手把手教你写好产品推广策划书

如何写好产品推广策划书

温家宝总理在2008年《政府工作报告》中指出：“要加强职业教育基础能力建设，深化职业教育管理、办学、投入等体制改革，培养高素质技能型人才。”作为我省职业教育人才选拔的重要手段，江苏省对口单独招生高考在2008年率先迎来了一场改革。最明显的变化就是，考试模式中加大了技能考核的比重。这个改革从素质教育的角度来看，是更加能够体现学生的创新、实践能力，也更加符合当前社会对职业学校学生专业技能的需求，但对我们职业学校的教师也是一个更大的挑战。根据技能高考的新方案，如何上好技能实训课程，给学生带来思想的更新和能力的提升，是每个职校实习指导老师面临的新课题。 对照07年营销专业的技能考试方案，我们发现今年的新方案中取消了口才推销和礼品包装两个项目，转而增加了产品推广策划和销售情景评判项目。从这个改动上，我们发现对口高考对学生的创新能力、思维缜密能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了。尤其是产品推广策划，更能全面考查学生的营销基础知识功底，这也让很多职校学生感到头疼。下面笔者就以《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点，简单谈谈产品推广策划方面的技巧。

技巧一：注意产品推广策划书的基本格式

一份完整的产品推广策划书通常包括九个部分：

（一） 推广主题明确

（二） 推广目的表述清楚

（三） 推广对象明确

（四） 推广场所明确

（五） 推广时间明确

（六） 推广策划的内容有一定的创新性和可行性

（七） 推广运作详细有效

（八） 控制措施考虑周全

（九） 费用预算合理。

正如范文：

一、 推广主题：新华都 禧中秋

二、 推广目的：以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促

销期间增长10%—20%。

三、 推广对象：广州市广大市民

四、 推广场所：华都连锁店

五、 推广时间：9月1日——9月20日

六、 推广内容：

1、买中秋月饼送可口可乐：

买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值3.6元）

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟 +加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间（9、3——9、12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价

值20元/盒）。

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在新华都购物与 消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的），

七、推广运作：

1、媒体

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次；

2、购物指南

在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息；

3、店内广播：

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置：

1）场外：

a）在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传：

b）在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

c）在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；

d）在入口，挂“新华都 禧中秋”的横幅；

2）场内：

a) 在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛；

b）整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；

c）在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣

传；

d）月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持：

保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买数量达20盒，可享受免费送货。

6、部门安排：

1）、交通频道的15秒广告，由公司委托奥华广告制作，在广告合同中应当明确不同阶

段的广告内容；预定在8月报16日完成。

2）、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作；具

体见该期的制作时间安排。

3）、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广

播室。

4）、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责， 无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购

协调工作；预定场内布置在8月18日完成。

5）、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负

责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

6）、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

7）、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8）、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

八、注意事项：

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，

用万通版制作中秋宣传；

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时的进行纠正。

九、促销费用：

媒体广告费：1、2万元，可口可乐系列赠品：6万，

场内、场外的布置费：0、6万，月饼费用：6万

共计：13、8万人民币

华都集团策划部

2007年8月5日

从上面这篇范文中，我们可以看出要写好一份产品策划书，既要格式规范，也要各个环节衔接缜密，既阐述清晰，也要促销手段有所创新。

技巧二：注意策划书的“四要”。

“四要”之一：主题要简洁、鲜明

好的主题是整个促销活动的灵魂，是展现在消费者眼前的第一道关卡，好的主题能消费者靠近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。用简洁、醒目的表现方式更能吸引消费者的注意力，提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。

诸如：针对牛奶的推广——关爱下一代，选择XX奶 / 畅优人生

针对数码相机的推广——精彩瞬间，美丽永留 / 美来自发现

针对服饰的推广——饰全饰美 / 新生只需三分钟 / 潮流的指针

针对电动车——“非”一般的感觉

针对文曲星——掌上操控，由我做主

针对眼镜——让您的“视”界更精彩

针对MP3——畅想（唱响）未来 / 时尚原来如此简单

针对手机——沟通无处不在

“四要”之二：内容要创新、实用

在商业社会中，各种各样的促销活动花样百出，而那些常用促销手法并非任何时候都能真正达到预期效果，因此，我们必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时，要用一些新元素来增加促销亮点，提升销售业绩。

常规促销手段：

产品折价让利（全场8、5折/原价300元，现价220元）、赠品销售（买手机送话费/买彩妆送化妆包）、现金返还（购物500元返还150元礼券）、凭优惠券低价购买（凭券消费抵20元）、集点购买（集10个易拉环，兑换一瓶可乐）、免费试用（食品小杯装试尝）、有奖参与（填写有奖问答卡）、会员俱乐部（VIP会员活动）、限量特供（1元钱买手机）、名人效应 …… 此处隐藏：3012字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……