【参考借鉴】书吧创业策划书.doc(2)

书吧不是暴利形的行业，因此回收的成本会比较缓慢，所以应当有足够的耐心，随着书吧的扩大和发展和回头客的增加，收入自然也会有相应的积累。

二，创业策略

（一）、创业目标/预期效果

总体针对衡水学院大学生为主要的服务对象，以方便大学生的学习和生活为主要理念，兼顾以青少年为主要消费群体的图书需求，创办一家销售或出租积极向上，内容健康图书的书店，并且以结合学生实际需求为理念的经营模式，在大学生市场占有一定的市场地位。

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（二）、目标市场描述

1、识别特征

以清新的门店环境，丰富及时的图书种类，新颖的图书陈列方式，一改本地私营书店凌乱，陈旧的形象来吸引广大青少年特别是学生的关注。

2、独特的需求，态度和行为

(1)休闲文化之家

书店营造出特有的学习氛围，除此之外，我们也更愿意将书吧打造为休闲放松的好去处，愿意为广大学生提供轻松愉快的学习环境。

(2）寻觅知音

在书吧可以找到众多兴趣相投的朋友，通过交流觅到自己的知音，

（3）环保理念，助人精神

收购以及出租二手书籍，各种学习资料的资源共享，大家也可以到书吧来自己交换书籍，在共同进步的同时，不忘记为环保事业做出小小的贡献。

（4）考研一族的福音。

服务于各种考试，各种考级的同学们，为辛苦备考的同学们提供服务，各种学术讲座的举办将会为大家的成绩提升不少。

（三）、市场定位

我们将目标定位以下六类人群

1，追求读书的少年群体

2，追求休闲的少年群体

3，追求交流的少年群体

4，追求读书的青年群体

5，追求休闲的青年群体

6，追求交流的青年群体

书吧的主要目标市场是学生，以及青少年群体，我们的市场定位为中

端的消费群体，为了适应不同群体的消费需求，针对消费水平较低的

学生和一次性消费较高的其他青年群体，同时会采用会员制，让会员

得到更多的实惠。让人感觉到书吧，不是唯利是图的商业机构，我们

是更加注重读者的需求与价值，并尽量让读者少付出，多收获。

（四）、创业组合描述

1、产品/服务

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（1）学校附近的书店产品单一，报亭杂志种类局限，书吧会及时更新最新颖，积极，实用的书籍和音像制品，来满足大家各种健康的积极向上的精神需求。

（2）结合衡水学院大学生的实际需要，书店内除了及时的各种考级资料，还会有精心挑选的历届大学生笔记，更加贴近课堂的笔记将会是期末复习的首选资料（3）书吧，有自己的共享网络平台，一方面，及时的更新书店状况，方便大家及时了解新书情况以及书店活动情况，另一方面，会共享各种学习课件。课堂上老师的PPT课件是老师智慧的高度总结，必不可少的学习资源，即便是专业不同，但是知识的交流也是难免的，这个时候，但是非本专业的课件资源并不方便共享，书吧，将会收集各种专业课件，为大家的学习提高提供便利。

（4）书店不仅仅是书籍的销售与出租，更是文化交流的场所，适时的文化展演，与培训机构合作，承办小型讲座，以学术为主，同时会有其他的文化形式，比如小型画展，来丰富大家课外生活，这不仅为大家的学习提供了便利，也为书店提升人气。

（5）二手书籍的回收与出租，众多二手复习资料统一管理，二手课本或是资料的循环利用，不仅仅体现了环保的理念，也是为大家节省了一笔开销，同时也回收二手课外书籍，好书大家一起分享，喜欢的书与大家一起交流，分享读书的乐趣。

（6）除了书籍的销售，书店还会出手其他学习用品，艺体用品，和创意商品，结合文具店的经营方式，为大家的学习生活提供便利。

（7）为提供舒适的阅读环境，书店也会有饮料出售。

（8）针对大学生资料频繁打印的需求，以及学校附近打印店少并且场地狭小，打印时候排队时间长的问题，书吧将为大家提供打印服务，并以低于市场打印价格的服务来获得更多人的关注。

2、定价

（1）考虑到学生的消费水平，新书籍销售价位主要为5—30元，新款杂志类，以10元左右出售。

（2）二手书籍的出售，以新旧以及破坏程度，其价位在原价的10%—50%。

（3）二手杂志均为2元每本。

（4）饮料的价位平均定为6元每份。

（5）打印价位为0.1元每张，比市场价便宜50%。打印多了会有优惠。

（6）文具让利销售，会比市场上相同产品价格稍低。

（7）历届课堂笔记，不作为出售商品，读者可以复印所需要的知识点。

（8）旧书换新书，同学们的旧书通过评估，可以折合为现金，或者交换相同程度的旧书，或者可以作为新书的部分现金，交换书店的书籍。

（9）PPT课堂课件，免费提供。

3、促销

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（1）“这是你的书店”周末图书活动，每周末会有图书推荐活动，指定图书价格优惠，或有礼品赠送。

(2)“礼品使者”活动，在任何时间，如果消费者愿意以书籍作为礼品赠送他人，都将会得到书吧的精心推荐以及精品包装。

(3)“创作比赛”活动，定期书店将会举办小型的创作比赛，诗歌，文章，剧本等各种题材，获优胜者必然会得到精品图书一份。

(4)“新书上榜”，每周都会为大家及时的推荐新书，或是考研，考公务员的最新消息。评阅书籍的方方面面，前三位购进上榜新书的读者会享受原价八五折的优惠。

(5)赞助学校的团体活动，保持书吧和学生活动的交流。

(6)会员购买处杂志外任何图书均可享受八折的优惠。

三、行动策划案

（一）、制定活动步骤

1、职能

书吧在创业之初就已经有明确的定位，老套的出售书籍模式已经不能适应现在的社会需求，书吧有自己的特色，以书店为主体，沙龙为主导，将单纯的买卖书籍变成思想交流的平台，这就是我们的宗旨。

2、具体安排

（1）创业初期，进行充分的市场调查，了解相关的法律法规，完善分工协调，制定正确的营销方略。

（2）店面选址：学校附近，能为勤工俭学的同学提供相对轻松的工作环境，并且有助于自己的学习。

（3）书吧定位：以“清新，舒适，宁静”为理念，为书店增添人文色彩。

（4）书吧设计：风格：简约为主，色调清新。

(5)布局：分为三个部分

①图书阅读区:为书店主体部分，陈设书籍，期刊，书籍按类别分好，方便读者查询。

②茶水间:休息区，出售饮品。

③文具区：出售商品以及打印服务，前台服务也在此区间，方便账务管理以及解答大家的问题。

④雇佣人员：全部雇佣在校大学生，提供兼职的工作，兼职工作以小时计算，每小时7元。不会耽误同学们的上课时间和其他活动时间。

⑤营业时间，每天早上7:30到晚上10:00，全天营业，寒暑假休息。

⑥书籍来源，出版社，图书批发商和个人工作室注意折扣问题，出版社折扣一般

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为部分教材8折外，其他书籍大都在6.5折至7.2折之间）

⑦加强店面形象宣传，提高服务质量，提高服务人员的整体素质，加快核心竞争力的形成。

3、预算

初期成本：

计划收益：

（1)由于在大学周边，除去节假日的影响，正常营业时间约为300天，每天人流量以50计算，饮料每份6元，则收益90000元。

(2)考试期间，客流量会大大增加，按其中5 …… 此处隐藏：1998字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……