饰品店营销策划书(3)

4、以会员制积分得奖品。如会员积满本店所要求的分数时就可得到本店赠送的奖品或者也可以是当会员积分积到所定的分数时，到本店买饰品就可在此花费钱的基础上减掉你所积分分数相等同的钱。

(三)营业推广

1、赠送会员卡。可在新店开张或在庆典、节日期间给这一目标消费群的成员赠送会员卡。

2、赠送礼品。针对一些特殊的顾客(如寿星等)可以免费得到礼品。

3、店堂营销

(1)在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片、流行音乐等。

(2)服务人员要有良好的形象及素质，给消费者全新的感觉。

着装统一，以休闲为主。

(3)服务态度热情周到，提高消费者满意度。

(4)环境整洁、优雅、干净，创造一个舒适的娱乐氛围。

(四)人员推销

最传统的方式是在大学城周围、学校散发传单。在人群集中的区域(如学校门口，食堂门口等)散发宣传单，增加知名度，新店门口的服务员也可以对来往的学生行人发放宣传单进行宣传。

对来新店里的顾客采取商品讲解，帮忙挑选商品。服务态度要热情周到，讲解要细腻，不能露出一丝丝不耐烦的神情。

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