文化市场营销学复习资料(2)

8.品牌与商标的联系与区别：联系：所有的商标都是品牌，但并非所有的品牌都是商标，商标是品牌的重要组成部分。品牌是一个笼统的总名词，商标是受法律保护的品牌。区别：品牌是一个市场概念，是产品或服务在市场上通行的牌子；商标是一个法律概念，它是品牌的法律化，成为注册人在某些商品上受法律保护的专用标记。 9.文化品牌对外是引发消费者产生共鸣和推动文化企业价值取向的催化剂，对内则是文化企业与员工进行沟通和激励的磨合剂。它的精髓是以理性的诉求强调功能性利益，以刺激与品牌内容相联系的情感认同，达到树立文化品牌形象的目的。

10.CIS由三个要素构成，包括MI(理念识别)、 BI（行为识别）、VI（形象视觉识别）

11.文化产品包装策划的原则：1.形象鲜明，个性突出 2.创新求异，紧跟时代 3.美观大方，富有魅力 4.实事求是，诚实可信

第八章

1.营销学上的价格更看重的是价格的实际意义。从理论上说，产品价格应该以产品的价值为核心，突出产品的价值，但从营销学角度看，产品的价格更应该以产品的市场营销活动目标的实现为核心。 2.一般来说，影响文化产品价格的因素主要由成本因素、国家法律政策因素、市场因素和产品因素等。

3.成本导向定价法：又叫成本加成定价法，是指文化企业以现有产品的成本为基础，再加上一定的利润和税金而形成价格的一种定价方法。 4.随行就市定价法：指文化企业按照行业的现行价格水平来定价的方

法。

5.新产品定价常采用的方法有四种：1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.温和定价策略 4.仿制品定价策略

6.心理定价策略：文化企业根据消费者的心理特点，以迎合消费者的某些心理需求而采取的一种定价策略。有以下几种形式：1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.招徕定价策略 5.分档定价策略 6.习惯定价策略

第九章

1.文化市场分销渠道类型中，直接渠道模式：生产商——顾客短分销渠道模式：生产商——零售商——顾客 第十章

1.促销的含义：文化企业通过一定的传播媒介向消费者传递信息，并与消费者进行信息沟通，以达到促进文化企业产品销售目的的营销活动。

2.促销工作的核心和实质就是沟通信息。 3.促销的方式：人员促销和非人员促销

4.人员推销的对象有：消费者、生产用户和中间商三类。

5.人员推销的基本策略：1.试探性策略 2.针对性策略 3.诱导性策略 6.文化企业常用的（预算）方法有：量入为出法、销售比例法、竞争对等法和目标任务法。