2014年地产项目工作计划

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华龙盛世城2014年工作计划2014年2月8日

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概

述

在13年结束的同时，也迎来了一个崭新的2014年，通过对于13年 的工作销售业绩，综合因素的考虑分析，2014年工作应着重于以下 二大项。

住宅 1

商业

住

宅：滞销楼层单位对应政策 新推楼盘入市方式方法

2

商

业：招商

运营

销售

以下根据以上的着重点，做出相关的详细分析运营方向以及方式。万联房地产经纪有限公司

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住 宅 篇

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2013年相关数据分析住宅数据一号楼： 总建面积：2443.38㎡ (涵盖：住宅、车库、商业) 住宅已售面积：1077.55㎡ 住宅剩余面积：763.95㎡ 车库未售面积：419.30㎡ 商业未售面积：182.58㎡ 住宅总计：29套 已售：20套 剩余：9套 车库总计：15套 已售：0套 商业总计：2套 已售：0套 剩余楼层套数： 二楼2套(86.49㎡、83.70㎡) 五楼1套(87.57㎡) 六楼6套 (86.49㎡、82.67㎡、82.88㎡、82.88㎡、83.70㎡、87.57㎡)万联房地产经纪有限公司

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2013年相关数据分析住宅数据

二号楼：(新开盘) 总面积：2386.30㎡ 住宅已售面积：632㎡ 住宅剩余面积：1754.3㎡ 车库6套未出面积 住宅总计：30套 已售：8套 剩余：22套 剩余楼层套数： 二楼6套、三楼2套、四楼5套、五楼3套、六楼6套

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2013年相关数据分析住宅数据 五号楼： 总建面积：2151.47㎡ (涵盖：住宅、车库、商业) 住宅已售面积：1833.98㎡ 住宅剩余面积：156.37㎡ 何总家楼上预留：161.12㎡(401、 402) 车库未售面积：119.13㎡ 车库已售面积：143.38㎡ 何总自留车库：41.03㎡(南向7号、8号) 商业未售面积：372.42㎡ 住宅总计：28套 已售：26套 (其中涵盖何总预留4套) 剩余：2套 剩余楼层套数： 五层1套(81.71㎡) 、六层1套(74.66㎡)

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2013年相关数据分析住宅、车库、商业销售数据一号楼、二号楼、五号楼：

住宅总建面积：6218.15㎡ 住宅已售面积：3543.53㎡ 住宅剩余面积：2674.62㎡ 住宅销售面积比例：57% 住宅未售面积比例：43% 住宅销售周期：2013年6月19日——2014年2月9日 住宅销售天数：237天(7个月零9天) 住宅销售周期比例：7.21%/月车库总面积：681.81㎡ 车库已售面积：143.38㎡ 车库销售面积比例：21% 商业总面积：555㎡ 商业已售面积：0万联房地产经纪有限公司

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六楼促销活动建议住宅滞销对策

通过以上三栋楼的数据可以看出来 一号楼、五号楼为先期开盘，所剩房源，六楼为滞销点。 解决方式建议：

隐性促销1、作出相应的促销，但是同时提升3-4楼价格，(例：每平米上浮40 元，80㎡X40元/㎡=3200元/户)我们可以利用3200元给予购 买六楼客户多余优惠奖品

或者现金。 2、针对六楼给予减免三年物业或者两年的供热费用、在无形当中给予买 家一种优势错觉，但是同时此亏损金额可以附加至3楼-4楼的单价当 中，与上面加价方式统一。

后页附加

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六楼促销活动建议住宅滞销对策减免3年物业费用：初设定为0.5元/㎡/年 以80㎡住房计算 0.5元/㎡*80㎡*36月=1440 减免2年供热费用：供热费29元/㎡ 以80㎡住房计算 29元/㎡*80㎡*2年=4640元 如选择赠送2年供热费用：4640÷80㎡=58/㎡ 超出40/㎡浮价18元/㎡ 我司损失18元/㎡*80㎡=-1440元/套 以上政策可以选择其一，附带还可以参与现有促销活动。 主要是给消费群体实惠感、优势感、幸运感。 对外宣传的说辞：只做三套回馈特惠房源 以上是针对六楼滞销问题提出的，行销方式方案。

