白酒市场营销策略的文献综述范文格式

白酒市场营销策略的文献综述范文

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白酒市场营销策略的文献综述

一、引言

白酒作为中国的国粹之一，蕴含着几千年的古老文化，它对于中国人有着特殊的意义。就营销而言，白酒市场的营销更依赖于传统“好酒不怕巷子深”的销售模式，口碑传播成为过去白酒营销的主要手段。继中国加入WTO后，白酒业面临着来自各方面的行业环境巨变，特别是白酒的税制改革，原材料价格上涨，使得产品生产成本增加，利润更为摊薄，于是各白酒企业决策层把目光聚到了能够获取高利润的高端产品这一领域。随着不同的竞争品牌加入到这一阵营，竞争格局发生了变化，每一个竞争品牌都想独吞更大的蛋糕，蜻蜓点水式的粗放式营销只能是死路一条。目前的白酒行业营销，还处在一个比较原始的水平，营销策略还只是处于刚刚引进阶段，鉴于上述对白酒行业的现状分析和存在问题的研究，本文以浙江白酒市场为研究对象，通过行业环境分析、细分市场策略和营销策略的研究，试图找出解决目前问题的方法。希望能为浙江中高档类的白酒企业营销策略提供一些自己的看法。那么首先，让我们来了解下国内外学者对白酒市场前景的研究状况。

二、国内外学者白酒市场研究状况

白酒市场出现了一些新的变化特点：（1）已全面进入了买方市场，竞争空前激烈；（2）市场格局发生重大变化，地产酒已占据主导地位；（3）多品牌分割市场，品牌集中度更加明显；（4）工商关系出现微妙变化；（5）“一年喝倒一个牌子”的消费特点仍然存在；

白酒营销模式及渠道建设的发展趋势为：（1）从产品竞争回归品牌竞争；（2）从关注中间商到关注消费者；（3）从关注竞争对手到关注自身竞争力的塑造；（4）从关高轰炸到消费者沟通；（5）从短期利益回归到如何实现可持续成长这个远大目标上来。

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