建立高绩效的市场营销及销售组织体系(2)

品销牌理 管户客服务

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后 服售 1务3

的新织组结构的优性

Sta越t/r890992/SHFR-97G

(B) 销体售系不再隶于属某品或产品公司产，属于而整个团，集售集团销经所的全部营产品利于最，大 度限的交销叉及资售共享

源 现代化 的场营市销系体其集，管理中有于培养和利建立集团前十分目薄的弱市营场能力销 售和营销销体均系市以/客户场为导向利，实于更达地满好客户需足求14

实

营销体达系部使门命门部总 部销营及战略部 使命/职 责

Sartt980929/SH/-RF(97BG

) 制 集订团硬产件的业略规战及年划度务业划计 制订有效的 品战产，略以确实保达产市品场额及利份润最化 大 提供 效的高户客市/场沟、广告、促通销，激发对其实产达品需求 的 管理及强化实品牌达，创造大最品的牌值价 培 养提和集高整团体场市销营力

行能业产品营 销 协调审及核各行业品线的产品战略产新产品开发、投放 及 建立跨产品线的 行专业知业识，主持开行发解业决方案 保确达行业产品的市实份额场及利最润化 大 参与并 助全国大客户部帮及全渠道国制部大客订战略及户渠道战和管略理政策产品 经理 责负订制产本品的产品线战略包(产括组品管合、理价号值力召、价) 定 持及驱动主新品开产，计发新划品的产投 放制定产品促线销广告计 划 设本产品置业线务计及销售划标目，保本确产线品市的份场额及利最大化

商润用家/ 用品产营销 协及审核各调用/家用产商品线产的品战略及产新开发品投放、 确保 达实用/商用家产的市场份额及品润最利化 大参 并与助全国帮道部及全渠大客户国部订渠制道战略和理管策及大客政战户略品产 理经 同行业(品产品经产理)15

达营实销系体部门使命续)部门( 部总销及营业务 划 计使/命责职Stra/t90829/SH-F9R9(7G)

B营销务服

订并执行制团的客集/户市场通计划(沟形广告、产象展示品会) 指 和审批各导产品的广线、告促计销划集中，广代理告商理管 进市行调场研 强化实 品达牌，造最创大品牌价 值 适时 入/建立新引品 制订集团牌品产售的后服策务略进行相应，的场市宣传 制 售订服务具后政体策供，售销体系相部关门(务中心及服区地分司售后服务)执公行 管理 集的产品咨询团电热线及话(后今)与电的商务子相关的活( 动如司公的网页理)管品管理牌客 户服

务业计务

划 持主团集战略划及年度业务计划规程序 跟、踪监战略规划及督务计业的执行情况

划16

实达销售体系部使命部门门 售销 部命/职责使

tartS/899290S/H-R(9FGB)7 大最度程向地行业户及商客/用用家户销售所客有达产品实 确保 现实度总年体计划特及别指重定产要的品售销

目标及售销用最费小化 发 展建、立好的良客户关及系定稳高质量、的渠道系体全国 大客户

部 主制持订国大客全发户及展理管略策给予，分司公客大部户业务指导 以 发展建、立并管理国全性业行户客关的，最系大度地销程售有所实产达品 确全保国性业客行户在地区各到最得优的服 确保实务现度年客户大体总特别指和重定产品销售目标

要国渠 道部全 主持订制国渠道发展全战略具及渠体管理道策政，予分公给司道部以渠业务导指 发展并管理全 性国道渠伙 伴 确保全性渠国道伙在各伴区得地到最的优支

持服务中 心统系持支销售 公司

分 提全供国性的产品后售务支服(如电话技术支持及持售后务热服线等) 为各 公分司的售后服活务提供业务动持 支 发开面行向业客的户决解方(现以POS案统及方系为案主) 帮 地区助全国大客户部进及行售、售前服中务17

实达销体售系门使命部续()部门 销售部销售 公分 司客户大 使部/命责职Stra/9t8029/9SH-F(9R7BG) ( 销售同部，但责职限于分仅公司在所省) 份 最 大程度向所在地地区的行客业销户所有售实产达(品以行业产品主为),现客实贡户献大最 化 保年度本确区地客大总户及特体指定产品销售目别标实的现及售费 销用最小化 发、建展立本地区和行客业户的关系提供，对国全大性客户在地区 本销的服售

渠道务部 大最程地通度过销分渠道(括VAR)向所在地包区的用商及家客户销售用所实达有产(以品商/家用用品产主为 ) 确年保渠度道总及体特指定产别销售品目的实标现销售费及用小化 最 立稳建、高定量质本地区的销渠分，道供提全对性国道渠伙在本地区 的伴售服务销支持及产/品术 支技部持 帮助大客户及部渠部道行售进前售、中务服(包介括产绍品性特解决方,等案 帮助新产)顺利品透渗入进有现客户及大售渠销道售后务服

提 供实达产品本地在的售后服务区81