连锁企业品类管理课后习题(定稿)

《连锁企业品类管理》课后习题参考答案

说明：以下为课后习题答案，供各培训机构在培训与教学中参考使用。由于本教材是基于中国连锁经营协会《品类管理理论与实战》的改编，可能部分习题在教材中找不到相应的答案，特此说明。

课程导入：

（一）选择题

1．中国连锁协会在品类管理的推广中发挥的作用是（ABCD ）

A．提出品类管理的概念 B.出版品类管理专业书籍

C.举办品类管理专门培训 D.举行品类管理研讨峰会

2．请按照TPG品类管理八步骤流程将下列品类管理步骤进行排序（BEAFDHCG）

A.品类评估 B.品类定义 C.品类实施 D.品类策略

E.品类角色 F.品类评分表 G.品类回顾 H.品类战术

3．ECR包括哪些基本模块（ ABC ）

A.品类管理 B.数据系统

C.供应链管理 D.财务分析

4．品类管理下的工商合作关系是（ C ）

A.供应商主导的合作关系 B.零售商主导的合作关系

C.多部门无缝链接的合作关系 D.仅销售和采购之间的买卖关系

5. 以下哪些属于助理级品类管理师岗位职责（ AB）

A.了解品类管理基本知识和流程 B.具备品类管理的基本方法及理念

C.品类管理团队的建设及管理 D.培训品类管理人员

（二）填空题

1． 沃尔玛 和 宝洁 在上世纪80年代末和90年代初在美国进行了品类管理最初的探索实践。

2．品类是指建立在市场细分和消费者需求的基础，是 消费者 认为相互关联且可相互替代的一组商品或服务。

3. 品类管理以 品类 作为战略业务单元。

4. ECR是1992年从美国食品杂货业发展起来的一种 供应链管理 战略。

5. 品类管理实现零供关系的 由对立向无缝对接转换 。

（三）问答题

1.品类管理产生的主要原因是什么？

答：零售商竞争加剧；经济进入缓慢增长期；生产商竞争加剧，利润降低；

消费者需求趋于个性化，多样化。

2.品类管理对零售商的意义有哪些？

答：使零售商从关注产品转向关注消费者；是企业提高每一寸营业面积的营业

效率，获取更高利润；实现零售商和供应商关系由对立向无缝对接转换；帮助零

售企业全面变革。

3.实施品类管理的商店与传统商店具有本质的区别？

答：

4.简述品类管理实施的关键要素？

答：品类评分表、合作伙伴关系、信息技术、组织能力。

5.简述品类管理师（助理级）的工作内容？

答：有熟练电脑文字输入能力，会熟练使用Excel软件，有文字写作能力；

能够进行分管品类的品类定义，包括撰写品类描述、建立品类结构图；能够对分

管品类的角色界定提出建议，运用定量和定性方法进行分析；能够对分管品类的

评估指标筛选，建立简单的评估指标相互关联关系、计算口径、评估方法，确定

周期目标，进行定期评估，提出评估优化方向；能够进行分管品类的现状分析，

寻找与目标的差距，提出改善差距的策略；能够进行分管品类的战术制定，优化

商品组合；能够进行空间效率分析，对商场品类的空间布局规划提出优化建议；

能够对所分管品类提出价格优化建议；能够提出品类促销策略，制定简单的促销

方案，分析执行结果；能够进行简单的补货计算，并对补货策略提出改进建议；

能够进行分管品类管理计划的实施与周期性评估，提出优化建议。能够参加企业

内部定期的评估会议，提出报告；能够定期对分管品类市场进行信息收集、分析、

整理；有机会参与品类舰长、供应商定期品类回顾会议。

模块一项目一：

（一）选择题

1. 同一品类内部的商品具有哪些主要的特点（A D ）

A．替代性 B.包容性 C.互斥性 D.互补性

2. 婴儿产品的消费者是（ A ），购物者可能是（B C D ）

A．婴儿 B.爸爸 C.妈妈 D.家人

3. 标准超市商品结构的特点是（ B ）

A．宽而深 B.窄而深 C.宽而浅 D.窄而浅

4. 在国内，洗发水常规的购买决策顺序是（ CDAB ）

A．价格 B.包装容量 C.品牌 D.功能

5. 一般的超市将烟酒饮料归入哪一个部门（ BD ）

A．生鲜部门 B.食品部门 C.非食品部门 D.快速消费品部门

（二）填空题

1.品类定义包括 品类描述 和 品类结构 两方面的内容。

2.零售商需要一种工具来实现 商品组合地方化需求 和

适合的企业管理难度 之间的平衡，门店分组可以帮助零售商来实现这种平衡。

3.规范的目标顾客轮廓描述一般需要从 地理因素 、 人口因素 和

心理因素 三方面进行。

4.商品组织结构表必备要素包括 多级分类编号 、 多级分类名称 、 单品

数量与结构 、 供应商数量 。

5. 零售企业对门店商品划分组群一般采用以下几种模式： 总部层级计

划 、 门店层级计划 、 门店群组层级计划 。

（三）问答题

1.简述品类定义的影响因素；

答：零售商的定位、消费者的需求、购物者购买决策树、品类发展趋势、

零售商的管理需求。

2.简述商品组织结构表制定的程序；

答：通过业态定位确定基本的商品结构大框架、门店目标顾客轮廓描述及

需求分析、从品类领导性供应商或专业的市场调研公司获得品类定义的协助；商

品组织结构整体设计。

3.简述商品结构三大层次的内容；

答：门店定位、商品组织结构表、品类配置商品组合

4.为什么商品的宽度比深度重要？

答：所谓商品的宽度是指经营的商品类别的数量，表示商品对整个类别的覆

盖度以及基本功能的覆盖度。在商品组织结构表中主要体现为大分类与中分类的

数量。商品的深度是指同一类商品中不同质量、不同尺寸、不同花色等因素的商

品的数量，表示某种功能的商品在该类别的品牌覆盖度以及相关功能的细化和延

伸。在商品组织结构表中主要体现为小分类以及小分类中的单品的数量。一般来

说宽度比深度重要，即宽度优先于深度。因为宽度方面往往互补性比较强，相互

替代性比较弱，如果宽度不够，意味着基本需求的不到满足，对满意度的影响显

然比较大。而深度方面往往互补性比较弱，反而相互替代性比较强，即使深度不

够，也仅仅是选择性不够强，基本需求还是可以得到满足的。所以，宽度优先于

深度。

5.简述门店分组的方法和步骤。

答：门店组合有门店分组和门店分级两种方法可供选择。门店分组组合是

指首先根据消费者数据，把销售模式相同、消费者偏好相同的门店挑选在一起。

然后，根据门店在相同销售模式、相同消费者偏好中的表现进行分组。门店分级

组合是通过几种不同的属性根据不同级别将门店组合在一起。常用的属性为门店

销售金额、门店面积、门店销售数量、门店装置（货架）数量。

步骤：数据准备工作、门店分组。

模块一项目二：

（一）选择题

1. 如果不作控制，零售商门店中的单品数会（ A ）

A．越来越多 B.越老越少 C.保持不变 D.不能确定

2.价格带的PP点是指（ D ）

A．小分类中的最低价格 B.小分类中的最高价格

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