2012长沙万科金域蓝湾营销案例

2012长沙万科金域蓝湾营销案例

成功营销案例借鉴

长沙

2012长沙万科金域蓝湾营销案例

长沙

项目概况项目概况： 位置：长沙市晚报大道569号(营 盘东路与浏阳河的交界处东北角) 占地面积:120150平方米 建筑面积:415330平方米 总户数:3453 建筑形式：16栋高层塔楼 容积率： 3.0,高层最宽楼距达60 米 绿化率:41%. 建筑风格：建筑的设计以现代简约 为特点，极具质感、流线感和现代 感。 园林风格:泰式园林景观. 资源条件： 浏阳河风光带,芙蓉区滨河尚东板块， 蜿蜒美丽的浏阳河环绕，中国第一 条红色景观长廊；生态自然景观、 浏阳河公园、传统特色饮食文化带、 旅游商贸带和“酒吧”文化休闲带， “幽雅、生态、文化、风尚”的长 沙城市次中心。

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长沙区域特征

项目营销方向确定与执行区域发展阶段区域“成长期”。

成功营销方向利用区域、公园、滨水价值， 项目全方位打造的细节放大， 结合全家居解决方案在淡市标 新立异，制造新话题获得成功。

浏阳河风光带，芙蓉区滨河 尚东板块 ，长沙城市次中 心 。滨水特色复合金域蓝湾 系列的选址要求。

形象主题：一人一境界 一域一蓝湾 阶段性主题：开盘 加一元送精装修

项目产品定位：浏阳河岸41万平方米泰式风情社区

◎传统操作手法：采用金域蓝湾系列惯用的特色推广主题，在现行市场并不景气的2008 年房地产市场，客户过于司空见惯，无法形成有效传播。 ◎创新操作手法：重新审视整个市场，如何让客户暗淡的眼球发光，将是推广工作的重 心所在。在多次研究和摸索中——“万科1计划”高调出炉，在推广万科全面家居解决方案的 同时，线下推出积分计划，有效的抓住客户。

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完成营销动作

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长沙

2008年营销战绩

2012长沙万科金域蓝湾营销案例

案例借鉴总结 1、资源挖掘，区域价 值，重建价值体系； 2、体验式营销：以完 美的产品规划、产品细 节展示和参与性的活动 让顾客感受到未来的生 活氛围。 3、渗透式营销为主， 营销节点脉冲式爆发为 辅，持续影响区域，逐 渐形成口碑传播

建立中高档

住区形象

满足目标客户 时尚感、稀缺 感、身份感的 非理性需求。