[最新推荐]2016年郑州房地产集团项目运营市场定位销售推广营销策

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郑州房地产集团项目运营市场定位销售推广营销策划活动推介执行方案总结报告地产痴人 2015年

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地产销售团队

[案场业务管理制度]针对项目，在业务体内制定各类执行制度，在人多，事多，固定 环节和特殊环节同时出现时，仍然保障一切业务顺利流畅进行。

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项目营销总控图——时间 营销节点 销售节奏 阶段目标 客户积累 渠道推广 活动营销 相关物料 营销强度5月 6月 7月 8月 9月 15月 开盘 15月 12月 新春答谢12年1月

2月

3月

售楼处开放

形象导入期项目影响力的奠定区域影响覆盖

项目蓄客期宣扬项目核心价值主张

开盘强销期

持续强销期

尾盘期

项目主题形象演绎与深化老带新 多元价值

核心圈出击、客户渗透

开盘

户外/报纸/网络 置业顾问招聘及培训

户外/报纸/杂志/短信 销售中心开放暨 产品推介会

短信/户外 项目开盘 样板房展示 后续其它活动

临时接待中心开放 暨政府答谢酒会 形象折页、模型、DM、户型

形象楼书、礼品、VIP系列

3

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项目定位■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略

客户需求

本项目对应 的价值体现黄金地段商铺 有着唯一性、 稀缺性、不可 复制性的特点重点工程 政府保障回报 稳定

对项目定位的 综合性风格描述

地理位置优越

黄金地段 投资价值 民生工程 高回报 零风险 政府支撑

商业价值体现

项目形象 的风格定位

大型商业综合 性商业体保障

综合性商业体 辐射黔西中心 地段 每年8%返祖一 次性返祖5年， 更具投资吸引 力

政府民生工 程，老百姓 的重点，规 模化的商业 体系，更具 增加投资者 信心，放心 投资！ 回 报稳定！零 风险！

售后返祖

后期管理

专业的商业管 理团队保障

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项目位于X湖镇东南位置，占地11万㎡,建筑面积约27万方，主要由别墅和高层两种物业组成

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首先来看一下我们项目面临着怎样的环境？

X湖镇环境解析

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X湖整体概况郑州，一座野蛮生长的城市“城市空间扩张、多中心发展、城市一体化”规划思路的指导下，主城区向临近郊县全面扩张。“东扩南突” 宜居教育城的打造使X湖的发展格局全面提速。X湖以得天独厚的自然资源和区位优势成为城市发展新方向，X 湖更是郑许融城的率先践行者。

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X湖市场的演变交通情况：逐渐完善的交通网络，打破市区与X湖沟通瓶颈，为X湖区域人口导入奠定基础

郑新快速路已经全面通车，还将有四港联动、沿

107国道快速路建设； 规划BRT、地铁2号线终点站将设置在X湖镇区； “五横六纵”公路、地铁、BRT快速公交完善的交 通规划，加强与市区及航空港区

的联系。X湖将形 成公路、地铁、轻轨、航空与一体的立体交通网络。 三五年后，X湖到郑州市中心的时间将缩短为30分 钟，而到航空港区的时间将缩短为15分钟。

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X湖市场的演变房地产市场：X湖成交物业类型以高层为主，低密产品的需求逐渐由别墅转向花园洋房，整体 市场以刚需客户为主

从2014-2015年的推售情况看，X湖成 交以高层为主占70%左右，低密产品中

别墅占有量下降约10%,转向洋房产品。 伴随着郑州市区房价不断攀升，X湖片 区产品日渐丰富，高层产品井喷，青年 刚需族逐步的成为了X湖区新生的购房力 量。

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X湖市场的演变房地产市场：高层产品的去化速度明显高于低密产品，高层产品以区位优势和适中的价格抢占 刚需市场项目名称 XX谷 XX湾 XX圣地 XX城 XX城堡 X溪湾

低密产品：项目平均去化速度在3000-5000㎡/月月均去化量(方/月) 800 5000 435 4500 3000 均价 7000 6300 13000 12000 9000 单价区间 6800-7400 6100-6400 9000-15000 11000-13000 8000-10000

高层产品：项目平均去化速度分布范围较大，在3000-2 …… 此处隐藏：3708字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……