市场营销计划书0105修改后

题目：强生婴儿沐浴露进入东北市场营销计划书

1情景分析

1.1外部环境分析

政治环境：东北市场政治环境稳定，市场逐步扩大，消费市场前景广阔。政府鼓励消费，大力扩大内需，这对强生婴儿沐浴露的推广起来了促进作用。

经济环境：经济环境是指企业营销活动所面临的外部经济环境，其运行状况及发展趋势会直接或间接对企业的营销哦活动产生影响。①一般都要考虑它的经济发展阶段和社会购买力，它包括消费者收入、消费者支出、消费者储蓄和信贷等因素，其中收入和支出结构对企业营销活动影响较大。②2010年，东北地区城镇居民人均可支配收入16734元，农村居民人均纯收入为5754元，差异较大。

社会环境：任何消费者都是生活在一定的社会环境中的，不同的人和地区对产品消费的习惯不同，因此对产品的要求会有所不同。③所以通过调查，针对东北地区消费者不同的收入及消费水平来制定本款产品的价格。

技术环境：科学技术影响着人类社会的历史进程和社会生活，对企业营销活动的影响显而易见。④我们针对婴幼儿这一群体，设计出适合他们的沐浴露。

法律环境：生产产品的每个环节都严格遵守法律法规，对消费者负责。 自然环境：我国堪称中共草药王国，本款产品是纯天然制造的，所需材料都是从大自然中提取。

1.2内部环境分析

十九世纪末，美国内战期间，一位著名的英国医生——约瑟夫·李斯特，发现了手术室内通过空气传播的细菌，率先创立了“看不见的细菌”这一学说。在当时，担任过战地医疗工作的罗伯特·伍德·强生将军，成为最早慧眼认同李斯特这一理论学说的人。⑤

1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州的新布鲁斯威克，共同开创了一个全新的事业——生产无菌外科敷料，并正式创建了强生公司。他们雇佣了14名员工，并在同行业中始终保持着领先地位。

随着业务的扩大与发展需要，强生自20世纪20年代开始陆续于美洲、欧洲、①

②万晓、王耀球 《市场营销学》 出版社：中国铁道出版社，2000 菲利普 科特勒 《市场营销管理》 出版社：中国人民大学出版社，1997

③李东红 《营销战略》 出版社：首都经贸大学出版社，2009

④ (美)沃克(Walker, Orville C.,Jr.) 《营销战略》 出版社：北京大学出版社，2007

⑤ (美)罗伯特 J 多兰(Dolan, Robert J.) 《营销战略》 出版社：中国人民大学出版社，2003

非洲、亚洲与澳大利亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健康产品，推动着全球的健康发展。

经过一百多年不曾松懈地努力与创新，至今，强生已在全球57个国家建立了250多家分公司，产品畅销于175个国家和地区，拥有约11万5千余名员工，成为目前世界上最具综合性、分布范围最广的健康护理产品制造商和相关服务提供商，生产及销售产品涉及消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。

2008年，强生公司的全球销售额为637亿美元。强生荣获《财富》2006年度评选最受赞誉公司，并且在医药品领域获得排名第一的殊荣。由哈维斯商业杂志在《华尔街之旅》2005年度评选中发表文章，称强生公司连续七年被评为最具声誉合作伙伴企业。强生在2006年《财富》世界500强中位居第104，强生在2007年《财富》500强中位居第112。强生在《商业周刊》评选的“五十个最佳行动力公司”中排名第26。强生被西班牙女性、职业女性、残疾人、制药业工作者视为最佳雇主之一。⑥

自1985年强生在中国成立第一家合资企业以来，随着业务不断发展，先后共建立起数家分公司和机构。如今，强生在中国共有员工7,000余名，同心协力，努力促进中国人民健康事业的发展。

1985年，强生公司在中国建立了第一家合资企业——西安杨森制药有限公司。此后，强生公司又于1988年、1992年、1994年、1995年及1998年分别在中国建立了多家子公司，包括上海强生有限公司、强生（中国）有限公司、强生（中国）医疗器材有限公司、上海强生制药有限公司及强生（中国）投资有限公司等。2006年，强生又分别在中国成立了强生视力健（上海）商贸有限公司和强生（苏州）医疗器材有限公司。2008年，强生公司收购了北京大宝化妆品有限公司，共同组成了强生在中国一个庞大而温暖的家庭。

公司的主要四大产品系列包括：婴儿健康护理品系列（强生婴儿沐浴露、爽身粉等系列产品），妇女卫生用品系列（娇爽卫生巾、卫生护垫和ob卫生棉条等系列产品），成人护肤品系列（可伶可俐和Neutrogena露得清等系列产品）和创伤护理品系列（邦迪创可贴等系列产品）。 ⑥何学林 《暴力的秘密》 出版社：中国工人出版社，2005

1.3 SWOT分析

优势（S）：①技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能。②有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，充足的资金。③无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。④人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员。⑤组织体系优势：强大的经销网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应。

劣势（W）：①产品自身尚处于新品牌阶段。②产品的各类有待进一步开发。③关键领域里的竞争能力正在丧失。

机会（O）：①客户群的扩大趋势或产品细分市场。②技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务。③获得并购竞争对手的能力。④市场需求增长强劲，可快速扩张。

威胁（T）：①出现将进入市场的强大的新竞争对手。②替代品抢占公司销售额。③主要产品市场增长率下降。④人口特征，社会消费方式的不利变动。⑤市场需求减少。

2市场营销目标

2.1产品介绍

强生婴儿沐浴露是强生（中国）有限公司针对中国婴儿研发的产品，其品种有牛奶沐浴露、清凉沐浴露、强生沐浴露、香桃沐浴露、洗发沐浴露、舒眠沐浴露、天然舒润滋养沐浴露。

在强生婴儿产品中，强生婴儿沐浴露不含皂质，中性配方，芳香独特，能有效保护宝宝肌肤天然保护层，使宝宝享受清新凉爽的沐浴体验，让宝宝肌肤健康又舒爽。

强生婴儿沐浴露的成分有天然金银花、春黄菊、牛奶、表面活性剂、香精、增稠剂等。其中，金银花有清心明目、清热解暑、抗炎败火之功效率；春黄菊能滋润、收敛和调理皮肤，同时改善皮肤粗糙感；牛奶能增加皮肤弹性，令宝宝肌肤倍感柔滑嫩白。

强生婴儿沐浴系列产品纯正温和，洗后不冲水所残留在皮肤表面的成分对皮肤绝无伤害，所以用时就特别方便省时。

使用方法：

（1）婴儿盆浴时：滴8-10滴于温水中，用手轻轻拨至产生泡沫。因PH值为中性，所以浴后无须过洗。用软毛巾抹干即可。

（2）婴儿沐浴时：滴适量于手心，轻轻抹于全身，至泡沫出现，用水冲净。

2.2行业市场分析

中国每年有2000—3000万婴儿出生，其中8-36月龄的婴儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0-4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。

据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇婴幼儿的消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。并且据预测，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。

由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个 …… 此处隐藏：4393字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……