第3章规划企业战略与市场营销管理——案例(2)

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3、技术开发速度领先战略的实施 在1998年，当时中国彩电陷入低谷时(许多厂家 1998年 当时中国彩电陷入低谷时( 存有许多无法销售的存货！), !),无法抵挡竞争的 存有许多无法销售的存货！),无法抵挡竞争的 许多彩电企业开始转行，进入电信、网络、 许多彩电企业开始转行，进入电信、网络、汽车 等行业，但长虹却仍然以电视的主导产品。 等行业，但长虹却仍

然以电视的主导产品。 长虹通过多方论证，把目标定在了高科技、 长虹通过多方论证，把目标定在了高科技、高附 加值的背投彩电上。 加值的背投彩电上。 一开始，长虹曾寻求与日本松下、 一开始，长虹曾寻求与日本松下、东芝等公司的 合作与帮助，但均遭拒绝。 合作与帮助，但均遭拒绝。 1998年底 无奈之下的长虹只能自己开发。 年底， 1998年底，无奈之下的长虹只能自己开发。 通过拆解购买的东芝、松下和索尼的背投产品， 通过拆解购买的东芝、松下和索尼的背投产品， 1999年底 研制出了长虹第一代背投产品， 年底， 在1999年底，研制出了长虹第一代背投产品，但 清晰度只能达到50Hz隔行扫描。 清晰度只能达到50Hz隔行扫描。 50Hz隔行扫描2011-3-26 12 /26

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3、技术开发速度领先战略的实施 由于技术没有达到要求，其画面模糊不清，根本 由于技术没有达到要求，其画面模糊不清， 无法进入家庭。 无法进入家庭。 2000年 2000年，长虹与美国硅谷的两家华人高科技企业 进行合作，由他们向长虹提供60Hz 70Hz的背投 60Hz和 进行合作，由他们向长虹提供60Hz和70Hz的背投 芯片。这样， 2000年底就生产出了可用于家庭 芯片。这样，在2000年底就生产出了可用于家庭 的背投电视。 的背投电视。 2001年后 年后， 2001年后，与荷兰菲利普的合作更是提高了背投 的质量和延长了产品使用寿命， 的质量和延长了产品使用寿命，市场销售效果非 常好。 常好。

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4、“规模取胜战略”的又一次实施 规模取胜战略” 在取得了生产长虹一代、二代的经验后， 在取得了生产长虹一代、二代的经验后，在2001 长虹全面停止生产一、二代普通背投彩电， 年5月，长虹全面停止生产一、二代普通背投彩电， 而将全部精力转移到了60Hz 75Hz背投电视的生 60Hz及 而将全部精力转移到了60Hz及75Hz背投电视的生 产和销售上。 产和销售上。 再一次通过规模生产、杀价销售， 再一次通过规模生产、杀价销售，实现的规模取 胜。 长虹的这次战略实施， 长虹的这次战略实施，迫使了竞争对手不得不加 大研发费用，提高产品成本和进入门槛，同时， 大研发费用，提高产品成本和进入门槛，同时， 稳固了长虹的市场地位。 稳固了长虹的市场地位。 2002年以后 长虹又把目标放在了国际市场， 年以后， 2002年以后，长虹又把目标放在了国际市场，产 品销往欧美等40个国家， 40个国家 品销往欧美等40个国家，并建立了争取在全球占 有13%—14%的市场占有率的新目标。 13%—14%的市场占有率的新目标。 的市场占有率的新目标2011-3-26 14 /26

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5、缓慢的多元化 在多元化发展的战略上

,长虹的战略目标是模糊 在多元化发展的战略上， 的。 特别是在空调、手机、厨具、冰箱等行业的销售， 特别是在空调、手机、厨具、冰箱等行业的销售， 其战略和经营理念的贯彻明显不足。 其战略和经营理念的贯彻明显不足。 除了彩电外，长虹在其它行业的竞争， 除了彩电外，长虹在其它行业的竞争，至今仍没 有进入行业的前三名。 有进入行业的前三名。

