可口可乐市场营销ao

公司简介 可口可乐(coca-cola), 总部位于美国亚特兰大， 它起源于1886年美国佐治 亚州亚特兰大城一家药品 店。1919年9月5日，可口 可乐公司成立。1894年3月 12日，瓶装可口可乐开始 发售。 在20世纪20年代，可口可 乐进入中国市场

序曾经有一个流传很广的故事说， 一个畅游世界的旅行家来到荒无人烟 的撒哈拉沙漠腹地，向司机说："我们 可不可以走到一个没有现代文明标志 的地方？"司机不解。旅行家补充说： "就是看不到可口可乐的地方。"司机 摇摇头说:”不可能“.

可口可乐商标

可口可乐对中国市场环境的研究 地域辽阔，前景巨大 法律不健全 市场秩序混乱，缺乏 信誉 区域差异，体制差异 严重 行业差异，市场营销 水平 差异明显

产品及目标市场可口可乐一贯采用的是无 差异市场涵盖策略，目标客户显 得比较广泛。从去年开始，可口 可乐把广告的受众集中到年轻的 朋友身上，广告画面以活力充沛 的健康的青年形象为主体。

产品介绍 目标市场以及定位

市场分析第一，竞争者：百事可乐(最大),并且， 百事可乐的攻势是越来越猛烈，百事可乐的消 费群体也是越来越庞大。所以，可口可乐要密 切关注百事可乐的营销活动，并且要采取相应 的措施，必要时还要采取主动攻击策略。

第二，可口可乐的主要 顾客就是以青少年为主 要销售对象， 第三，制作比较简单， 因此供应商对可口可乐 公司的限制作用很小。 第四，替代品。碳 酸型饮料，产品繁 多，替代品很多， 不仅是竞争激烈的 百事可乐，如七喜， 雪碧，以及其他果 汁型饮料都会有替 代的可能性。

二、消费者行为分析1,年轻人，他们热爱运动，追求时尚；年轻一代

的消费者比较钟情于可口可乐，可百事可乐也 不相上下。 ☆ 买味道：调查显示，41%的人认为口感好重要 ☆ 买名气：有21%的人认为品牌是主导他们购买产 品的最主要因素之一。 ☆ 买情节：饮料是聚会的主要消费品，消费时讲 究情调与气氛。

战略目标1顾客选择： 扩大消费者 的范围 2价值获得 成为价值链的 管理者 3 战略控制：对销售渠道 进行重组战

4 范围界定：关键业务的 确定与拓展 5战略选择： 进军国际市 场 6价值取向：从追求市场 份额转变为努力增加股东 的价值

购买人群甚至是老年人购买。

:年轻人为主，但也不排除有成年人

越来越庞大的市场

产品质量目前可口可乐在世界各地市场皆 处领导地位，其销量远远超越其主要竞 争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪 录。可口可乐的配方，至今除了持有人 家族之外无人知晓，可口可乐公司也

会 严密防止自己的员工偷窃配方。

对水质的要求：由于公司 的产品众多，不同的饮料又需要 不同的水质。例如：绿茶要用反 渗透水或去离子水来配制。

产品品牌 出 康 怡 争司

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产品包装以前用的是塑料，现在有些改用灌装，并要求 回收瓶灌，新的包装设计保留了全世界所熟知的红色。 它吸收了简约，真实和原始的风格。给人的感觉清新， 让人有一种喝的冲动。