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清除余留住宅单位示意图

优越感

清除余留六楼

或

实惠感

幸运感万联房地产经纪有限公司

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2014年新推住宅、商业楼盘入市前提

对于新推住宅单位 需要先清除掉之前所剩余43%的面积的85%比例，这样能保证每销售一栋 单位的入住率，以便于供热资金回收与物业管理资金收取比例，也是为了日 后能够有合理的资金流，完善相关管理。 剩余43%比例的2674.62㎡*85%比例=2273.43㎡ 剩余401.19㎡ 相当于：5套单位 以免出现入住率低，供热费用以及物业费用缴纳率与支出率失衡。

对于开发公司 1、 建议早期办理按揭贷款手续， ⑴ 保证资金回笼迅速 ⑵ 增长后续客户对于本案的信心，认知度。 ⑶ 对于14年新建其余多层楼盘与商业街增加资金储备量。 2、 正式开工时期，红火场面，能够给予消费群体踏实感，能够打消 一部分人对于新盘不放心忧虑感，增加购买决心。万联房地产经纪有限公司

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2013年6月——2014年1月住宅销售比例表2013年 6月 7月 可售面积㎡ 2151.47 1933.34 已售面积㎡ 218.13 373.82 比例值 10.1% 19.3%

8月9月 10月 11月 12月

4002.93530.23 3068.92 2473.86 4391.2

472.67461.31 595.06 244.03 468.96

11.8%13.1% 19.4% 9.9% 10.7%

2013年7个月平均 综合比值2014年 1月 可售面积㎡ 3922.24 已售面积㎡ 1229.32

13.4%比例值 31.3%

以上是根据13年6月-14年1月逐步放量销售单位，按照 相应可售面积与实际销售面积比例值计算万联房地产经纪有限公司

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2014年去化剩余住宅楼盘计划销售目标剩余43% 2674.62㎡的85%比例(2273.43㎡)

85%比例销售指标消化周期至5月份 2月-3月销售比例设定为 33.6% 销售面积：900㎡ 3月-4月销售比例设定为 29.9% 销售面积：800㎡ 4月-5月销售比例设定为 21.5% 销售面积：573.43㎡

以上是依托，利用2号楼带来的群体，消化剩余不利位置户型， 同时运用现有促销政策及针

对六楼所出台的新政策，预计所达到的目标 比例达标数是按照现有房源及对比2013年6月—2014年1月综合评定表所预估值

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去化滞销单元销售表

剩余43% 2674.62㎡的85%比例(2273.43㎡) 月份 2月 3月 4月 总计 去化面积㎡ 900 800 573.43 2273.43 去化比例 33.6% 29.9% 21.5% 85%

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2014年新推多层住宅楼盘建议户型建议户型：针对现有户型，主要缺点是户型面积居间面积差太低，基本可以归类 于80㎡,对于现有客户反映情况与当地实际需求人群，不适于所有群体。 建议面积居间：68㎡-70㎡ 72㎡-76㎡ 77㎡-85㎡ 86㎡-95㎡ 以上四种面积，均可以调整现有设计户型开间尺度进行更改，因为这四种户 型面积可以给与三种群体不同选择。 68㎡-70㎡ 1、老两口，为了给孩子腾出来房子结婚，自住用。 72㎡-76㎡ 77㎡-85㎡ 2、供于新婚、改善住房群体选择。 86㎡-95㎡ 3、给予小资生活，追求比较舒适空间的群体选择。 针对100㎡以上的群体需求相对比例偏少，风险偏高，现今情况不予考虑。

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2014年新推住宅、商业楼盘入市方式入市传播方式在完成上述指标后，开始推出新盘3号楼、4号楼。 口口相传： 在此期间需 …… 此处隐藏：2137字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……