汽车营销基础与实务第5章 汽车价格策略

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第5 章 汽车定价策略

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课前案例 某调查机构对北京的400多名车主的调查 显示，用户购车的主要原因是性价比、 价格、需求、配置四个方面。 试分析： 消费者的购车原因对汽车企业有哪些启 示？

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用户购买的主要原因

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高级车价格指数

微型车价格指数

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高级车价格指数

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案例思考题： 案例思考题： 以上两个价格趋势图说明什么？ 以上两个价格趋势图说明什么？ 1.不同定位的汽车定价策略有所不同； 2.不同品牌汽车的定价策略有所不同； 3.影响定价的因素有很多。

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第五章 汽车定价策略 5.1 概述 5.2 汽车定价方法和 策略

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本章教学目的1. 了解汽车产品的价格构成 2. 了解汽车产品的定价程序 3.掌握影响汽车产品定价的主要因素 掌握影响汽车产品定价的主要因素 4.掌握汽车产品的定价方法 掌握汽车产品的定价方法 5.掌握汽车产品的定价策略

知识要求

能力要求

1. 能分析各种汽车产品定价的现象 2. 能按照企业目标和产品特点确定产品的 定价方法. 定价方法. 3. 能根据市场状况制定有效的价格策略

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5.1 概述 5.1.1 汽车价格的构成汽车价格

生产 成本

流通 费用

企业 利润

国家 税金

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5.1.2 汽车定价目标 1.获取最大利润 2.获取适度利润 3.保持卓越品质 4.提高市场占有率 5.维持暂时生存

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5.1.3 影响定价因素

汽车成本 国家政策、法规 影响定 价因素 社会经济状况 竞争状况 消费者需求

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5.1.4 汽车定价的程序 1.明确汽车目标市场 2.分析影响汽车定价的因素 3.确定汽车定价目标 4.选择汽车定价方法 5.确定汽车价格

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5.2 汽车定价方法和策略 5.2.1 汽车定价方法成本导向定价法 定 价 方 法 竞争导向定价法 需求导向定价法 成本加成定价法 目标收益定价法 盈亏平衡定价法 变动成本定价法 感受价值定价法 需求差别定价法 反向定价法 随行就市法 投标定价法 拍卖定价法

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5.2.2 汽车定价策略心理定价策略： 心理定价策略： 折扣定价策略： 产品组合定价策略： 1)整数定价策略 折扣定价策略： 产品组合定价策略： ) 2.产品组合定价策略 新产品定价策略： 产品组合定价策略 新产品定价策略： 2)尾数定价策略 1)产品线定价策略 )数量折扣 价格调整策略： 地区定价策略： 价格调整策略 地区定价策略： 1)产品群定价策略 ) 3)现金折扣 2)幸运数字定价策略 )直接降价策略 1)统一定价 ) 取脂定价策略 3.心理定价策略 心理定价策略 4)招来定价策略 3)非必需附带品定价策略 )整车与服务捆绑式降价策略 2)功能折扣 ) 2)基点定价 ) 渗透定价策略 5)分级定价策略 4)必需

附带品定价策略 )提高价格策略 4.折扣定价策略 折扣定价策略 3)季节折扣 3)分区定价 ) ) 温和定价策略 5)价格折让 6)习惯定价策略 ) 5.地区定价策略 地区定价策略 7)声望定价策略 ) 1.新产品定价策略 新产品定价策略 6.价格调整策略 价格调整策略

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案例研讨 汽车定价案例福克斯“先上市，后定价” 福克斯“先上市，后定价”中国汽车市价格很不稳定，先定价，后上 市的风险很大，所以福克斯采取先上市，后定 价的策略。 2005年8月福克斯宣布开始接受预订，9月 21日才宣布价格。

问题：长安福特这种策略的优劣？ 问题：长安福特这种策略的优劣？

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案例研讨 汽车定价案例福克斯的 对手是谁？ PK对手是谁？标致307 标致

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