清扬洗发水推广策划书

清扬洗发水推广策划书

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班

策

学

一、策划目的

二、环境评估与分析

1、调查目标

2、调查目的

3、调查方式 级：０７营销与策划划 人：于科军 号：0701040011 目录

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三、产品定位

1.第一定位

2. 第二定位

四、消费者定位

五、推广措施

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、宣传策略

5、促销策略

六、节日促销推广

一、 策划目的：

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1. 树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并了解本产品

2. 扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，

3. 树立品牌、打造品牌、巩固品牌

二、环境评估与分析：

通过市场调研取得数据，对哈尔滨洗发水市场进行SWOT分析：

1、调查目标：

⑴、企业自身的信息：联合利华自1923年成立以来不断发展壮大，实力雄厚。

⑵、竞争对手的信息：能同时达到去屑、顺滑、价廉

⑶、合作伙伴的信息：选择信誉度大的超市等、

⑷、顾客、市场的信息：顾客渴望买到而市场上却没有

2、调查目的：

⑴、产品分析：顺滑、去屑、芳香、价廉

⑵、市场分析：市场份额逐渐增大，属于瘦狗产品

⑶、消费者分析：年龄在15到47之间；家庭一般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水；对联合利华旗下产品忠诚度较高的人

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⑷、价格分析：适合各档次人群使用，成长空间较大

⑸、渠道分析：目前销售渠道为各大超市以及中小仓买、销售网络遍及哈市大街小巷

⑹、媒体投入分析：现有的宣传途径：电视、报刊、杂志

3、调查方式：

⑴、市场问卷调查

⑵、竞争对手网站资料

⑶、咨询公司报表资料

⑷、企业年度报表、档案

⑸、政府公布年献、报表

4、数据分析:

采用Excel、SPSS等分析软件进行数据统计分析

三、产品定位:

1.第一定位：喜欢时尚的人群

(使消费者在第一时间联想起“清扬”)

2. 第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉

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（是消费者区别于其他品牌食品）

清扬洗发水中营养成分可以起到保护头皮的作用，其中含有的有色蛋白是一种很好的营养物质。科学家研究发现，有色蛋白能延缓衰老、美容和深层去屑。

四、消费者定位:

15-47岁活力年轻一族（小学生、中学生、大学生和企业白领等）

五、推广措施:

1、产品策略：

⑴、商标：采用一定的防伪标识

⑵、品牌：借助联合利华集团影响力，确定品牌

⑶、包装：采用小包装、大包装相结合。

⑷、产品组合：不同香味、不同重量、不同包装

⑸、产品差异化：加入有色蛋白，具有健康、营养价值

⑹、产品生命周期：处于产品的导入期、市场竞争力小

具体措施：

采用不同香味、不同重量、不同包装，小包装、大包装相结合使用

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统一品牌、统一商标

2、价格策略：

依据企业产品的成本、企业的经营目标、以及市场供需状况综合制定价格

定价策略:

⑴、成本导向定价法 ：成本加成定价法、目标利润定价法

⑵、竞争导向定价法 ：随行就市定价法、主动竞争定价法

⑶、新产品定价策略：低价取得市场份额

⑷、产品组合定价策：产品捆绑定价

⑸、价格调整策略：数量分层定价、地区定价

⑹、刺激性定价策略：团购式定价、会员积分式定价

具体措施：

小包装￥30.00、大包装￥45.00

3、渠道策略:

⑴、供应商：联合利华集团直接提供原料、产品

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⑵、中间商：沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市;教育超市等校园超市；中小型超市；批发商；零售商等

⑶、代理中间商：中小型超市；批发商；零售商等

⑷、辅助商：光明运输公司、奇华仓储公司

具体措施：

⑴、公司安排时间派业务员在哈市各大商品批发市场、农贸市场、超市、连锁店等广泛建立销售网点；

⑵、联合营销：与哈尔滨市一些日化公司、美容美发公司等公司联合，组成联营联销网点；

⑶、直销网点：派业务员与哈市各大美发机构联系业务，带去宣传资料，鼓动他们直接进货，组成直销网点。

⑷、与沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市;教育超市等校园超市；中小型超市；批发商；零售商等销售商通过联盟、批发、代理等方式销售产品

