李嘉诚一生三件事 - 第四章 做人要厚道，做事要老道

1.做人做事都要重情义

李嘉诚跳出五金厂后，并没有忘记五金厂老板的知遇之恩。尽管他也为该老板立了不少功，但他依然是心怀愧疚之情。

李嘉诚知恩图报，就像当年他离开舅父的中南钟表公司时一样，也向五金厂的老板提出了自己的看法。

他认为，办企业重要的是审时度势。五金厂要取得发展，有两条路可选择。一是转行做前景看好的行业；二是调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突。

李嘉诚分析，塑胶制品用途虽然广泛，但要它代替金属制品又是万万不可能的。所以金属制品依然有许多可发展的空间，重新开发新的金属制品应该是最好的选择。

但是，五金厂老板在李嘉诚走后，并没有听从李嘉诚的建议，仍然坚持生产铁桶。结果，不久后危机果然降临，五金厂很快便奄奄一息，濒临倒闭。

李嘉诚是个重情重义之人，他获知此事后，马上专程赶往五金厂找到老板，劝老板立即停止生产镀锌铁桶，转向生产系列铁锁。

原来，李嘉诚一直在关注着五金厂的前途。一来他要证实自己的眼光是否正确；二来他深知五金厂对自己不薄，自己跳了槽，心中总有一份歉疚之情，总想找机会报答。

因此，他经常抽空了解五金制品的市场行情。经过一番调查分析之后，他发现还没有哪一家五金厂专门生产铁锁，而且不存在与其他行业的竞争。

李嘉诚坚信：生产铁锁稳保红火。

李嘉诚进一步指出，为了保证稳步领先，还应制订计划，开发系列铁锁。否则，只要一发现有利可图，其他五金厂就会跟风而上，竞争会很激烈。只有永远先人一步推出新产品，才能稳操胜券。

这一次，五金厂老板对李嘉诚言听计从，马上根据李嘉诚的建议组织人力开发系列铁锁。一年后，危机重重的五金厂果然焕发了勃勃生机，赢利丰厚。

这虽然与整个行业的变化形势有关，但李嘉诚的一番忠告可以说起到了关键作用。

后来，五金厂老板再次见到李嘉诚后，欣喜地说：“阿诚，你在我厂里时，我就看出你是个不寻常的后生仔，你将来准会干出大事业！”

善心佛性、知恩图报的李嘉诚赢来了更多人的信赖与信任，后来的生意给了他丰厚的报偿。

如果说李嘉诚在商业上的成功来自于他经商技巧的精妙，那么他做人的一贯风格更是他成功不可或缺的根本所在。

2.以诚经商，常胜靠德

正是由于李嘉诚在塑胶业的实力和声誉，他被推选为香港潮联塑胶制造业商会主席。潮籍塑胶商在香港可是具有举足轻重的地位。

在潮商的塑胶业中，李嘉诚做了很好的榜样，激励着潮商加入这一行业。李嘉诚在倾心发展自己事业的同时，也给予了潮商同业一定的帮助。

李嘉诚一直认为，他比较热衷于自己擅长的商业，而对担任政府和社团公职不感兴趣，这应该是事实。不过，他在任潮联塑胶业商会主席期间，仍不虚此任，不负众望，做了一件至今功德无量的好事。

1973年，因中东战争引发的石油危机席卷全球，全球经济都受到不同程度的影响。香港的塑胶原料全部依赖进口，价格由年初的每磅6角到暴涨到秋后每磅4～5港元。塑胶制造业一片恐慌，如临末日。不少厂家因未储备原料，被迫停产，濒临倒闭。

价格暴涨的根本原因，还不是石油危机，国外塑胶原料的出口离岸价只是略有上涨，主要是香港的进口商利用商界因石油危机产生的恐慌心理，垄断价格，一致提价。又因为炒家的介入，把价格炒到厂家难以承受的高位。

在这场关系着香港塑胶业生死存亡的危机中，作为潮联塑胶业商会主席的李嘉诚此时挺身而出，挂帅救业。其实那个时候的李嘉诚早已把经营的重点放在了地产上，而且也收到了相当不错的效益。塑胶原料危机对长江整个事业来讲，影响不会有多大。李嘉诚之所以这样去做，主要是出于公心和义务。

在李嘉诚的领导和牵头下，数百家塑胶厂入股组建了联合塑胶原料公司，其中有不少非潮籍塑胶商。原先单个塑胶厂无法直接由国外进口塑胶原料，是因为购货量太小，对方不予理睬。现在由联合塑胶原料公司出面，很快达成交易，所购进的原料按实价分配给股东厂家。在这种形势下，其他原料进口商不得不降价。

笼罩全港塑胶业的原料危机，在李嘉诚全力相助之下，烟消云散了。李嘉诚在救业大行动中，还有惊人之举，他从长江实业公司的库存原料中，匀出了12.43万磅，以低于市场价格一倍的钱救援停工待料的会员厂家。在直接购入外商的原料后，他把长江实业本身的配额——20万磅硬胶原胶，以原有的价格转让给了需要量比较大的厂家。

在危难之中，受李嘉诚帮助的厂家多达几百家。李嘉诚被人们称为香港塑胶业的“救世主”。

俗话说得好，患难见真情。佛家也有一句话说，救人一命胜造七级浮屠。李嘉诚救人于危难的义举，为他树立起崇高的商业形象，为他赢得声誉，声誉无疑会回馈他无尽的生意和财富。

我们暂且先不谈李嘉诚具有更高层次的思想意识，现在就以商论商而言，李嘉诚的这一举动，无疑是经商的大手笔。以此类推，当同业中有人需要你施以援手，而你也具备援助能力时，你会怎么办呢？

落井下石，踩沉对方，你可以少一个竞争对手。但切不可忘记，即使你真能扼杀了对方，总