东方闻道尽职调查报告

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东方闻道科技发展 有限公司分析报告

投资发展管理部 新希望集团 2003年10月24日

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知识改变命运 学习成就未来

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目录

◆ 远程教育行业的远景 ◆ 公司基本情况介绍 ◆ 盈亏平衡点计算

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远程教育的远景 市场真正成熟应至少具备三个条件

中国互联网的发展程度。首先要看带宽够不够，没有足够的带 宽，多媒体课件就难以通过网络传输，也就谈不上真正意义上 的网上远程教育。 互联网用户的数量和中小学校上网的普及程度还十分有限，网 络教育的渠道尚未铺通如何奢谈开拓市场。 支付方式仍然是卡在网络远程教育脖子上的沉重枷锁。

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远程教育的远景现代远程教育是一项新兴的朝阳产业，它凭借现代互联网技术的巨大优势， 打破了传统教育的时空 时空限制，深刻地改变了人们的学习和教育观念。 时空

预计到2005年，近90%的美 国高等教育机构将提供“电子 学习”机会，e-learning市场 的规模将达到180亿美元。美国国际数据公司 (IDC)的最新调查 报告

资料显示，截至今年9月初，我 国的中学网校已经发展到了200多 所。全国7万多所中学中，注册的 网校学生人数已达60多万。

中国互联网信息中心

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远程教育的远景 总结： 远程教育属于朝阳行业，在我国已经初具规模。 由于近年IT行业各企业的毛利率普遍降低，因此一些 有实力的IT公司纷纷觊觎远程教育这一新兴行业。 人们从观念上已经开始接受网络教育这一新兴的模式。 虽然网络教育这一市场有广阔的前景，但目前行业内 各企业还很少赢利。

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公司基本情况介绍东方闻道网络教育有限公司于2000年5月13日成立，2000年9月1日正 式发布产品。 多媒体同步教学系统——是依托成都七中教学资 源、基于互联网传输的每周同步更新的教学资源。 包含了从初一到高三的各个学科的众多栏目：同 步教学、试题宝典、动画库、疑难解答库，适用 于学生自主学习和教师教学教研。 卫星直播式教学——采用国际最先进的教学软 件，最先进的卫星设备，将成都七中的课堂教 育原汁原味、实时地传送到远端学校，远程终 端地学生可以和七中本部地学生一样直接向七 中地老师体提问。同时辅以语音、电子邮件等 方式地疑难解答。

主营业务

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股权结构59%

卓越科技

20%东方闻道网际学校

成都七中

15%

新川教育

6%

四川省教育厅信息中心

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公司市场前景

远程教育业务：“四川省民族地区现代远程教育”项目包括了1500 多所学校，其中高中、初中学校三百余所；除少数民族地区外，公 司已经在发达地区发展了数十所直播式远程教育会员学校。公司已 经在云南、贵州、西藏开始网校

直播教学建点。 —— 根据初步估算，除四川之外地西部省、市、自治区至少具有三 百所学校地市场规模。

平台推广销售：作为一种新兴地教学手段，远程教学正在被社会各 界认知，其社会意义和市场前景非常客观，特别是实时直播远程教 学，由于克服了时间和空间地限制，是优秀教学资源得以共享，其 教学成果已得到广泛认可，回报业非常得可观。 ——本系统研制成功，将至少销售一百套主播端系统和一万个终端 用户授权，取得6千万的软硬件销售收入。

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组织结构

该组织结构为2003年10月新调整设置

总经理

行 政 财 务 部

教 学 资 源 部

直 播 教 学 部

系 统 集 成 部

设 柌10

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盈亏点

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市场结构◆ 公司的主要市场在S省，虽近年比重有所下降，其销售量仍占全部销售的 58%,其他省份的销售比重变化不大，出口则快速增长，三年增长了737%, 由99年的2%上升到15% ◆ 出口仅是哈萨克斯坦1999年

2000年其他省 30% 出口 2%

2001年 出口 15%

出口 8% 其他省 31%S省 68%

S省 61%

其他省 28%

S省 57%

总销量：14600 S省：9940 其他省：4324 出 口：336

总销量：16056 S省：9930 其他省：4903 出 口：1223

总销量：19117 S省：11018 其他省：5285 出 口：2814

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市场结构( 市场结构(续)S省S市、T市、U市、V地区是A公司在S省的主要销售区域，占S 省销售量的86%

6% 9%

3% 2%

2% 1% 0.03% 48%

11% 18%

S市

T市

U市

V地区 **

**

**

**

**

**

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市场结构( 市场结构(续)A公司的市场辐射效应主要在两个方向：沿河西走廊向西北的青海、 甘肃、新疆和宁夏，出S省往东的河南、山西，而在其他的已经有销 售点的省份则销售比重很低，只占除S省以外省份的8%,占全部销售 量的2.42%

9% 10%

2% 2% 2% 1% 1%0.11%

26%

14% 16%

17%

青海 山东

甘肃 安徽

山西

河南

新疆

宁夏

湖北

内蒙

北京

四川

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市场结构( 市场结构(续)1. 按行业数据分析，根据平均每人每年用X产品一公斤计算，光西 北市场年需求量就有80000吨，公司只销售了14255吨，占17.8%, 潜力很大 2. S省X产品年需求量约22400吨，A公司占有49%的市场份额，进一 步垄断的难度较大 3. 河南省的年需求量是西北五省之和，是公司今后销售发展的重点

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市场结构( 市场结构(续)◆ 在国内15个省、自治区共有165个网点，其中西北五省101个、S省省73个 网点，其他省份共64个销售网点 ◆ 西北五省是公司销售的主要市场，其网点的分布占总数的60%

销售中心 S省省 西北五省、内蒙 河南 山西 山东 北京 湖北 西藏 四川 安徽 合计：

销售人员 5 5 3 2 2 2 4

经/代销商 (家) 73 32 25 9 4 4 9 1

负责地区 S省S市、**、**、**、**、**、**、

**、**、** 兰州、西宁、银川、奎屯、乌鲁木、霍尔果斯、包头、呼和浩特、乌海 新乡、许昌、郑州、温县、洛河、三门修武、周口、商丘 太原、运城、临汾、朔洲、永济、离石、大同 济南、日照、荷泽、泰安 北京、石家庄、邯郸 武昌、荆州、武汉、襄樊、十堰、孝感 拉萨 成都、广元、绵阳、南江 毫州、蚌埠、合肥

3 3 29

7 3 165

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市场结构( 市场结构(续)在东北、华东、华南地区是公司市场的盲区，有市场拓展的潜力， 但该区域是我国有实力的涂料厂家集中地区，竞争相当激烈

销售点新疆 甘肃 宁夏 青海 西藏 湖北

A公司现有市场的主要竞争对手⊕S省省：S省S市X产品厂 ⊕甘肃、青海、宁夏：S省S市X产品

厂、西北化工⊕山西、河南：S省S市X产品厂 ⊕四川：渝三峡 ⊕湖北：力诺工业(双虎涂料) ⊕北京、山东：灯塔X产品

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客户结构97%的客户是建筑商及居民，直销用户主要是宝鸡石油机械厂、 酒泉钢铁公司、宝鸡消防器材厂、三桥车辆厂四家，基本上只占 销售的3%,潜在的客户如：陕汽等汽车行业用漆

工业用漆、防 腐漆工厂 3%

建筑商 居民 97%

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销售、 销售、渠道结构98%的X产品通过经销商销售，只有2%的X产品是直接销售给最终用户销售 …… 此处隐藏：1680字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……