4、宣传策略:

⑴、电视广告：着力于产品形象，提高知名度。

⑵、报纸广告：着力于产品特点、包装、成分，以及服务。强调一种消费感官的诉求，比如购买方便，新感觉、新生活、新享受等概念。

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⑶、发放传单，介绍产品促销的促销活动的具体时间、地点，及优惠政策

⑷、免费试用：选择人流量大、有影响的商场，设置促销摊点，组织使用后效果反馈活动并征求意见。

⑸、焦点广告：将公司做成的宣传画、彩旗、宣传手提袋等送给经销商，让其张贴、悬挂、起到宣传作用。

⑹、校园内赞助校园文化活动，借助学校学生组织进行宣传 ⑺、利用社会新闻事件进行有效宣传

⑻、赞助社会公益活动进行公益宣、传树立公益形象

5、促销策略：

⑴、无偿销售促进A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。B、无偿试用——以“免费样品”为主。

⑵、惠赠促销：对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇 ⑶、折价促销：在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣

⑷、竞赛促销：利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。

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⑸、组合促销：与其他产品捆扎销售

具体措施：

⑴、促销中可以使用便携装（￥30.50）家庭优惠装（￥25.50）、情侣对装（￥21.50）、旅游装（￥10.00）

（2）、现场举行游戏竞赛

（3）、与其他商品进行捆扎销售（如方便面）

六、节日促销推广

“清扬”圣诞、元旦、春节、情人节系列促销推广策划书

一、策划概述：

本策划通过为期80天的四季“清扬”节日大庆贺以实现“清扬”这一护发产品的销售渠道建立、产品推广、品牌塑造。

第一季：“清扬---圣诞”节（08年12月20日--- 12月25日） 第二季：“清扬--跨年”元旦节（12月28日---09年1月5日）

第三季：“清扬”亮发春节暑假亲情节（ 1月10日--- 1月31）第四季：“清扬---情人”节（09年2月13日---09年2月15日）

二、推广准备

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⑴.电视媒体：在哈尔滨主要电台“黑龙江文艺频道”的娱乐节目前和“黑龙江电视台” 的播放

⑵.户外媒体：派发传单，带有“联合利华集团管理理念和营销涉及范围”，在人流量比较大的地方；张贴海报、横幅⑶.网络媒体：利用手机短信发送祝福短信，例如“清扬 心的飞翔！”

2. 渠道建设：

⑴.人员促销，在人口密集的路段或学生生活区；

⑵.固定售点出售，如超市。

3. 人员配备：业务员和销售人员（以学生为主）

4. 产品供给：公司直接供货

三、推广活动

第一季：“清扬---圣诞”节（08年12月20日---08年12月25日）

A、08年12月18日---12月20日，“清扬”前期宣传推广工作

1、时间：08年12月26日---12月28日

2、场地： 哈尔滨应用职业技术学院

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⑴.派发传单，带有“联合利华集团管理理念和营销涉及范围”，在人流量比较大的路段

⑵.学生宿舍派发传单外加赠品试用；

⑶.张贴海报、横幅。

4、人员配备：临时销售人员（在校学生）

B、08年12月20日---12月25日，“清扬---圣诞”节

1、时间：108年12月29日---09年1月5日

2元旦晚会

2、地点：1人流量比较大的路段

2晚会现场

4、产品供给：公司直接供货

5、渠道建设：1临时销售人员直塞校园内设点，通过和校学生组织合作完成；

2元旦活动赞助

3、负责人：院学生会

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4、价格促销：降价促销，捆绑销售

5、现场活动：礼品派发

C、08年12月25日---12月26日，“清扬”圣诞节推广总结

1、时间; 09年1月06日

2、个人表彰：对销售业绩较好者进行物质奖励或者提供实习机会

3、单位表彰：对学校建设进行资助

4、总结：打开哈尔滨应用职业技术学院市场所起到的效果进行分析

四、推广总结：（09年2月16日---09年2月20日）

09年2月16日---09年2月20日，对“清扬” 圣诞、元旦、春节、情人节系列推广促销活动的总结。

1、时间;

2、地点：

3、个人表彰：

4、单位表彰;

5、总结：

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