绿箭口香糖调研报告(2)

来源：网络收集时间：2026-08-28

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的不同需求，也获得了更大的市场。但是经过了导入期和成长期，在这一时期的产品定型、工艺已经成熟，产品质量的提高或功能的改进都已经余地不大。这种产品生产工艺已经成熟，众多的生产厂家都能够掌握它的生产技术，因此，竞争者之间的差距也大大缩小，价格也有所降低。消费者在发生购买行为之前，已经接受了来自各方面，尤其是相关群体的信息，也了解了该产品的优点和不尽人意之处。因此，他们会对市场上的这种产品进行尽可能的比较、选择。包括产品功能、产品造型、色彩的选择。于是绿箭在2009年推出柠檬草、薄荷口味口香糖五片装口香糖，并推出原味薄荷味及留兰香薄荷味的无糖薄荷糖，令消费者“清新口气，不留痕迹”。在2010年绿箭金装口香糖，薄荷味也上市了——持久清新，从“金”开始。另外，绿箭不仅仅在本身特点上下功夫，而是赋予了它更高的寓意，在今年新推出的广告“父女篇”中，用了广告词“相见才是亲”，便赋予了它“亲情”的寓意。此外，还有fiash形式的“友情篇”“亲情篇”“爱情片”等。这些广告也是颇具创意，也吸进了消费者的注意，激发了购买欲望。

3、产品广告怎样引发人们记忆的

在成熟期中,购买心理最明显的反应,是消费者对商品的选择性。由于

进入成熟期之后,市场上同类产品丰富,这就为消费者满足特定的心理需要———购买选择提供了条件。基本消费群众在发生购买行为之前,已经接受了来自各方面、尤其是来自相关群体的信息,他们了解这种产品的优点,对这种产品的不尽人意之处也同样了解。因此,他们会对市场上出现的这种产品进行尽可能的比较、选择。包括对产品功能、产品造型、色彩的选择,对产品价格的比较选择,以及对产品的售后服务与零配件供应便利程度的选择等。所以,对进入成熟期的商品,为了满足消费者的这一心理转变,在产品策略上,应注意充分发展变型产品。在成熟期尽管产品的功能改进已比较困难,但还是应当尽可能地开发产品的新功能,在质量上更加精益求精,并设法力争改进产品的特色和款式,为消费者提供新的利益;或者是增加产品的服务项目,满足消费者取得额外益处的心理欲望。产品进入成熟期之后,其消费对象开始向众多消费群转移。在这一时期,购买者对产品价格的心理反应与以前时期也不相同。从一般消费者来说,在他们对产品价格的要求上,求廉心理总是占据着重要地位的。在产品进入成熟期之后,这时求廉的心理会在消费者的行为中表现得尤为突出。所以,在这一时期的价格策略上,企业为了适应消费者的求廉心理,应当尽可能地运用心理订价方法,如折让定价,威望订价等等。同时,更应当注意非价格竞争,通过优良的服务来巩固老用户和吸引新用户。

4、它的创意好在哪儿

这时期的广告已经很多了，其中有一广告是，和雨中广告这轻快的

歌曲成就了绿箭。绿箭口香糖含100%天然薄荷，吸一口清新自然，淋着雨靠近你，绿箭口气清新自然，绿箭口香糖能够大卖我觉得这个广告功不可没，起码占据70%的地位这个广告前，绿箭口香糖不过是平平其也，自从这个口香糖播出后，绿箭口香糖的销售量很快就大大提高了。从而达到了成熟期状态，在市场中站住了脚步。

五、总结

随着生活水平提高，人们对口香糖是需求在发生变化，消费者将注意力从追求口味儿的多样化转向健齿防蛀等附加功能，促进了有口味向功能转变。从而带来了新的市场空间。因此，绿箭可以从此着手，进行新的市场开发。绿箭口香糖以其清新，自然的口味赢的消费者的喜爱，人们在咀嚼口香糖时，享受着咀嚼的愉悦，而且能够预防蛀齿，舒缓压力。创意：这个广告是绿箭口香糖的父女篇广告，绿箭传递了亲情，通过展示父亲与女儿之间的电话联系与慰问。说明电话联系不如相见，相见才是亲，看到绿箭好像看到了亲人，让人不由自主的想起自己的亲人，从而急于与家人团聚。父亲在女儿走时在他的包里放了一个绿箭，这是父亲对女儿的牵挂，当女儿想父亲时绿箭防在嘴里嚼嚼，就如同见到了父亲一样，有了父亲就在自己的身边感觉。绿箭让相见风亲密，见到绿箭就见到了亲人。这期间传递了浓浓的亲情，很有韵味，减少了相隔两地亲人之间的牵挂。同时将广告推向了高潮，通过亲情提高了产品的知名度。从而有更多的人关注绿箭，体现自己的一片孝心。

好的包装可以刺激消费者眼球以吸引消费者的消费的欲望。包装的作用有：

（1）增加商品价值。（2）保护商品。（3）产品包装还具有有识别和促销的作用，是无声的推销员。（4）促进企业收入的增加。优良.精美的包装，不仅可以使好的包装相得益彰，避免一等产品，二等包装，三等价格的现象，而且，还能够使企业增加销售收入。

产品在导入期：味道更清凉，自然令你口气更清新。”主要特点是“清新之箭”。以清雅的口味，令人全身爽快，清新舒畅，清新口气一创牌为目标，在导入期同时也要注重好的包装，记住该产品，并且由此引起消费者的购买欲望。

产品在成长期：增加广告投入，扩大宣传范围。绿箭口香糖依然宣传自己本身的清新的特点，广告以绿色为主，内容也使人感到清新，不仅迎合了绿箭口香糖一直以来所打造的给人的“清新”的形象，而且以其独特的广告内容也吸引了消费者的注意，引起消费者兴趣。

产品在成熟期：1. 推出各种不同口味新的产品，提高消费者的购买数量和频率，

2. 扩大消费者范围，3. 维持产品的忠诚度。推出柠檬草、薄荷口味口香糖五片装口香糖，并推出原味薄荷味及留兰香薄荷味的无糖薄荷糖，令消费者“清新口气，不留痕迹”——持久清新。加大刺激消费者购买绿箭口香糖的程度。

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