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二、深圳康佳电器(一)康佳公司简介 1979年 26日 “1979年3月26日，广东省华侨农场管理局与港华 电子企业有限公司在广东省深圳市光明华侨农场 共同建设光明电子厂协议书的签字仪式， 共同建设光明电子厂协议书的签字仪式，在北京 国务院侨务办公室举行。 国务院侨务办公室举行。 香港港华电子有限公司董事长林中翘先生和广东 省华侨农场管理局副局长陈贤代表双方签字。 省华侨农场管理局副局长陈贤代表双方签字。侨 办副主任林修德，秘书长彭光涵、罗振辉， 办副主任林修德，秘书长彭光涵、罗振辉，以及 香港华明行经理张瑞霖先生出席了签字仪式。” 香港华明行经理张瑞霖先生出席了签字仪式。 根据合同，第一期工程共引进了7条自动生产线， 根据合同，第一期工程共引进了7条自动生产线， 建成后每年可装配16 18寸彩色电视机 万台， 16至 寸彩色电视机9 建成后每年可装配16至18寸彩色电视机9万台，收 录两用机36万部，录音带150万卷。 36万部 150万卷 录两用机36万部，录音带150万卷。2011-3-26 16 /26

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二、深圳康佳电器1980年 1980年5月21日注册成立光明电子厂，1981年8月改组 21日注册成立光明电子厂，1981年 日注册成立光明电子厂 为中外合资股份制公司，1992年 27日 康佳A 为中外合资股份制公司，1992年3月27日，康佳A、B 股股票同时在深圳交易所上市。 股股票同时在深圳交易所上市。 深圳康佳是我国首家中外合资电子企业。 深圳康佳是我国首家中外合资电子企业。 康佳集团以彩电、移动电话为主业，兼营冰箱、 康佳集团以彩电、移动电话为主业，兼营冰箱、洗衣 空调、元器件、包装材料等多个领域。 机、空调、元器件、包装材料等多个领域。 (二)康佳的经营战略 立足海外、 (1)立足海外、发展内地 市场导向战略，不把鸡蛋放在一个蓝子里。 (2)市场导向战略，不把鸡蛋放在一个蓝子里。 康佳的最早的主要产品基本采用国外订单生产， 康佳的最早的主要产品基本采用国外订单生产，象最 早的“三合一”电视，就是电视屏幕装在录音机上， 早的“三合一”电视，就是电视屏幕装在录音机上， 但有中电视、录音机和收音机三种功能， 但有中

电视、录音机和收音机三种功能，2011-3-26 17 /26

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二、深圳康佳电器上世纪90年代中期以后，开康佳始向内地发展。 上世纪90年代中期以后，开康佳始向内地发展。 90年代中期以后 1997年 1997年，康佳集团早就在企业生产过程中引入了 MR-PII系统的思想，每年对信息系统有超过 MR-PII系统的思想 系统的思想， 2000万元人民币的持续投入 2000万元人民币的持续投入。 万元人民币的持续投入。 1998年 康佳集团ERP系统正式启动 1998年，康佳集团ERP系统正式启动，并扩展到 系统正式启动， 它在全国的五大生产基地， 它在全国的五大生产基地，这使康佳集团的财务 管理和物流管理进入了真正意义的实时管理和控 制。 康佳除了长期发展电视产品外， 康佳除了长期发展电视产品外，始终贯彻了市场 缺什么，康佳就生产什么的市场导向战略——而 缺什么，康佳就生产什么的市场导向战略——而 MR—PII和ERP系统在贯彻市场导向战略中起到了 MR—PII和ERP系统在贯彻市场导向战略中起到了 非常重要的作用。 非常重要的作用。2011-3-26 18 /26

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二、深圳康佳电器为了规避市场风险，凡是代表彩电潮流方向的产 为了规避市场风险， 品，康佳都加大了技术开发和技术储备——液晶 康佳都加大了技术开发和技术储备——液晶 电视、背投电视、等离子电视、 电视、背投电视、等离子电视、数字电视 …… 此处隐藏：1904字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……