2011年度珠海万达广场推广提案

万达广场的绝佳资料

本案时间较长，为了方便您的观赏 请将手机调至静音 并自备纸巾、手帕或者 身旁男性同事的衣袖

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万达广场 2011年度推广提报

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带着问题上路

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本案需要解决的3个问题1、立形象 2、高端产品和普通产品在推广上的协调 3、如何挖掘潜在客户，为销售破局

3枪，直打问题核心

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三枪拍案

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“回马枪”回归原点找“要害” 寻找“突破口” 解决本案立形象的难题

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一次属于单一诉求的胜利

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1期时 【中心】是我们的核心诉求 物理属性上，我们最中心– 地理位置珠海最中心的地方 – 双山合抱 – 交通命脉的交汇处

精神诉求上，我们是中心– 中央计划区 – 让“居住回归中心”

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1期成交客群，普遍具备对本案中心区位的认可。

单一诉求 不仅令推广更成功，也为销售加分。

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到了 我们想说“精工升级”于是 我们总结出“健康、乐居、舒适、绿色、节能、 安全“等6大精工体系 也总结了“6大精工体系，升级品质人居”作为推 广的核心

“精工升级”便是前期在本案 身上寻找到的“单一诉求”

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广告后看法——万达广场都卖了好几年了，现在的不 知道是不是1期的尾盘再拿出来卖。 ——现在的产品跟原来的差别不大，可是 价格贵了很多，感觉不是很划算 。

项目前期广告较散乱，形象模糊不清

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前期本案沟通所存在的 2 处误区

【精工升级】就是切入点良木的观点：

卖点不是切入点切入点，是打开市场缺口的一道工具，是架设在产品与客群之 间的一道桥梁，是人无我有的独特的诉求角度。它可以是一句 话、一种惯用的口吻、一处洞察城市的方位，又或者，就是一 个符号…… 归根结底，【切入点】就是

一个购买的理由！

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哪里才是万达广场的切入点？

广告这个东西，打哪来，就回哪去。 人是广告的载体，也是广告的受体。 所以

切入点，必然从【人群】中来

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撕开一切的不真实 看看客户们鲜为人知的内心

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人群写真

事业稳步向前 成功在路上目 前 仍 旧 在 追求事业

的完美

他们是……城市中坚

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心理剖析 他们是……

亲情移民

有3个以上的家庭成员 受 到 传 统 家 庭 观 洗 礼 ， 家庭

责任感强。经过多年打拼，积累了相当的 人脉及资产，同时也为了事业

牺牲了很多对于家庭的 付出。 以 “移民” 为主的这一群人，为了事业的追求，长期与家人 处于 “分离状态” ,因此 对于家人有很深的亏欠感。