柳州宝骏汽车展销会策划书

广西科技大学鹿山学院

课程设计报告

课程名称： 汽车营销广告与策划

课题名称： 柳州宝骏汽车展销会

指导教师：

班 级： 汽营111

姓 名： 卫龙霄

学 号： 20111843

成绩评定：

指导教师签字：

年 月 日

一、课程设计目的

通过调查柳州市消费者对宝骏汽车产品的需求情况，了解和论证筹建该品牌展销会的可行性，并从组织结构、活动主题、活动内容、活动流程等方面进行策划，最终使得该策划能够反映宝骏汽车交易需求的状况，并能较好地指导该品牌公司筹建一次品牌展销会。

二、课程设计内容（同策划书活动内容）

三、课程设计步骤（同策划书活动流程）

四、数据及结果分析

通过对关于宝骏汽车消费市场的调查问卷的结果分析，了解到客户的需求和购买欲望与倾向度，为将要举办的展销会提供可行性的分析作为第一手资料来做基础性的工作。同时也根据分析的结果对将要展销的内容和组织结构做更新更进一步的改变，以适应客户的需求，更多的满足消费者的需求和吸引更多的群众眼球，为展销会的开展奠定良好的基础。

五、总结及心得体会

此次展销会活动时间长任务重展会进行有序，能落实到人。但是成本控制与整体协调能力不足，策划细节很多不足（例如：对人性化的活动环境的安排方面、活动实施环节有脱节的想象等）。但是整体效果还是蛮不错，仍待努力学习。通过对此课程设计，学会了很多，不简单的是课程设计方面的内容，更多的是可以真正站在举办方的位置上考虑问题，很是考验一个人的宏、微观思维和执行能力。而且还可以通过此设计了解自己的理论实践能力。从而为自己进一步的学习工作进行新一轮的部署和安排。不过现在作为大学生在学校这个试验田中发挥自己的能力也是不错，希望多些自己设计课程的机会，并且努力同社会的企业密切联系，为自己将来步入社会奠定坚实而有力的基础。

六、主要参考书

[1] 刘军.汽车4S店管理全程指导.北京：化学工业出版社，2011.P67-84

目录

一、前言--------------------------------------------3

二、活动背景--------------------------------------------3

三、活动主题 -------------------------------------------3

四、活动目的--------------------------------------------3

五、活动名称--------------------------------------------4

六、活动时间--------------------------------------------4

七、活动地点--------------------------------------------4

八、组织结构--------------------------------------------4

九、活动内容--------------------------------------------4

十、活动流程--------------------------------------------4

活动前期--------------------------------------------4 活动实施一至六环节---------------------------------4-9 附表一：关于宝骏汽车消费市场的调查问卷

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一、前 言：

柳州作为我国西南工业重镇，广西最大的工业城市，工业对全市财政的贡献率达75%

以上，提供就业近30万人。全市现有工业企业3400多户，其中规模以上430户，大型工业企业11户，柳钢、上汽通用五菱、柳工、东风柳汽、柳州五菱等5户企业跻身工业企业全国500强。经过多年的调整与发展，现已形成以汽车、机械、冶金为支柱、轻重工业并存发展的工业体系，拥有上汽通用五菱、东风柳汽、一汽柳特、桂柳工、两面针、金嗓子、花红等一批具有较强竞争力的优势企业和知名品牌。汽车工业是柳州、也是广西的支柱产业。柳州汽车工业已初具规模，并已形成产业链，成为有效带动相关行业发展的产业。广西已明确将汽车工业列为支柱产业来重点扶持，自治区政府与市政府正在积极加大政策扶持力度，加快这一产业发展。从主观上，无论是地方党委政府还是企业自身，都有强烈的发展愿望和要求。而且，包括通用、日产、雷诺等汽车巨人及英国JCB、GKN、西门子在内的国内外知名企业纷纷聚焦或进驻柳州，寻求合作，产业聚集效应日趋凸显。

二、活动背景：

中国东盟博览会暨第四届中国-东盟(柳州)汽车展将于 2014年 9 月 19日- 9月 23日在广西柳州国际会展中心举行。本次汽博会由中国汽车工业协会、中国机械工业集团有限公司、中国机电产品进出口商会、广西商务厅、广西国际博览事务局和柳州市人民政府联合主办，中国汽车工业国际合作总公司和柳州市人民政府共同承办。包括劳斯莱斯、法拉利、玛莎拉蒂、奔驰、保时捷、奥迪、凯迪拉克、一汽大众、上海大众、北京现代等40多家企业及品牌车参展，参展车型近300款，涵盖豪华车、跑车、商务车、家庭轿车、SUV越野及新能源车等多种类型，预计展出面积4万平方米，参观人数将超过10万人次。 近年来广西汽车消费能力不断提升，成为各大企业企业关注的有一个焦点，而作为该地区规模最大、影响力最强的车展，柳州汽博会的辐射力与影响力，也已经为国内外各大厂商视为“兵家必争之地”。同时，本届汽博会以中国汽车工业的整体发展为出发地点，努力使之成为能够推动中国汽车工业与东盟地区双边贸易交流的国际化平台。

三、活动主题：

展销会主题：打造微小型汽车领域国内领先起跑者

展销会定位：拓市场、创销量、树品牌、多元化。

四、活动目的：

1、作为人们与宝骏汽车近距离接触的最全面、便捷的交流方式，推动宝骏汽车市场

方面的较快发展。

2、宝骏汽车为柳州支柱产业促进柳州汽车产业向更高更深更好的层次发展。

3、为宝骏微小型汽车提供一个与汽车其他合作领域的良好文化信息交流平台。

4、为柳州带来巨大的国内影响和综合效益，吸引更多的投资者和合作者的积极参与。

5、向人们展示当代的宝骏汽车产业和科技正面影响各种生活范畴的成果。

6、作为当代宝骏汽车产业文明发展的智能的一种记录，和对未来的前瞻。

五、活动名称：2014年秋季柳州宝骏汽车展销会

六、活动时间：2014年9月19日-2014年9月23日

七、活动地点：广西柳州市国际会展中心

八、组织结构：

主办单位：柳州市政府、柳州通用五菱汽车有限公司、柳州电视台、柳州日报社、南 国今报社

承办单位：柳州正象广告策划公司

赞助单位：中国电信有限责任分公司柳州分公司

九、活动内容：

一、 9月19日宝骏汽车展销会开幕式

二、 9月19日---9月23日宝骏汽车展览

三、 9月19日---9月20日宝骏汽车图片展活动

四、 9月20日---9月21日宝骏汽车试乘试驾活动

五、 9月19日---9月23日宝骏汽车销售服务活动（参考汽车4S店销售模式）

六、 9月23日宝骏汽车展销会闭幕式（同开幕式流程）

十、活动流程：

前期准备：

1、柳州宝骏汽车市场需求调查分析（见附表一） 2、活动前期宣传及其邀请工作准备

主办方将前期通过电视、广播、报纸、杂志及专业网站对本次展销会进行广泛深

入的新闻宣传。总量达1000份的参观邀请将通过直接邮寄和派发等方式送达广西柳州

市及其周边地区专业团体和观众。为使更好地宣传宝骏汽车企业形象，扩大展会的影

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