路灯体广告策划方案案例

策划

路灯（体）广告位策划书

一、 前言

随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，广告业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，目前市场上同类的及兼营的各类广告公司日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

喀什广告行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的广告派系，相继出现在广告市场，

二、市场调研

本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

1．市场背景分析

今年喀什的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让广告行业投资者更为兴奋的是,喀什市被划为经济特区，各路广告派系纷纷云集，广告行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前广告行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对广告行业的需求有增无减，可以预见投资广告行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。

——更综合、更具规模的路灯体广告，将会给喀什的广告行业注入新的活力。

2．消费心理解构

喀什消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。 ——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。

3．新闻炒作诉求重点

——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

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4．市场定位、品牌塑造以及产品路线

进一步分析喀什广告行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及异域风格特点突出的广告项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。

——确立文化内涵、人文主题、格调特点。

5．总结

在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入喀什广告行业，主要通过切合喀什消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。 综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

1进一步分析消费心理。

2新闻炒作方案的确立。

3组织活动形式和具体的实施方案。

4品牌形象设置。

5目标社会效应。

6消费群体定位。

7寻求更具吸引力的文化内涵。

8企业CI的确立。

9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。

10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。

11软文炒作的思想诉求和概念方向。

12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）

13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。

要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。

三、紫竹林视觉传达工作室总体现状与竞争战略：

喀什广告行业经过多年的发展，目前已经在喀什经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的广告消费市场。而从当前所获悉的喀什各行业的发展形势分析，喀什的客户的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。

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目前紫竹林工作室的经营规模、经营地点、经营项目均已确定。可以预期紫竹林工作室投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对喀什乃至南疆的广告行业产生深远影响。

四、市场前景分析：

综合以上的有关紫竹林的各项优势分析，的顾客消费需求大体可以分为以下几类： 一般消费心理特征

（1） 求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。紫竹林路灯体广告面向大众，必将为广大消费者所接受。

（2） 求舒适心理。紫竹林路灯体广告为市民创造了一个优美的生活工作环境，和高水平的广告服务。

（３） 广告目标

1 告知喀什市民紫竹林路灯体全面登录喀什市场。

2 以新、奇、特、异、全的广告文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。 3 推广浓郁南疆人文风格的服务特色，培养对一--人文风格具有偏好的顾客群体 （４） 广告表现策略

由于本策划案立足于喀什广告业长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合紫竹林品牌文化特征的表达方式，具体地说来：

（1） 诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。

（2） 广告创意形象、贴切，画面、语言富有绿城文化要素。

（3） 广告诉求的表现多角度、系列化。

（4） 广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。

（5） 广告内容热情、淳厚，符合南疆民风。

七、.整体传播策略优缺点对比

广告推广依赖于广告媒介。紫竹林承接的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。因此，紫竹林广告媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。

根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将紫竹林全方位广告推广不同时期的诉求，具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，即广告创意。

１．户外广告

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户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于散客，对在人民公园散步、休闲观光的行人，具有较好的消费提示作用。

（1） 在地下通道做大型的灯箱广告，建议长年采用。

（2） 选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用。

（3） 设计POP，设计精巧的店头展示，或悬挂，或张贴，或摆设，建议长年采用。

（4） 宣传资料和优惠券派发；

（5） 与公交车公司合作，做车体广告。建议长年采用。

户外广告：户外看板/ 路牌灯箱

优点：长期媒体，信息达到率和暴光频次较高；简洁明快，主题鲜明，形象性强

缺点：只适合做形象广告

销售点POP：海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品

优点：利于营造卖点气氛；

例如：当卖场中有多家企业的产品时当卖场中有多家企业的产品时，好的POP能使本企业的产品脱颖而出；

制作精良，别致的POP很容易引起消费者注意，并引起消费者对企业和产品的好感。 缺点：设计要求高

印刷品广告：

优点：充分介绍产品；使用灵活多变；

缺点：人们对印刷广告已经麻木；派发容易引起消费者反感；

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