产品种植比较分散，基本都是依据二十四节气安排，大多是望天收。同时，单个家庭的劳动效率较低，抗灾害能力差。另一方面我国农产品还未建立起成熟而畅通的销售体系。在农产品成熟后，农民的销售渠道较为闭塞，销售手段单一。而当地政府在寻找农产品销路方面过于死板，一般只守着固定的收购商，一旦农产品高产遭遇滞销，他们便也没有更加积极有效的办法。诸多原因就造成了农产品低产时，经济收入减少；在高产时，市场上供大于求，菜贱伤农。

二、基于GROUPON 模式的周期性滞销农产品的网络营销模型分析

（一）GROUPON 模式简介

GROUPON 是一种网络团购模式，起源于美国的GROUPON

公司。它是集电子商务、WEB2.0、互联网广告和线下模式的综合体。GROUPON 网络团购市场是由商家、团购网站和消费者构成，三者关系如图1所示。

在这个体系中，商家借助于购物网站发布广告和承诺一定折扣的商品或服务，消费者通过网络平台直接购买这些商品或服务，并可以通过社交网络传播商品信息，而商家在此过程中也能有效的了解市场需求和积累客户。

图1：GROUPON

模式市场体系图

（二）GROUPON 模式的特征

GROUPON 模式在美国获得成功后，也被我国的众多商

家迅速借鉴。一大批团购网站如雨后春笋般纷纷进入市场，如：美团网、拉手网、窝窝团、糯米网、聚划算等。截至目前我国的团购网站的数量接近一千，这种井喷式的爆发得益于简单便捷的网络团购模式、多方共赢的商业盈利模式和以人际关系、口碑相传的社交网络的迅速发展。

GROUPON 网络营销模式特点如下：

1.社会化的电子商务营销：通过微博、SNS 、电邮等方式

进行“病毒式”传播，迅速提高团购网站的可信度和口碑。

2.极低的价格：GROUPON 模式最大的优势就是价格折

扣，超低的价格对消费者来说是最有吸引力的，有些团购网站最初为了迅速打开市场甚至贴钱营销。

3.用户购物习惯的培养：每天一团的模式不仅吸引了众

多用户的关注，也提高了用户对于网站的粘度。

4.使用简单：简化的购物流程，减少了顾客的购物时间，

提高了购物的效率。

5.稀缺营销：每日一团限定的产品、有限的抢购时间、特

定的销售区域，不断倒数计时的紧迫感也刺激了消费者的抢购欲望。

6.用户定位精准：团购模式所吸引的是喜欢新鲜和刺激

的年轻人和精打细算的工薪阶层。

（三）周期性滞销农产品基于GROUPON 网络营销模式近年来，“果贱伤农”、“菜贱伤农”方面的事件时常发生，也引起了各大媒体和社会各界的关注。从历年的情况看，一旦农产品出现滞销，大多是量多价低的品种，由于种植面积大、难

周期性滞销农产品的网络营销策略

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基于ＧＲＯＵＰＯＮ模式方

芳

（安徽工商职业学院，安徽合肥231131）

摘

要：近年来，我国农产品遭遇季节性滞销的事件不断，为了解决这一问题，本文根据对农产品滞销的原因的

分析和GROUPON 团购营销模式的研究，得出季节性滞销农产品与网络团购平台开展合作的可能性，并提出基于

GROUPON 模式的周期性滞销农产品的网络营销策略。

关键词：农产品滞销；团购；GROUPON 模式；网络营销

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