第2章 B2B电子商务运作模式

第二章 电子商务运作模式

第一节 电子市场及其运行机制

一、电子市场概述

1. 电子市场的概念 市场在经济中居于中心地位，它方便了信息、货物、 市场在经济中居于中心地位，它方便了信息、货物、服务 的交换与付款。在这一过程中，市场为买方、卖方、 的交换与付款。在这一过程中，市场为买方、卖方、中介 乃至社会提供了经济价值。 乃至社会提供了经济价值。 市场的主要功能：匹配买方和卖方； 市场的主要功能：匹配买方和卖方；使与市场交易有关的 信息、货物、服务交换及付款更加便利； 信息、货物、服务交换及付款更加便利；提供制度上的基 础架构，比如能提高市场运行效率的法制框架。 础架构，比如能提高市场运行效率的法制框架。 一个电子市场是一个组织内的信息系统 信息系统， 一个电子市场是一个组织内的信息系统，它准许参与的买 方和卖方交换、交割产品或者信息。 方和卖方交换、交割产品或者信息。运作该系统的企业被 称之为市场媒介，他可能是一个市场参与者——买方或卖 称之为市场媒介，他可能是一个市场参与者 买方或卖 也可能是一个独立的第三方或者是一个多企业联盟。 方，也可能是一个独立的第三方或者是一个多企业联盟。 电子市场提供电子的或者在线的方法来推动买卖双方的交 潜在地对整个订货实施过程的所有步骤提供支持。 易，潜在地对整个订货实施过程的所有步骤提供支持。

2. 电子市场的构成要素 消费者。消费者包括个人、企业、企业集团及政府等， (1) 消费者。消费者包括个人、企业、企业集团及政府等，成 千上万的网民都是网络所提供的产品、 千上万的网民都是网络所提供的产品、服务或其广告覆盖 的潜在消费者，而各类企业组织是最大的消费者， 的潜在消费者，而各类企业组织是最大的消费者，占据了 电子商务活动的85%。 电子商务活动的 。 (2) 商家。在互联网上有数以百万计的店铺，它们向潜在的消 商家。在互联网上有数以百万计的店铺， 费者提供大量的产品或服务， 费者提供大量的产品或服务，并通过广告进行宣传和促销 。 (3) 产品和服务。传统市场与电子市场的主要差别之一就是只 产品和服务。 有在电子市场中产品与服务可以被数字化。 有在电子市场中产品与服务可以被数字化。 基础设施。 (4) 基础设施。电子市场赖以运行的主要基础设施包括网络系 统及支持其运行的软硬件等。 统及支持其运行的软硬件等。 (5) 前端。消费者通过前端与电子市场进行互动。构成“前端 前端。消费者通过前端与电子市场进行互动。构成“ 的部分主要包括商家门户、